淘寶淡季時如何用較少的錢做推廣？

我們在淘寶上面開店的目的就是為了賣產品，銷售行業中流行著這么一句話，旺季做銷售，淡季做市場。進入行業淡季的時候，要多花點時間關注市場，淘寶淡季時如何用較少的錢做推廣？看看淘寶代運營小編的分析。

1、調整均價，保持點擊量

旺季是剛需，剛需做促銷，一些流量詞的價格會被競到很高，為了獲取流量，花錢做到左側上方沒問題，但淡季價格落差如果不是很大，就沒必要再去追逐排名，在預算有限的情況下，想辦法保住日均PV，保證每天流量穩定才是最重要的。那么把均價調下來就成了必選項。

拉出旺季的數據，對關鍵詞、推廣單元、推廣計劃做一次篩選，把點擊率低或者點擊率高但咨詢轉化率低的篩出來，這些詞價格調低，流量精準度會提升，此其一;對一些流量詞下手，懂行的人都知道，一些詞都是被競爭對手點的，看起來點擊率高，實際上沒啥意義，每個行業都有這類假關鍵詞，這些詞取之無味，去之可惜，價格調低，不浪費錢，真能有點擊，說明需求強烈，不拒絕，此其二。

2、大規模擴充長尾關鍵詞

推廣從業者都清楚長尾詞的價值，真心為自己推廣的，肯定不惜一切代價做長尾詞，但因為長尾詞不好找，比較麻煩，還可能一無所獲，所以很多人望而卻步。

先說為啥做長尾詞?

其實無論淡旺季都應該做長尾詞，只是旺季需要聚焦流量詞，長尾詞就被冷落了。淡季有時間，正好拾起來。長尾詞均價很低，精準度很高，一般而言都是有精確需求的精準流量。

怎么大規模擴充?

去詞庫網，利用相關搜索、聯想搜索這些不多說了，這是常規渠道。這里只講一個小技巧，就是去所在行業最發達的城市搜索行業詞或當地知名品牌詞，去發現一些有價值的長尾詞。

3、利用淡季人為制造小高潮

淡季是共識，很多商家都會做相應調整，但淡季也有淡季的機會，原本淘寶雙十一就不是什么購物時機，但偏偏被阿里做成了購物狂歡節。那么利用所謂的行業淡季，集中資源在某個關鍵節點(周末、周年慶、行業大會、行業事件等)聚焦某個客戶痛點，放大產品特點，做一場全渠道的壟斷式推廣，也不失為一種推廣策略。

4、淡季是做網店SEO的好時機

都說SEO頹勢明顯，但只要用戶的搜索習慣不變，搜索引擎的信息處理邏輯不變，SEO還是大有可為，只是需要慢工做細活，淡季運營人員的工作飽和度不高，可以專門挑一些關鍵詞和產品嘗試一下，或者只做品牌或口碑。