引言

　　最近，我看了淘客公園老胡的一篇文章，老胡是最早返利網的員工，后來自己創業，當然都是圍繞著淘客方面的項目。老胡寫的公眾號，絕對算得上淘客圈內容最干的公眾號，號里講了很多淘客創業圈的各種事，很有意思，大家有興趣可以關注一下，老胡地盤。

　　今天我們來聊老胡的一篇關于淘禮金的文章。在聊這篇文章前先來說下什么是淘禮金。在商家眼里淘禮金屬于SD工具，因為有存在大量的0元購、一元購、SD、秒單。

　　阿里在設計淘禮金玩法前，當然不可能設計成方便SD的工具。淘禮金真正的核心是淘客擁有自己的定價權。讓淘客可以自己通過淘禮金的方式，拿傭金補貼給用戶。舉兩個案例，同樣一個產品在原來模式下以及在淘禮金模式下淘客分別是怎么走的，大家就知道了。

　　首先原來模式的淘客，商家給優惠券、給傭金，淘客負責做推廣，比如商家給出100元的商品以及50塊錢的優惠券，再給淘客30%的傭金。這時候消費者花了50塊錢買進一個產品，淘客賺了15塊錢，商家拿回了35塊錢，這是最原始的淘客模式。

　　但這樣的淘客模式會有個問題，就是所有淘客拿到這個產品售價都是一樣的，淘客就沒有競爭力了，而且很容易跑單。比如消費者在某個淘客那邊獲得了購物的鏈接，但他并沒有在淘客那邊下單，而是到別的返利網站上下單。

　　所以后來又演變出了返利模式。以返利網為例，淘客讓一部分傭金返利給用戶，但是這個模式體驗并不是很好。因為用戶必須確認收貨，等阿里巴巴結算完成后才能拿到返利，周期會比較長。

　　但淘禮金的模式不一樣，淘客可以通過給用戶發紅包的方式。比如他知道后續會賺15塊錢的利潤，而拿出5塊錢補貼用戶，形成獨家的競爭力，而且擁有自主定價權。

　　所以淘禮金是前置補貼，直接抵扣。所以后續才會存在零元購、秒單、SD這樣泛濫的情況。但是淘寶設計淘利金是希望定價權能給到淘客，使得淘客能有更多競爭力。所以淘利金本質根本就不是商家端的工具，而是淘客的工具。

　　我們再來看看厲害的淘客是怎么玩淘利金的。最早的時候這些淘客都是開發APP模式。像各種導購APP本質上都是淘客APP，市面上的淘客APP都是確認收貨后才有返利的。

　　但有了淘禮金后，淘禮金的淘客APP可以做到直接返。淘客把滯后的傭金前移成淘禮金，讓用戶立減，所以體驗非常好。可以做到用戶注冊后，直接發100塊錢的紅包，購物的時候換算成淘禮金，直接抵扣。

　　這個模式在淘禮金剛出來的時候非常成功，用戶留存率跟體驗非常好。但問題是APP的獲客成本以及APP維護、開發成本極高，所以除了幾個頭部的淘客APP還存活外，其他中小型APP都被市場淘汰了。

　　后來又出現了2.0的模式，用的是是支付寶的小程序。玩法是在支付寶內創建購物小程序，當用戶進入頁面后，給他們發個購物補貼金，并且附上倒計時，可以看下下方文稿配圖。

　　因為是在支付寶內部出來的補貼金，所以很多用戶誤以為是支付寶官方的，而且在購物環節中不需要跳轉到淘寶，直接在支付寶完成交易，信任感極高。

　　解決了信任以及 App的開發問題，那么獲客的方式就是直接投放廣告在支付寶里。并且用戶看到廣告可以立即領取紅包，而且玩法巧妙的是發的紅包是支付寶的卡券，后續小程序還可以通過卡券的推送功能直接觸達用戶。

　　通過2.0支付寶小程序的模式，很多頭部的淘客玩家，一個月能達到3000萬以上的淘客收入，非常恐怖。

　　當然我要提醒你，如果你要用淘禮金SD玩法，現在已經是超高風險了，淘禮金現在也是虛假交易，淘寶重點監控的渠道。如果你想通過淘禮金做些SD操作，建議不要隨便嘗試。

　　課后思考

　　今年淘寶的流量據說跌到了日活只有2000萬，你要知道抖音日活可是6個億，現在市場上有大量的聲音在唱衰淘寶，你怎么看？

　　歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營正規公司、武漢淘寶托管等內容，敬請關注火蝠電商官網。