摘要：在9月14日發布的雙促商家大會美妝分會場上，淘寶美妝和洗護類目的小二木景介紹了在今年的雙11和雙12大促中該類目的玩法和規則。基本上，今年雙11和雙12會有一些小的變動，比如雙12新增了征集預售，需要各位商家去針對規則和玩法好好準備。

　　在9月14日發布的雙促商家大會美妝分會場上，淘寶美妝和洗護類目的小二木景介紹了在今年的雙11和雙12大促中該類目的玩法和規則。基本上，今年雙11和雙12會有一些小的變動，需要各位商家去針對規則和玩法好好準備，比如雙12新增了征集預售，保稅和直郵的商家會在某些板塊有優先權等等。

　　雙11：主要的玩法有三種

　　根據木景的介紹，今年雙11還是分內場和外場，主要的玩法包括店鋪滿減、店鋪紅包以及打標單品折扣加包郵等幾種形式。其中店鋪滿減活動中實行多檔階梯滿減；店鋪紅包玩法中店鋪紅包設置最少五塊錢起步并且可與店鋪滿減優惠疊加。

　　而具體到淘寶美妝和洗護類目還需要符合一些其他的條件：

　　就商家層面來說，1.商家報名分會場必須全店開通淘金幣抵扣；2.商家信譽度必須大于等于3鉆，今年重點方向是直郵和保稅，因此（直郵、保稅區賣家信譽度大于等于1鉆）；3.商家報名分會場寶貝必須有裝修完整的無線詳情頁。

　　就商品層面來說，1.活動商品一旦報名通過，將被自動設置為包郵（偏遠地區除外）；2.活動商品要求價格小于等于最近30天最低拍下價；3.活動商品要求基礎庫存大于等于50件；4.活動商品要求最近30天成交件數大于等于10件。

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　　雙12：新增征集預售

　　基本上，雙12的玩法大部分和雙11一樣，但是，也有幾個不同的地方。

　　首先，雙11的玩法是店鋪滿減，而雙12的玩法是店鋪滿返，滿多少錢返多少錢。

　　其次，雙12有預售，并且是征集預售。這個預售和往年相比有點不一樣。所謂征集預售也就是賣家先設置一個征集購買數量的目標，在預售時間內達到所設定目標的則征集預售成功，否則則失敗。有幾個特別的點：1.在預售階段買家就需要付全款；2.預售失敗系統自動退款到買家賬戶；3.預售成功的團在1212當天開始發貨。

　　案例：假使A商家設置了征集預售的寶貝，成功的標準是10個人，那么在整個預售過程中至少要有十個人買了這個預售商品并且是付完全款，這個預售才是成功。但是，這個過程中也會有失敗的情況發生，比如說商家可能設置人數太多了，實際沒有達到人數的購買，那么它就是失敗的。失敗的時候所有訂單都會關閉，并且會把錢自動退回給買家。由此可見，所謂征集預售就是集合一群人去買更具性價比的商品，類似組團享“采購價”。因此商家在選品以及價格設置上有非常大的講究，要看多少人能成功成團，也要預估好你的預算比例以及利益分層等等。

　　無線端：手淘必搶

　　手淘上在雙12當天會開出專門一個頻道叫做必搶玩法入口，可以理解為爆品和單品的集合頁，它會分為9個標簽，比如說最男人最全球等比較橫向的聚類標簽，所有商品都會聚合在這九個標簽下面，這九個標簽下面所展示的為千人千面。

　　賽馬規則：雙12會提前六小時賽馬

　　今年的賽馬規則，雙11和雙12略微有些不同。

　　雙11在預熱期也就是1號到10號所有的商品都是根據全店的數值來競賽的，這個數值包括商家全店加入購物車金額+領取店鋪紅包的金額+歷史成交表現的高低，其中歷史成交表現是今年新增的。在雙11當天0點到一點，累加預熱期間全店加入購物車金額+領取店鋪紅包的金額+歷史成交表現的高低來安排會場展示。一點到24點，每小時都會更新一次數據。

　　雙12比雙11略微不同：1、7號開始預熱，預熱的時候第一小時是個性化展示的，也就是說每個用戶看到的頁面是不太一樣的。2、提前進入活動當天的卡位戰爭，也就是把雙十二當天第一個小時在頁面上的坑位展現排序賽馬時間提前了。在預熱最后一天的最后六小時就開始累積賽馬，且每小時更新數據。

　　黑馬：外場的商品也有機會

　　以往在外圍的商品永遠都是在外圍，但是今年不太一樣，沒有成功報名會場的商品，如果在外圍活動期間表現非常出色，也會有機會進入會場。實現的流程是這樣的：首先系統會智能預海選，如果被預選上，商家會收到消息通知。其次需要小二復審，預熱期小二會每天固定時間審核。活動當天會每小時審核，目的是為了浮現更多更受消費者喜歡且優質的商品和賣家，也給更多賣家競爭的機會。

　　會場布置和進階順序

　　目前，美妝和洗護會有一個主分會場，上面有9個樓層，從第一層到第九層分別是TOP優點、保稅直郵、面部護理、繽紛彩妝、魅惑香水、美發造型、身體護理、個人洗護、男士護膚。每層都會有10-20個坑位，除了海景房是以店鋪的維度出現之外，其他所有的都是以單品的維度展現。在今年參加活動的商品都有機會進海景房，包括雙11雙12主會場，評判標準就是以賽馬的形式以及上文提到的黑馬。

　　當然，還會有五個分分會場，分別是海外直供（保稅直郵）、美容美體、彩妝香氛、美發洗護造型、淘客美妝洗護專場。在淘客美妝洗護專場只會展示設置淘客傭金的寶貝

　　賽馬機制中所有商品的進階順序是外圍-內場-分分會場-分會場-分會場海景房-主會場-主會場海景房。進入會場的優先規則：1.保稅區商品優先；2.海外直郵優先；3.金牌賣家郵件；4.30天無憂退換優先；5.spu的熱度優先。

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