顧名思義，淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣并從中獲得傭金的人。一般來說，他們都是按照實際成交額收費的，如果沒有效果，賣家不需要付出成本，有點類似“沒有底薪只有提成”的概念，所以，對很多中小賣家來說，淘寶客是性價比非常高的引流利器和推廣工具。

　　一丶哪些店鋪（寶貝）最吸引淘寶客？

　　除了一些搜索引擎和瀏覽器捆綁外，絕大部分的淘寶客都是個人，包括個人淘寶客和淘寶客網站，因此，要想寶貝推廣得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么寶貝的成交可能性最大，我可以獲得的傭金最多。

　　一般來說，以下幾類店鋪會比較受淘客喜歡：

　　1丶傭金比例高：一般傭金在10%以內的寶貝淘客都不太愿意推廣。當然，不同類目情況會有所不同。

　　2丶店鋪30天推廣量高：人均成交件數多的店鋪，更受淘寶客喜歡。

　　3丶店鋪等級高：這個主要涉及買家信任度的問題，信譽高的店鋪轉化更容易。

　　4丶產品利潤高：這個和淘客實際可得的傭金金額有關，因為10元以下的產品，就算傭金設置到50%，淘客利潤也是很低的。

　　5丶產品月銷量高：即產品轉化率高，淘客不需要再花費太多精力。

　　6丶產品評價好：如果產品中差評多，是會影響轉化率的，淘寶客不會推廣轉化率差的產品。

　　總體而言，賣家不要覺得只要傭金高就可以吸引到淘客。對于淘客來說，傭金只是一部分因素，更重要的還要看店鋪內功。如果店鋪內部建設沒有跟上，淘客會懷疑你寶貝的轉化率。畢竟，親親苦苦為你引來流量，結果沒有轉化，白費功夫的是淘客。

　　二丶淘客推廣的幾個計劃類型

　　要做好淘客推廣，首先要了解它常見的幾個計劃類型。不同的計劃傭金設置情況不同，引來的流量也不同，賣家要根據自身情況分析確定。

　　1丶通用計劃：通用計劃為默認計劃，所有淘寶客都能參加并推廣；這個計劃不設定門檻，傭金比例最高可以到50%，這個計劃不需要申請，傭金不宜過高。

　　2丶如意投計劃：可以根據用戶的搜索習慣進行投放，帶來的流量也會比較精確，可以用來測款和引流。具體操作可以點擊此處， 了解更多>>>

　　3丶淘客群計劃：淘客群是由優質的淘寶客組成的，計劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個，其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般售價20元以上的產品，設置低于30%的傭金幾乎沒有效果。

　　4丶微導購計劃：直接導入微博的新型計劃，由于目前微博式微，這個計劃效果相對一般。

　　5丶自定義定向計劃：可以設置審核條件的推廣計劃，雖然流量較低，但精準度及轉化率是所有計劃當中最好的。

　　三丶如何設置淘寶客傭金？

　　作為吸引淘寶客的重要因素，我們把傭金單獨辟出來談談。畢竟，不同的產品丶店鋪，用戶比例的設置是不一樣的。

　　1丶新店：新店的銷量基礎丶賣家信譽都比較薄弱，這時候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想：我的店鋪是一支潛力股，并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材，店家都可以配合制作。最重要的一點：我的傭金是很不錯的！

　　2丶穩定期店鋪：這種店鋪會有淘寶客不時找上門。這個時候淘客傭金不需要做太大的調整，可以根據店鋪利潤以及行業丶競爭對手的情況進行設置，傭金比例設置在行業中等以上即可。

　　3丶爆款產品：爆款的傭金比例要在利潤承受范圍內，最好設置在中等偏上。另外，爆款傭金要一直保持穩定的比例。一旦爆款成形，傭金比例切記不要很大幅度的變動。有些店鋪爆款30%傭金比例，淘客推廣非常穩定，之后發現30%太高了，想通過淘客多賺點錢，就把傭金調到20%丶10%。這么一來，淘客看到店鋪下調傭金，發現店家很不支持淘客工作，忠誠度會不斷下降，轉而投向其他店鋪的懷抱。

　　四丶如何招募淘寶客？

　　有些買家會有一種思維，覺得淘客推廣是自己送錢給淘客，只要傭金設置高一點，沒理由他們不來推廣。這個想法一定程度上有道理，傭金設置高些，確實可以吸引淘客，但這畢竟是坐等上門，過于被動。何況，傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優質淘客參與推廣，賣家還是要主動出擊，尋找最適合自己的淘客。

　　1丶發招募帖：安排專人在阿里媽媽聯盟丶超級站長論壇等淘客集中的網站上發招募貼，詳細說明店鋪情況和優勢，并給出鏈接。

　　2丶軟件監測：店內量子統計/酷站流量來源等站外流量監測軟件可以協助維護現有淘客，發現新淘客。

　　3丶搜索引擎搜索：百度跟店鋪類目相關的關鍵詞，找到匹配的網站進行合作。比如：家居丶女裝等。

　　4丶微博搜索：這個和搜索引擎搜索差不多，微博也是淘客非常活躍的場地。

　　5丶手動審核：設置一個高級淘客計劃，申請這個計劃的淘客可以得到比通用計劃更高的傭金，但是申請這個計劃必須寫上自己的QQ或者電話，否則一律拒絕。

　　6丶淘客結算訂單報表：在阿里媽媽后臺下載所有淘客結算訂單的數據，里面會有淘客的昵稱，雖然只是淘寶聯盟的昵稱，但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。

　　7丶直接買下淘客的廣告位：如果對自己寶貝的產品轉化率有信心，可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩定且精準，對競爭對手是一個很大的打擊。

　　五丶如何維護淘寶客？

　　招募完淘客，雙方交易完成后，賣家不要以為推廣就結束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣，不然，你就不能忽略維護的環節。同一批淘寶客，只有多次磨合，不斷優化，才可以讓后期合作更加順利默契。

　　以下幾個方法，可以幫助賣家更好地管理淘客，培養優質淘客，讓他們多推廣。

　　1丶檔案管理：建立一個Excel，把合作過的淘寶客的聯系方式丶網址羅列出來，按照合作效果定期分層，篩選出效果最好的淘客，后期加強合作。賣家可以購買量子里的流量來源分析，以周或者月為單位下載淘寶客來源成交分析表，通過表格里的數據可以看到淘寶客的流量丶拍下件數丶拍下筆數丶收藏量丶跳失率丶添加到購物車量等。

　　2丶建群維護：和淘寶客合作后，及時添加QQ或旺旺，同時開通一些專屬自己店鋪的淘寶客群，定期在群共享里發布店鋪最新推廣素材，有意者可及時合作。

　　3丶定期溝通：和淘寶客保持溝通，甚至電話溝通，增加雙方信任度，拉近彼此距離。可以告知淘客你們有專門的催單人員，可以盡量保證訂單不流失，增強淘客信心。

　　4丶額外激勵：除了設置合理的傭金外，賣家在推廣時還可以給予淘客額外獎勵，比如推廣滿500筆額外獎勵300元，滿200筆獎勵100元之類，刺激淘客加大推廣力度。

　　六丶淘客推廣其他注意事項

　　1丶審核淘客時可以用站長工具查詢淘寶客網站的流量丶外鏈和其他的一些相關信息。

　　2丶一些淘寶客比較多的網站，比如美麗說和蘑菇街，賣家可以用站長工具查詢站長的郵箱和電話，聯系站長尋求合作。

　　3丶利用淘客進行銷售時，要全面規劃，注重店鋪的關聯銷售。

　　4丶最后，賣家還要知道，除了引流之外，巧用淘寶客，還可以測款打爆款。淘寶客，可不只是引流那么簡單。

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