之前我們講了如何布局產品、店鋪、選款、選類目等新品初期需要做的工作，這篇文章就說到如何正確的去布局展現的入口。最近診斷一家店鋪，產品的定位，款式都不錯，但是一段時間下來，發現他店鋪展現入口的布局真的太差了，我個人認為這些可能是最基礎的操作，往往會有一部分人給忽略了，所以正確的布局展現入口尤為重要。

　　這篇分享或許有些乏味，因為沒有像實操一樣有很多漂亮的數據，但像是這種無聊乏味，最基礎的布局，最一個爆款是非常重要的，獲得更精準有效的數據。

　　進入分享之前我們看下有這么幾個公式：

　　（1）流量=展現*點擊率

　　做權重都是為了展現，而不是為了流量，權重是怎么累計的呢？關鍵詞的成交，收藏加購，停留時間，買家體驗，等等，簡單的看成是控制產出就行了。

　　（2）銷售額=流量*轉化率*客單價 UV價值=銷售額/總訪客

　　這是產出的公式，這也是為什么黑搜都是以產出為核心拓展的玩法，基本上都是控制坑位的產出，從而快速的引爆，這也是為什么現在開始高客單的產品比以往更容易生存一些。

　　（3）搜索流量=關鍵詞展現（標題）*點擊率，可以理解成SEO

　　標題的作用是什么？

　　產品的入口，產品的屬性，產品的說明，每一個關鍵詞的背后都是不同的人群，關鍵詞的多少決定了能覆蓋多少人數。標題前期特點精準：①精準的目標人群會給你帶來高轉化和好的點擊反饋；②好的點擊反饋和高轉化會告訴淘寶你這是一個優質的寶貝；③淘寶會給你更多的流量，這就是一個良性循環。

　　那什么精準的關鍵詞呢？

　　舉個例子【2023新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】算不算是精準的關鍵詞呢？很顯然不是的。為什么呢？這個關鍵詞有三個名稱詞，然后產品的特點都沒有。再來看下另外一個關鍵詞【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機包鎖扣】這個關鍵詞和上面的關鍵詞對比，后面這個關鍵詞有名稱詞，有描述，有特點，體現出購物意圖，一眼就看出是什么樣的產品

　　如何查找精準關鍵詞？

　　核心關鍵詞人群一定要和你的產品匹配，他的購物意圖，一定要和你的標題、主圖、詳情三者同時契合，標題展現給了一部分精準人群，這部分人群看到你的主圖，你的主圖是符合這類人群的喜好，那么才會點進來嘛，產生高點擊率，這類精準人群點進來之后，看到的是迎合這部分人群的詳情、評價、主圖后四張、視頻等等，那么才會產生轉化嘛。

　　大家都知道點擊率要高于同行的1.5倍，怎么去看點擊率和同行均值的對比，從產品的主要引流詞主要成交詞，大詞，核心詞然后在直通車流量解析對比。關于轉化率，我這里把它理解為UV價值，坑產。

　　有了客單價才有產出嘛，如何去提升產品的客單價呢？

　　（1）關聯營銷，做搭配套餐，搭配套餐的時候注意2個產品之類的關系，一般分為2種：替代關系，買A或買B；互補關系，買A還買B。

　　（2）滿XX減XX，買2送，買3送2等滿減方式。

　　（3）升級產品，切入更高價格帶的市場，舉個例子，耳機可以升級藍牙耳機，藍牙耳機升級無痛佩戴耳機。

　　（4）切準細分人群，針對這類人群做調性，做轉型，形成品牌溢價。

　　這里我們思考一下，點擊率和轉化率的關系？

　　孰輕孰重，轉化決定產出，產出決定展現，同樣展現的情況下，點擊率越高，拿到的流量就越多，從而產出也就越高，你的排名就會越高。比如給你10000個展現，A店點擊率1%，B店點擊率2%，轉化率都是3%，客單價都是50元，誰的產出高？誰的排名高？

　　A100個點擊，產出=100*3%*50=150；B200個點擊，產出=200*3%*50=300。可以這樣理解，點擊率往往是決定著一個單品是否能夠爆的關鍵，而產出則決定這個單品爆的高度，也可以理解為轉化可以決定這個單品爆的高度。點擊率決定是否能爆，轉化率能爆的高度都是不一樣的。

　　布局展現入口，不同的時間段采用不同的關鍵詞策略，這里我們把新品拆分成三個部分，每個部分關鍵詞的布局不是不同的。

　　三個部分是如何操作的呢？

　　初期關鍵詞布局，以精準關鍵詞為例，上面說了【2023新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】和【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機包鎖扣】正常情況下新品沒有任何數據的累計，系統是無法給我們的寶貝相應的搜索權重。

　　這個時候我們做標簽就是為了養標題的權重，選擇優化精準詞和核心，引導精準的人群，產品的定位符合這類人群，點擊率都不會差，那有點擊率后，產品符合這類人群的需求，也就會有轉化嘛，初期這類關鍵詞成交后就會對我們的標題有加權。

　　中期在初期累計了一群關鍵詞的權重后，會有更多的流量進來，這個時候我們就去布局二級詞關鍵詞的權重，然后在篩選原標題沒有流量的詞根，刪除，在市場行情里面重新挑選。后期當我們的標題權重累計一個階段后，就可以布局行業大詞的權重了，側重點不同，前期是為了喜歡精準人群的展現，后期就是需要更多的流量來維持寶貝的爆發。

　　找核心關鍵詞（用于主推款）搜索人氣高，商品數量少，競爭小，符合產品定位。可以把行業的搜索詞下載下來，在EXCEL 按照搜索人氣降序篩選，再對比競爭度（競爭度的數值，

　　越大越好）其中好的詞，查畫像與趨勢。搜索詞查詢，搜索詞詳情 （數據選擇30天） 看他近期的趨勢，上升好，下降差。市場行情—搜索人群，看這個詞的支付金額和年齡分布，符合不符合自己產品的定位。

　　然后驗證真假詞，市場行情看競品對手的引流詞和成交詞，就是一些大盤數據還OK的，但是每個競品的流量結構里面并沒有這個詞。當我們找到有搜索人氣，競爭小，符合定位的關鍵詞后就開始組合標題，組合標題大家應該都知道怎么組合的。

　　最后說下在什么時間段去優化標題？優化標題目是什么？

　　戰略目的贏得客戶，最終目的成交，直接目的獲取免費流量。

　　什么情況下去優化標題？什么時候優化標題？

　　（1）滯銷產品隨時可優化標題。

　　（2）接近死亡的單品可以優化標題。

　　（3）初期很順利，銷量遞增到一定瓶頸的爆款，此時可加大詞熱詞。

　　（4）大型活動前期預熱的實時熱搜詞關注一些熱點詞.

　　（5）銷量不錯，流量不錯，直通車也帶不動，可以去開闊一些行業搜索和成交近期都在上升的詞。

　　（6）大盤流量在上升，單品卻在下降，而且是確定是關鍵詞引起的因素，可以優化標題。

　　（7）搜索流量不精準導致轉化率特別低.

　　（8）直通車流量解析發現無展現無點擊，也有可能是假詞。

　　注：有權重的詞位置不要大的變動，一次不要換太多5-6字，換詞不要太頻繁2-3周，下架時間過后的凌晨更新。

　　很多時候，很多人說，為什么要在凌晨去更換標題、主圖、詳情？

　　很多人常說凌晨系統不繁忙，不容易出錯，不容易影響權重這是沒有什么依據的。是因為0點更換了，數據是漲了還是跌了，都能知道是做了什么動作導致，我們在第二天就能清晰的發現，如果是白天換了數據是漲了跌了，根本看不出來的，最終目的就是為了好觀察我們優化前后的數據。

　　優化哪些詞？

　　（1）最近一個月該標題所以有轉化的詞，這種詞不能動。

　　（2）關鍵詞和屬性詞位置不能調換，依然保持標題之前的可讀性和可拆分性。

　　（3）去除關鍵詞的考察維度是，無轉化無點擊無展現，這類詞要換。

　　有什么注意事項？

　　（1）一次修改字數不能超過3個字，24小時內不能超過2次。

　　（2）在優化標題的時候要考慮到寶貝圖片和寶貝價格的因素，顧客看不中圖片， 顧客看不中價格.

　　（3）當寶貝標題修改后，在24小時后，寶貝排名上升，搜索訪客上升了就是成功；如果寶貝排名沒有變化或者導致排名下降就是失敗。

　　在優化了標題24小時內，找真人號做1-2單，給你的新上的詞破個零。

　　標題逐步換血策略：

　　（1）流量少沒轉化第一優化。

　　（2）流量少有轉化第二優化。

　　（3）流量多低轉化或者沒轉化的第三優化。

　　當然還有布局展現入口，這少不了人群畫像的分析，因為之前的分享有特別說明過如何去分析人群，這里我就不重復說明了。今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。

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