說起雪梨，大多數(shù)人都會想起她“女裝紅人”的身份，如今她的身上又多了一個母嬰紅人的標簽。今年3月，雪梨涉足童裝領域，憑借精準的運營和紅人帶貨力，僅3個月店鋪成交就突破400萬。和雪梨一樣，陳霖宜也是從女裝起步逐漸走向童裝的紅人之一，經(jīng)歷過失敗，最終調(diào)整運營方向，匹配優(yōu)質(zhì)供應鏈，利用平臺商業(yè)基礎設施完成逆襲。隨著越來越多紅人入駐，母嬰領域已成為繼女裝之后淘寶創(chuàng)業(yè)的又一個新藍海。

　　雪梨和陳霖宜都是淘寶女裝紅人的代表，不約而同地選擇母嬰領域二次創(chuàng)業(yè)。16年來，有無數(shù)像他們這樣的人在淘寶圓了創(chuàng)業(yè)夢，并在創(chuàng)業(yè)過程中不斷找到新的增長點和轉(zhuǎn)型方向。與此同時，淘寶也成為了他們愛情和親情的見證者。淘寶最新披露的數(shù)據(jù)顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。

　　陳霖宜的童裝設計團隊正在制作新品設計稿

　　從2009年至今，陳霖宜創(chuàng)立的淘寶店鋪“小宜定制”已經(jīng)發(fā)展到了一個成熟的階段，累積了很多鐵粉。2016年，正懷著寶寶的陳霖宜在準備嬰兒用品的時候也開始關注童裝。她說：“那個時候，我發(fā)現(xiàn)真的很難找到我真正喜歡的款式。和朋友聊天的時候，我也發(fā)現(xiàn)她們有和我一樣的煩惱。”對服裝的熱愛和追求讓陳霖宜萌生了開一家童裝店的想法，她希望能像女裝一樣，把自己喜歡的童裝風格和搭配分享給更多的寶媽們。也是在這一年，“曲奇家嬰童店”在淘寶開業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)總是無法一帆風順。復制了女裝成功經(jīng)驗的陳霖宜花了很多精力運營童裝店，卻發(fā)現(xiàn)效果特別差。“我和團隊在前期花了近半年的時間來籌備，信心滿滿地迎來第一次上新。但成績很不理想，我們的心理落差特別大。”

　　失敗的開業(yè)上新后，陳霖宜不斷收到粉絲的意見反饋，再結(jié)合平臺大數(shù)據(jù)反饋，她帶著團隊開始尋找上新不理想的原因。“后來，我們發(fā)現(xiàn)童裝和女裝消費者對商品的面料和設計有完全不一樣的要求。從面料采購、版型設計到制作工藝和生產(chǎn)，童裝的生產(chǎn)都需要專業(yè)人士來完成。”和淘寶小二深入溝通后，陳霖宜決定調(diào)整店鋪運營方向，組建專門的童裝設計部、生產(chǎn)部、采購部等。“我們最開始失敗的原因就是用女裝供應鏈來做童裝。后來我們組建了完整的童裝部門，在淘寶小二的幫助下，我們找到了優(yōu)質(zhì)的供應鏈。”

　　在淘寶小二的幫助下，陳霖宜成功找到了優(yōu)質(zhì)的童裝供應鏈，搭建了完整的童裝生產(chǎn)鏈路

　　走上正軌后的“曲奇家嬰童店”開始展現(xiàn)出陳霖宜深耕服飾多年的優(yōu)勢，熟練運用淘寶生態(tài)為商家們搭建的商業(yè)基礎設施，大促期間月成交能達到千萬級別。現(xiàn)在，店鋪每周安排4-5場直播，讓顧客可以更直觀地看到商品的質(zhì)量，同時設置不同等級的福利來提高粉絲粘性。據(jù)陳霖宜介紹，“我們用直播去了解寶媽們的需求，用微淘、專屬客服等方式來同步店鋪進展。借助淘寶提供的各類工具，我們和粉絲有了365天不間斷的互動。”

　　從博客時代到微博和直播，陳霖宜一直都是資深玩家，憑借豐富的穿搭經(jīng)驗，積累了200多萬粉絲，成為了名副其實的女裝紅人和穿搭界KOL，也最終跨界成為母嬰達人。“從小，我就是一個喜歡自己搭配衣服，經(jīng)常會和朋友分享穿搭心得。那個時候，我把自己的零用錢都花在了雜志和衣服上，慢慢對服裝和搭配產(chǎn)生了自己的理解。”陳霖宜這樣回憶起自己涉足服裝領域的起因。

　　小宜和雪梨都在服裝領域創(chuàng)業(yè)多年，因成為母親而開始關注童裝這一新興市場。還有很多像他們這樣借助淘寶成功轉(zhuǎn)型的紅人們正在迎來快速爆發(fā)期。從直播帶貨到微淘種草，他們在淘寶把愛好和特長做成了事業(yè)，在人生角色升級的同時，也收獲了事業(yè)的成功。

　　淘寶數(shù)據(jù)顯示，在短時間內(nèi)見證商業(yè)爆發(fā)的商家不在少數(shù)。2012年至2018年，淘寶每年的TOP賣家中，約有十分之一是前一年剛開店的新商家，其中2016至2017年這個比例更高達13%。據(jù)淘寶平臺事業(yè)部負責人凱芙分析，這些躋身頭部的新商家們，正是把握住了新消費趨勢的變化。“他們或是深耕特色市場創(chuàng)造消費需求，或是充分展現(xiàn)著店鋪的人格化特質(zhì)，這些，也成為他們運營消費者的核心要素。”

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