電商銷售模式和套路（電商行業銷售模式）

　　不同的電商賣家，由于資金實力、產品、價格、促銷能力、營銷策劃能力、團隊等等方面有差異，這樣，電商的銷售模式就會有差異。電商的銷售模式主要有以下方式。

　　一、智能銷售模式

　　智能銷售模式是電商利用品牌知名度和美譽度，借助營銷策劃到位的詳情頁和媒體宣傳，促銷顧客自動下單的銷售模式。

　　智能銷售模式需要具備三大條件：

　　1、品牌知名度和美譽度

　　為什么顧客喜歡購買品牌產品，而不喜歡購買無品牌產品和知名度低的產品。這是因為品牌是對顧客的承諾，顧客購買品牌產品可以對產品的品質和服務放心。所以，對于電商來說，一定要有品牌的意識，是品牌產品要進一步提升知名度和美譽度，如果是無品牌產品要有打造品牌的意識。

　　小米剛進入手機行業時是沒有品牌，但小米通過“參與制”和口碑營銷策略，把一個沒有品牌的產品，打造成了一個知名度和美譽度高的品牌產品。所以，小米手機預售一推出，就引起了搶購。

　　2、詳情頁營銷策劃到位

　　品牌產品的詳情頁與中小賣家的詳情頁完全不一樣，非常重視營銷策劃，非常重視營銷策略的運用：關鍵詞營銷、賣點營銷、品牌營銷、信任營銷、對比營銷、服務營銷、恐嚇營銷、細節營銷等。所以，顧客瀏覽完詳情頁的自然而然就下單購買，不需要咨詢客服。

　　3、媒體宣傳推廣

　　品牌產品通過新媒體，比如“兩微一抖一書一頭條”等媒體，借助明星和達人的知名度來擴大產品的知名度，顧客看到明星和達人的推薦，自然會到電商平臺搜索并購買產品。

　　二、低價銷售模式

　　低價銷售模式是電商賣家常用的銷售模式。賣家普遍認為，價格比競爭對手低一點，銷量就會大一些，電商平臺也要求賣家低價銷售，目的是為了搶實體店的生意，畢竟電商零售額只占全部零售額的20%，所占比重小。

　　低價銷售模式并不是因為中小賣家弱、產品檔次低而采用的銷售模式。這是對低價銷售的錯誤理解。

　　低價銷售模式有兩種方式：一是高質中價模式。即產品質量好，但價格定位中檔。有些知名度很高的名牌產品，產品質量很好，但為了快速打開市場，認為搶占顧客比獲取利潤更重要，因此，采用低價銷售模式。二是中質低價模式。即賣家的產品質量屬于中檔，價格定位低檔。

　　低價銷售模式是屬于非常好的銷售模式，畢竟顧客在購買產品時對價格非常敏感，用價格吸引顧客是非常好的手段。

　　三、活動銷售模式

　　活動銷售模式是電商非常擅長的又是常用的銷售模式。它是電商賣家借助活動來銷售產品的模式。電商促銷有店鋪促銷和平臺促銷，有日常促銷和節假日促銷，還有造節大促銷。

　　1、電商平臺活動

　　電商平臺充分利用我國傳統的節假日開展促銷活動，同時，電商平臺利用自己的優勢，又進行造節活動。如年貨節、3.7女神節、當當書香節、京東6.18、蘇寧8.18、唯品會撒嬌節、天貓雙十一、黑色星期五、亞馬遜海外購、網易考拉海購、小紅書“紅色星期五”、淘寶京東雙十二......如此多的各類購物狂歡節，不僅引來了海量顧客，創造了電商銷售的神奇！

　　賣家通過參與電商平臺活動，如果營銷策劃到位，可以帶來大量的流量和銷量。所以，很多賣家都會積極參與電商平臺的促銷活動。

　　2、店鋪促銷活動

　　店鋪促銷活動是賣家單獨開展的促銷活動，一般是營業推廣活動，如，“滿就送”、“滿就減”、“滿就贈”、打折、多買多送等活動。

　　店鋪促銷活動要取得成功，就必須事先做好營銷策劃，特別是贈品促銷要提早準備，宣傳推廣要到位，否則，活動效果不會理想。

　　3、事件營銷活動和主題營銷活動

　　店鋪還可以通過借助熱點事件結合產品開展促銷活動，也可以借熱點開展主題性活動。這些活動花費的代價小，效果好，是中小賣家應該特別重視的促銷策略，如果做得好，可以讓中小賣家的產品一夜成名，打造火爆產品。

　　四、代理銷售模式

　　代理銷售模式是供應商為了提升產品銷量，通過誠招代理商來擴大產品銷售的方式。代理模式是非常好的銷售模式，它可以借代理商的知名度、資金、人脈、積累的老顧客等來實現低成本打開市場的目的。

　　代理銷售模式的關鍵是要招合適的代理商，而不是隨意讓代理商銷售，特別是“無需資金”、“無需庫存”、“一件代發”、“0風險”等所謂的代理模式不一定可取，因為代理商沒有銷售壓力，就不會好好幫供應商銷售產品。

　　五、直播銷售模式

　　隨著直播帶貨的興起和發展，直播銷售模式是很多賣家采用的銷售模式。然而，很多賣家的直播銷售效果不很理想，不是因為產品不好，而是沒有充分認識直播銷售，只是模仿頭部主播的直播帶貨玩法，這是錯誤的。

　　頭部主播直播銷售憑借的是知名度，利用知名度打壓供應商的價格，用超低價做銷售，銷售的產品又是品牌知名度高的產品。因此，頭部主播的直播帶貨很大優勢，這是中小賣家無法與頭部主播直播銷售比拼的原因。

　　賣家采用直播銷售模式，必須根據自己店鋪的特點、產品特點、主播特點等設計一套自己獨有的直播銷售模式。只有這樣，才能真正實現直播銷售。

　　六、預售模式

　　預售是指在產品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。預售銷售模式是供應商在生產產品之前通過發布產品的預售公告，介紹產品的詳情及產能，顧客根據自己的需求情況提出需求量，供應商根據顧客的需求量生產產品并提供給顧客。

　　預售模式可以實現買賣雙方雙贏。對于供應商來說，根據顧客的訂貨量有計劃生產，可以減少產品積壓，減少產品積壓就可以降低產品成本，從而為顧客節省費用，對顧客也有利。

　　預售銷售模式的關鍵是要讓顧客愿意等待。即顧客愿意支付定金，又愿意讓產品延遲交付，而要實現預售就必須讓產品足夠好，或者說極致，價格又足夠吸引顧客。

　　七、破局銷售模式

　　電商市場上，競爭異常激烈，產品戰、價格戰、促銷戰、直通車戰、軟文戰、廣告戰、排名戰、燒錢戰等已在所有的營銷領域展開，這就勢必會讓中小賣家陷入銷售難的局面。中小賣家怎樣才能擺脫銷售困境，怎樣讓小賣家升級為中賣家，讓中賣家升級為大賣家，這就需要破局銷售。

　　破局銷售模式有很多，對于中小賣家來說，主要可采用下列方式：產品破局、行業破局、渠道破局、促銷破局等。通過破局銷售，實現突圍。

　　八、品牌銷售模式

　　品牌銷售模式的優勢是：由于顧客認牌購買，也由于電商平臺對品牌實行流量傾斜政策，會分配給品牌更多的免費流量。因此，品牌本身就是流量。

　　品牌銷售模式不僅是憑品牌帶動銷售，更重要的是借品牌打造自己的銷售平臺。小米成立初期只是通過“輕營銷”模式銷售手機，現在小米宣稱自己是一個互聯網公司，用小米品牌銷售其他公司的產品，很多公司與小米公司合作，借小米品牌銷售產品。

　　對于賣家來說，做電商要有品牌意識，要有打造品牌的戰略規劃，千萬不要為做銷量而銷售，而應該用品牌做銷量。

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