踏入電商容易，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店也叫踏入，但是你想做好，在這個(gè)行業(yè)站住腳跟是有一定難度的

　　所以我不建議新手不做任何準(zhǔn)備就擼起袖子開(kāi)干，那大概率是失敗的，這里我也給一些準(zhǔn)備踏入電商行業(yè)的新手一些建議

　　第一點(diǎn)：學(xué)會(huì)選擇合適的平臺(tái)

　　現(xiàn)在的電商平臺(tái)很多，各有各的特色和優(yōu)點(diǎn)，比如京東、天貓、淘寶、拼多多等等，但是不是所有平臺(tái)都適合新手去做，如果新思想做電商，那一定要選擇好平臺(tái)，門(mén)檻低一點(diǎn)最好，京東，天貓就不是很適合，因?yàn)槠鸩礁?，如果資金不足的話是做不起來(lái)的；目前拼多多是一個(gè)比較火的平臺(tái)，但大部分都是淘寶商家開(kāi)的店鋪，還有處理庫(kù)存的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低價(jià)產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境過(guò)于惡劣，是不太建議去做的；

　　剩下就是淘寶，這個(gè)平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，規(guī)則也比較完善，市場(chǎng)的包容性也很強(qiáng)，低端、中高端都有，用戶信賴度也比較高，如果從淘寶入手，也更能掌握一些電商的核心玩法，后期想做其他平臺(tái)也會(huì)容易一點(diǎn)，

　　所以對(duì)于新手，我更建議先從淘寶做起。

　　對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，第一步就要選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)，然后第二步就是選擇市場(chǎng)和產(chǎn)品，一個(gè)店鋪能不能做下去還是看產(chǎn)品

　　那么新手該怎么做呢？

　　在淘寶里，我們要把市場(chǎng)切成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品則必須要滿足這些市場(chǎng)。對(duì)比起來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)，就是主流產(chǎn)品打主流市場(chǎng)。

　　我們來(lái)看一個(gè)案例，我認(rèn)識(shí)的一位賣(mài)家，他是做兒童車(chē)的，這個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)力是比較大的，做過(guò)的人應(yīng)該都知道，但他卻發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)總會(huì)有客戶一次下單8-10臺(tái)，而且他們客單價(jià)并不便宜，一臺(tái)價(jià)格200多，他就比較好奇。

　　后來(lái)，通過(guò)和多個(gè)客戶聊天，發(fā)現(xiàn)他們都是學(xué)校來(lái)采購(gòu)的，之后他就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專門(mén)做給學(xué)校供貨的三輪車(chē)，都是批量采購(gòu)，利潤(rùn)還不錯(cuò)，同行也不是做得很好，所以第一家店鋪?zhàn)龅倪€是不錯(cuò)的，一個(gè)月有大概20W+銷(xiāo)售額。除此外，又重新找了工廠，做一些新款，開(kāi)了幾家新店，然后準(zhǔn)備好好的把這個(gè)市場(chǎng)做大。

　　一家店的后期增長(zhǎng)還是比較難得，他就多開(kāi)，把每家店都做的差不多，然后慢慢占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在他月銷(xiāo)售額差不多有了60W+，我說(shuō)的是淡季。

　　他就是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)，找到了新的商機(jī)。

　　所以，如果你想在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳步，絕對(duì)不是技術(shù)的『優(yōu)化』。應(yīng)該是先劃分好你的細(xì)分市場(chǎng)。

　　總之，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，腦袋里一定要不斷的有這個(gè)思考：自己做的這個(gè)產(chǎn)品，能解決哪一部分用戶的需求，市場(chǎng)需求有多大，同行怎么呀？有沒(méi)有能力去和他們掙一掙。

　　除此之外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也非常重要：

　　登錄千牛---生意參謀---市場(chǎng)---搜索分析”，輸入關(guān)鍵詞，例如，輸入“手機(jī)殼”，就會(huì)出現(xiàn)一連串的數(shù)據(jù)，我們只要看搜索量、在線商品數(shù)和商城點(diǎn)擊占比這三個(gè)。

　　最好是一天的數(shù)據(jù)，越精準(zhǔn)越好。

　　搜索人氣=需求量，在線商品數(shù)=市場(chǎng)供給，看這個(gè)商品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，可以去看看搜索人氣與在線寶貝的比值，如果數(shù)值小于0.5是不建議做的（不同類(lèi)目都不一樣）

　　如果你想做的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度符合，再去看看商城點(diǎn)擊占比，它代表的是競(jìng)爭(zhēng)的難易程度，占比越多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大，建議不要選擇超過(guò)百分之六十的，當(dāng)然具體類(lèi)目具體分析。

　　通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以大致的了解市場(chǎng)情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分市場(chǎng)，同行大概有多少，市場(chǎng)有多大，都去了解一點(diǎn)，才不至于什么都不懂的進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，然后迅速被淘汰。

　　第三點(diǎn)：準(zhǔn)備充足的資金

　　開(kāi)網(wǎng)店準(zhǔn)備充足的資金是必須的，這里我大概羅列了需要花費(fèi)的地方：

　　不論選擇開(kāi)哪個(gè)類(lèi)目，有些錢(qián)是必須花的，即資金點(diǎn)都差不多，開(kāi)店保證金最低保證金1000元，每個(gè)類(lèi)目都不一樣。

　　現(xiàn)在還推出了30元抵扣1000元保證金的計(jì)劃，也就是交30元租金就可以抵扣1000額度的保證金了，區(qū)別就在于1000元隨時(shí)可以退；而30元的，是租金，按年收費(fèi)，不退的。

　　具體可以參考這個(gè)保證金額度要求：

　　1）產(chǎn)品成本。

　　a)拿貨成本。

　　b) 快遞費(fèi)用。

　　c) 包裝費(fèi)用。

　　2）推廣成本：（10000左右）

　　產(chǎn)品上架后期會(huì)需要增加付費(fèi)引流，開(kāi)直通車(chē)、鉆展等費(fèi)用，都不是固定的數(shù)額。

　　新手賣(mài)家可以先看其他賣(mài)家都是使用的什么推廣手段，多去和老人去溝通一下，包括前期做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，都可以調(diào)研下大概單數(shù)以及一單單價(jià)大概多少。

　　3）人員成本：前期不需要

　　一般最省錢(qián)的模式是做夫妻店。

　　4）場(chǎng)地成本：前期不需要考慮

　　5）周轉(zhuǎn)資金（5000-10000元）

　　初期不明顯，但到了后期，貨會(huì)越拿越多，周轉(zhuǎn)資金是不可缺的。當(dāng)然這個(gè)要看你產(chǎn)品價(jià)格以及和供應(yīng)商怎么談了。

　　總的說(shuō)來(lái)，做電商初期可能不需要花費(fèi)太多，但也不會(huì)有太高的收益，要準(zhǔn)備一定的資金做長(zhǎng)期的打算，尤其付費(fèi)推廣這一塊的費(fèi)用無(wú)法估算，資金不夠是無(wú)法維持的。

　　第四點(diǎn)：學(xué)習(xí)提升自己的運(yùn)營(yíng)能力

　　開(kāi)網(wǎng)店容易，想做好難，剛開(kāi)始選品就要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以如果你真的進(jìn)入電商行業(yè)，那你需要學(xué)習(xí)的東西還很多

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