記者 吳海云

　　隨著縣級城市城鎮化發展的不斷推進，可以預見，更多農村人口將融入縣城、更多大城市打工一族將回歸縣城。縣城連鎖業發展迎來巨大良機，當然也面臨較大挑戰。

　　5月31日，途虎養車正式發布了聚集以縣城為主的下沉市場加盟新政策，助力縣域經濟發展，促進縣城汽車后市場發展升級，希望通過特別定制的下沉市場招商加盟政策，與消費者、加盟商和行業合作伙伴一起，開啟下沉市場汽車后市場新未來。

　　給資金給政策 降低開店壓力

　　2月中旬，為支持縣域市場發展，途虎養車曾發布了2022年縣域市場加盟兩大優惠政策。

　　5月31日，途虎養車又重磅發布專門針對下沉市場加盟新政策，在2月發布政策的基礎上進一步給加盟商助力。

　　綜合來看此次發布的加盟新政，途虎養車堅持對加盟商給資金給政策，降低開店壓力：一方面仍然保留全額減免1家新店加盟費政策，助力途虎養車優質老加盟商二次發展；另一方面則是在下沉城市引入優質新加盟商，除開在管理費和利潤分成上為新加盟商提供減免外，空白市場首店更是額外提供開業補貼，進一步幫助新加盟商降低前期投入、更快爬坡回本。

　　具體來看，此次完整的政策內容主要包括三個維度：

　　1、對于縣域空白市場的新加盟商開首店：1）加盟費：招商會現場繳納5000元意向金，加盟費減1萬；2）在刊例價管理費減免基礎上，額外新增6個月管理費五折優惠；3）在刊例價利潤分成減免基礎上，額外新增6個月利潤分成全額減免；4）免費贈送價值5萬開業補貼：設備包/營銷包二選一。

　　2、對于縣域非空白市場的新加盟商開店：1）加盟費：招商會現場繳納5000元意向金，加盟費減1萬；2）在刊例價管理費減免基礎上，額外新增6個月管理費全額減免；

　　3、已經與途虎建立合作的加盟商享受的政策不變：即名下至少有一家門店開業時間≥365天，且門店經營狀況良好的加盟商，新開門店全額減免加盟費（僅限一家）。

　　值得關注的是，在縣域空白市場，開設首店的新加盟商可以獲得新店開業必備工具的大禮包補貼或途虎黑卡的營銷補貼，此政策為針對性幫助下沉門店減負和增收。

　　構建門店造血能力 解決做店兩大難題

　　有別于一二線城市，在廣闊市場前景下，下沉市場擁有屬于自己的市場特色。

　　為切實幫助加盟商在下沉市場做好店，途虎養車基于沉淀多年的工場店運營體系，針對縣域市場實踐和落地了數字工具、運營經驗和培訓體系，通過新店管理體系、老板提升體系、選址勘測、技師賦能體系和N套縣域樣板店體系 ，全鏈路、系統性地幫助和支持更多加盟商在縣域市場發展。

　　值得關注的是，開店難、養店難已經成為行業的一個普遍現象。歸根結底，這一方面在于門店招人留人難，一方面在于門店獲客留客難。

　　根據途虎養車發布的下沉市場最新加盟政策顯示，途虎養車將為下沉市場加盟商新店提供技師招聘培訓以及營銷套餐，從經營意識、服務落地、駐地培訓和營銷管理等層面幫助門店構建造血能力，從根本上解決開店難的兩大障礙。

　　此外，為更好服務下沉市場加盟商門店的運營，途虎養車重資源投入線下服務團隊，挑選精兵強將，增加在下沉市場的線下團隊服務質量和樣板學習店。

　　從最新發布的下沉市場招商加盟政策來看，途虎養車助力縣域經濟的決心不可謂不大，該政策更為清晰、有力，將協助加盟門店更好經營，繼而實現全方位賦能加盟商達成高品質運營，提升門店業績。

　　堅持長期主義 領跑汽服行業下沉

　　在下沉市場，汽車服務業是一個亟待升級的服務行業。

　　一方面，下沉市場的汽車保有量正呈現出快速增長的態勢。伴隨著汽車保有量的不斷攀升，下沉市場的汽車服務需求正日益突顯。

　　另一方面，消費需求日益增長的背后則是，下沉市場的汽車服務網絡，無論是門店還是商品的品質，都還有很大的改造升級空間。

　　對于市場前景廣闊的下沉市場，途虎養車秉持著長期主義的發展觀。

　　這樣的做法，一方面表明出途虎養車對開新店的加盟商負責任的態度，以最大的能力支持加盟商在下沉市場的開拓，以培育市場的視角去發展下沉市場；另一方面則體現出途虎養車一直秉持的與加盟商共生的發展哲學。

　　在縣域經濟發展成為全國焦點的背景下，作為汽車后市場的引領者，當途虎養車開始從解決個體問題轉向社會問題，對于行業和公司來說，都是一個巨大的契機。

　　而已經順應變化的途虎養車，完成的則是社會價值和企業價值的統一，從這個角度來說，途虎養車在下沉市場的探索也被時代賦予了更多的意義。

　　響應政策號召 助力縣域經濟發展

　　從當下的視角來看，發展縣城經濟的重要性不言而喻。

　　“郡縣治，天下安“。 縣域歷來都是國家治理體系中的基礎單元，也是區域經濟發展中的重要基石。

　　站在汽車后市場視角，近些年汽車后市場正在經歷著以數字化為載體的轉型升級，品牌化和連鎖化發展正在成為汽車后市場的主旋律。

　　但無法回避的問題是，相較于一二線城市，在廣袤空間的縣城市場中，汽車后市場的發展步伐并沒有完全跟上行業整體升級的進程。

　　對于汽車后市場而言，縣域汽車后市場的整體提升已經成為行業升級轉型的關鍵。

　　此次，專門發布下沉市場最新招商加盟政策，途虎養車希望的是借助自身打造的一套涵蓋汽車服務各個環節的數字化行業解決方案，以提升整個下沉市場汽車服務行業的效率，通過其數字化解決方案優化小微創業者的經營管理能力，給縣域汽修人提供新的就業和致富手段。

　　據悉，截至目前，途虎養車在下沉市場的工場店總數已超1100家。到2022年底，途虎養車計劃在現有下沉市場工場店數量的基礎上增長60%，屆時途虎養車近四成工場店將會覆蓋縣級市場。由此可見，途虎養車助力縣域經濟發展的恒心。

　　以云貴川渝為例。該區域的縣域市場車輛保有量占整個地區的60%，作為行業領跑者的途虎養車，預期在該區域的下沉市場工場店數量也會占到該區域工場店總數的60%以上，讓經營網絡覆蓋到各個縣鄉。

　　從更大的社會維度來看，隨著途虎養車不斷下沉，也將為下沉市場提供更多就業機會，推動縣域經濟不斷發展。

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