如果我們去探尋網上賺錢的本質，最終其實還是會回歸到賣什么，怎么賣的問題上，按照這個邏輯思維來說的話，其實淘寶開店一直以來都是網上非常靠譜的賺錢生意，只是困擾大多數人賺錢與否的原因是現在在淘寶上開店已經到了嚴重白熱化的程度，整個淘寶里面每個領域，每個產品可能都有上千上萬的商家存在，競爭自然就變得很激烈。

　　所以倪葉明之前曾經跟大家說過，一個項目的難易程度主要還是看競爭對手的數量多少和競爭對手的強弱程度，而不是項目本身難或不難，其實真的論起來，很多的項目都是很簡單的。

　　例如我們說貼吧引流，本來其實很簡單的一件事情，但是很多人去做了，或多或少會發現除非是一天到晚不停的發，否則可能幾乎沒什么太好的效果，因為吧主會刪帖，因為競爭對手不斷的大量發帖對你的帖子進行覆蓋，所以就算你把帖子發出來也沒什么效果了。

　　既然網上賺錢的本質是賣什么、怎么賣，那么今天倪葉明就想大家來聊一聊在淘寶賣什么賺錢這個話題，因為這是影響很多人賺錢的第一關。

　　首先你要自己要賣什么，后面才會有怎么去賣好它的問題，產品都找不到，又如何該起步？

　　1.我對于產品的銷售觀念是：地方什么貨源就賣什么

　　我們在淘寶上銷售的靜電地板，貨源產地就是常州橫林和崔橋，那邊集聚了大量的地板生產廠家，這里面不單單是貨源價格不錯，最重要的是考慮貨源的穩定性。

　　因為一個淘寶店鋪想要去做好它，實際上的投資并不小，因此如果首先在貨源穩定性和渠道價格就不行的話，那么在后續的淘寶店鋪的運營中將會直接面臨兩個問題：斷貨和價格無競爭力。

　　這里面無論哪一個問題，對于店鋪來說都是致命性的。

　　所以，我在做淘寶店的時候，幾乎都是看當地的貨源為主，當然如果說有朋友是做什么產品的，即使在外地也沒問題。

　　這些年在網上也斷斷續續的有不陌生人和暴瘋團隊的學員找過我，說有XXX貨源，可能這些貨源產品在淘寶上的確是有著不錯的市場空間的，但是無一例外的我都沒有做，因為不是自己能夠掌控的貨源產品，我是一律不做的。

　　尤其是網上那些一件代發的產品，我是壓根完全不考慮的，貨源質量無保證不說，而且貨源代發方還在跟你搶客戶，完全吃力不討好。

　　2.用最小的時間和投入獲得最大的回報

　　在常州除了地板以外，還有一個非常有名的產品，它就是：燈具。

　　在鄒區燈具城里面充滿了大量的實體商家，貨源渠道也是非常好搞定的，但是這并不代表我們就可以去做這樣的產品。

　　實際上如果你仔細思考一下就會知道，燈具這樣的產品并不適合我們這種非經銷商或者非貨源生產商的人去做。

　　這里面有幾個原因：

　　1.用戶對于燈具的篩選是沒有特別的品牌和造型概念的

　　也就是說用戶在淘寶上買燈的時候，可能完全是根據燈具的圖片造型走的，而燈具的造型可能是千變萬化的，你根本不知道消費者可能會喜好什么樣的產品。

　　當用戶選擇變得無規律之后，產品銷售就會變得非常難做。

　　2.售后問題比較多

　　燈具在運輸的過程中是很容易出問題的，所以售后問題可能會很多，對于個人開店的人來說，如果售后占用了比較多的時間，那么在售前和店鋪營銷環節勢必會要減少很多的時間。

　　而在我的觀念里面，想要把一個店鋪運營好，大多數的時間應該都是要放置在運營階段的，所以盡量去選擇售后和售前比較少的產品做會更好。

　　3.競爭對手超級多

　　燈具產品行業里面的競爭對手，不是一般的多，是超級多。

　　燈具城除了常州有之外，在其他的很多城市里面都會有，這些開燈具店鋪的或多或少的可能都會去開一個淘寶店，最起碼在常州鄒區這里是有著大量的商家在網上開店的。

　　在這些商家里面，不乏有很多店鋪是做的比較大的，就如常州有一家在淘寶上開店的叫做：燈狗，這家公司在常州還是蠻有名的，在淘寶上做的也是很不錯的。

　　還有很多的原因，我不想一一去列舉了，因為這里面的理由無論是哪一個拿出來，都可以讓個人淘寶店主放棄了。

　　選擇一款能做的產品可能要找出10個理由，而否定一款產品只需要一個理由就夠。

　　成功可能有100個理由，但是失敗只需要一個問題足夠，對于很多人來說，當出現一個問題解決不了的時候，這個項目可能就會直接流產。

　　對個人店主來說，受限于時間精力、成本投入等問題，所以在選擇淘寶開店產品的時候，最好就是選擇相對來說成本低、利潤不錯、投入少、競爭對手少的，這樣的話，起步會要容易很多。

　　簡單的總結起來就是：用最小的時間投入、最少的成本投入去獲得最大化的利潤。

　　3.選擇已經有市場的產品，并且這個市場是比較穩定的

　　這是目前很多人在網上開店也好，在微商里面銷售也好面臨的很大的一個問題。

　　在傳統的微商代理路線里面的那些產品，99%以上的其實都沒有終端市場，所以只能靠代理鋪貨和代理自己消化來賺錢。

　　所以，假設有兩款產品放在我的面前：

　　一款是比較知名的產品，有一定的終端市場客戶，但是產品的利潤超低，可能一單只能掙5塊。

　　一款是微商雜牌的產品，沒有任何的終端市場，但是產品的利潤超高，可能一單能掙200塊。

　　換做是我做的話，我一定會選擇利潤很低但是有終端市場的知名品牌產品。

　　因為，這樣的產品最起碼是能夠往終端市場銷售的，有用戶愿意為之買單的，利潤低就低一點了，總比做那些毫無終端市場的產品要強的多，雖然這些產品看起來利潤很高，但是如果銷售不出去，那利潤就是零。

　　因為，對于一款產品和一個品牌來說，最最最困難的事情就是：開拓終端市場用戶，這個成本投入是最高的，高的難以估計。

　　4.產品銷售的幾個境界

　　如果你看過以前我寫的文章，一定知道我曾經反復說過的一句話：產品不重要，只要營銷做的好就行。

　　聽起來好像很文章前面說的很矛盾，既然產品不重要，為什么還要在選品上面下功夫？

　　其實這個里面就是銷售的幾個境界和投入的產出回報比的問題。

　　如果一個不知名的品牌是我自己運作的話，那么即使再艱難，可能我都會往下不停的做，即使開拓市場終端用戶非常困難，成本很高，但是因為我是品牌方，所以它是值得的，一旦市場被開拓出來之后，后面就是等著數錢就行了。

　　所以，即使是一個雜牌的產品，沒有任何終端市場的產品，它依然是可以做的，只要你能夠把營銷做好，但是問題在于，值不值得的問題，品牌是你的你當然會覺得值得，品牌不是你的你肯定就會覺得不值得了，花費了大量的時間、精力和金錢，最終為品牌方做了嫁衣。

　　在網上銷售產品賺錢，倪葉明大概的分為幾個境界：

　　第一個境界：能力比較差，所以選品非常重要

　　這個時候你去開一個店鋪的成功與否很大一部分將全部依然產品本身好壞來決定的。

　　因為不管任何的產品，只要你的價格是最低的，你本身就具備了一個非常大的優勢，即使可能你并不懂淘寶店鋪的運營，但是你依然可以獲得一定的市場銷售。

　　第二個境界：能力一般，跟產品占比55開

　　有一定的店鋪運作能力，但是不是特別強，即使產品稍微差一點，價格也不是最低的，但是這個時候你依然能夠搶占一定的市場空間。

　　第三個境界：能力很強，產品是附屬

　　到這個境界的時候，其實產品本身好壞只能算是附屬的內容了，因為在你的眼里，幾乎沒有你賣不出去的產品存在，只要營銷做的好就行。

　　但是這并不代表產品不重要了，好的產品是可以有效的增加用戶復購率和客戶轉介紹的，而一個用戶復購的成本是很低的。

　　第四個境界：為建立品牌為出發點而做營銷

　　前面三個境界本質上還僅僅只是局限于產品的銷售環節，到了第四個境界就是自己去創造品牌了，本質上其實已經脫離的產品銷售的范圍。

　　當然這個境界是很多人一輩子永遠達不到的高度，所以不深入再寫了。

　　在網上賺錢，其實只要選定一個行業，選定一個領域的產品，持續的深耕發展就行了，想太多、看太多，其實沒什么用的，三心二意、三天打魚兩天曬網是永遠做不好事情的。

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