本期是第3期的問答合輯內容。所有內容都由我創建的電商交流群的問答以及精選部分干貨內容。所有內容也都會同步整理到知識星球，方便大家查閱。

　　1.超級推薦新資源位

　　超級推薦老計劃還沒新增資源位的，趕緊操作起來。

　　2.做淘禮金目的是啥？背后的人群是怎么樣的，要好好思考？

　　淘禮金是一個沖銷量的工具，銷量上去后，如何利用好這個銷量去承接站內的流量是個問題。如果連工具本身作用和操作后的目的都不清楚，做了也是白做。

　　3.直通車診斷案例

　　思路不清晰，目的不明確，開車會很燒錢，也達不到理想的目標。歸結于沒有系統思維。里面包含的干貨有測圖怎么測。精準匹配和廣泛匹配應如何正確使用。計劃優化等內容。

　　4.中小商家推廣怎么注意什么？

　　小商家推廣應該注意盈利為主，很多時候干到第一，但是不盈利，也沒有后續的布局。根本沒有什么意思。錢都給馬爸爸掙了。

　　關于毛利率是個核心指標，這個率值決定營銷促銷和費用投入的空間。參考免費視頻課程有提到。

　　5.超級推薦優化案例

　　下圖是朋友一個超推賬戶，ppc和roi效果很明顯有提升，ROI從1.7迅速提升到2.5。還可以做更優秀。

　　本身超推后面的數據優化一定會越來越好。有幾個關鍵點: 1.計劃相對穩定，肯定要做拖價的動作。2.數據量大，要及時優化止損。

　　6.超級推薦如何降低PPC

　　超推玩起來其實很傻瓜，計劃過了冷啟動，根據冷啟動的數據反饋，系統會不斷給展現。

　　要做的就是不斷隨著系統給的數據，消耗持續穩定且增長，PPC自然而然就會降下來，當然這個時候也可以做拖價的動作，一定要關注好實時數據的變化。

　　智能調價工具少用，否則ppc也比較難下來。ppc下降幅度依據你的消耗和流量來決定。圖中是純拉新的計劃，只關注加購成本，對比直通車太香了。。現在的超推越來越被重視了，效果也越來越明顯。特別是手淘改版之后，望大家多關注超推的最新變化。

　　7.如何提升自己的審美。

　　很多運營都不會注重提升自己審美，對視覺完全沒有任何把控感。其實視覺可以能夠很好的提升產品和品牌溢價，提升轉化。

　　我一直在傳導，同行永遠是我們學習最好的老師。怎么在同行中去學習呢？1.首先找到同行中優秀視覺商家去瀏覽他們的首頁，重點產品主圖和詳情頁。以及他們投放的各種資源位廣告圖。把你認為比較好的一些素材圖收集下來并做記錄存檔。在需要運用的時候，再打開這些被記錄好的素材存檔，就能快速運用起來。切記，不要全部保存，因為沒有重點。內容也會很多，也利用不起來。

　　這個是自我學習成長的一個小技巧。2.跨類目尋找行業標桿店鋪，標桿店鋪不僅僅在視覺方面做的優秀(附圖）還有在促銷營銷的玩法也是有很多思路可以借鑒參考的。

　　8.無線端直通車車圖怎么找？

　　http://re.m.taobao.com/search?qq-pf-to=pcqq.c2c#search_from=input&q=%E5%A5%B3%E8%A3%85

　　復制到瀏覽器打開就可以了

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