直通車計劃的點擊率很低，如果出價沒有問題，大概率還是創意圖不夠吸引人或者是投放的關鍵詞不精準。

　　其實想提高點擊率很簡單，主要從以下四個方面去做：

　　一、分析用戶群體特征

　　優化的最終目的是促使消費者產生購買欲望并且下單，所以一定要先分析用戶群體特征以及消費能力，再有針對的進行店鋪和產品的風格包裝。

　　切忌用自己的喜好來判斷，否則所有優化都是無效的。

　　比如說，記錄每個人的年齡，不準確也沒關系，最后的平均數就是你目標客戶的范圍。

　　二、標題夠不夠精確

　　好的標題為了讓寶貝能在眾多的競爭對手中脫穎而出，展現在買家面前。

　　有什么作用呢?

　　第一，便于買家搜索。必須包含用戶搜索的關鍵詞，買家可以發現你的寶貝。

　　第二，便于查看。對產品進行準確、清晰、完整的說明，讓買家一看到標題就知道寶貝的特點和功能。

　　第三，方便點擊。具有明顯的利益點，抓住買家的眼球，吸引他們點擊。

　　首先標題和寶貝相關性要強，這樣才有利于點擊率的增長，要不然寶貝有了展現但是點擊卻跟不上，這樣時間長了點擊只會越來越少，拉低寶貝的權重。

　　很多賣家在組合標題的時候都會疑慮一個問題，是自己去做寶貝標題比較好，還是直接去抄同行的，這里建議大家啊，是自己去做（可以借鑒同行的，但不要完全照搬）。

　　結合自己產品的屬性以及關鍵詞去組合自己的標題，這樣也更容易獲得新品標簽。

　　不讓大家去復制同行的標題原因其實很簡單：

　　你的產品剛剛上架，沒什么基礎權重，即使使用了同行用起來很好的標題，也是競爭不過同行的，大費周折，還沒什么效果，拉不來同行那么多的展現。

　　如何利用好關鍵詞來進行【細分選品】、寫出好的標題，我錄制了一組【關鍵詞學習視頻】，詳細講解了如何去操作，建議大家收藏，多練習。

　　標題組合一共四個視頻，但視頻審核太麻煩，封面圖傳不上去，感興趣的直接關注我并在后臺私信“關鍵詞學習視頻”，送給大家，相信你們一定會受益匪淺：

　　三、主圖（重中之重）

　　主圖很重要，除了會影響點擊率，轉化率，在移動端，5張主圖對轉化率的影響甚至超過詳情頁。

　　就拿題主的主圖來說，為了詳細一點放了過多文字，這是錯誤的，主圖的作用是吸睛，突出賣點，詳細的內容要交給詳情頁，而不是主圖。買家看得眼花繚亂抓不住重點自然沒有點擊欲望。

　　那么做好主圖應該注意以下幾點：

　　首先來說不同的類目的

　　1.服裝行業

　　最好的辦法：參考和自己風格和價位一致的優秀賣家的主圖設計（看行業前幾名的直通車），稍作修改或創新變為自己的。

　　包括模特姿勢，衣服擺放都一致。這些都是經過別人測試過的！

　　2.功能性產品

　　產品展示賣點、亮點，看情況選擇營銷文案

　　特別是第一張主圖，掌握著點擊率。如果第一張做得很差，你的產品點擊率就會大打折扣。

　　很多賣家就是在第一張主圖精心提煉賣點、亮點還有優惠點，白底紅字，視覺沖擊。

　　如果你有服務差異化，如順豐包郵、3天退款等；

　　如果有活動優惠，也要在主圖上突出體現。

　　就比如說像這樣的

　　3.產品主體一定要清晰，占圖比例高，主次分明。

　　有些賣家過分注意產品周圍擺件或者配色，而忽略了產品本身應該要是C位出道的。

　　不管怎么樣，至少產品一定要是最清晰顯眼，不要讓擺件喧賓奪主。

　　周圍的擺設、配色這些都是為了產品本身服務的。

　　就像我們學員在主圖方面的調整過，產品的轉化率就有提升。

　　4.其他注意事項

　　主圖大小，會影響加載速度和展現機會，盡量不要超過500K，。

　　淘寶的第五張圖片最好是用白底圖，能增加手淘首頁展現機會。

　　主圖的選擇可以經過直通車的測試，得到數據反饋，再慢慢調整。

　　淘寶上很多主圖都是千篇一律的，做出好的主圖是需要對產品、對賣家有充分的了解，主要也是看展示效果和營銷方式，能不能吸睛。

　　同時，不同的產品主圖設計的重點不同，五張主圖的作用也不能把它定死了，還是得看情況決定。

　　流量的產生光靠主圖還是不行的，還得讓你的產品獲得足夠的展現機會。

　　更多關于如何制作高點擊率主圖，感興趣的可以看下我之前寫的內容：如何做出高點擊率主圖？淘寶賣家如何用直通車測圖？

　　四、有沒有基礎銷量

　　一般來說，我們需要基礎銷量作一個加速器。如果你是0銷量的產品的話，那么客戶看到你的產品沒人買，即使覺得不錯，也可能不會選擇點擊或者下單。

　　新手賣家，可以選擇通過類似淘寶客的一些促銷方式，比如可以設置一個店鋪優惠券，以低于成本的價格在朋友圈里；

　　或者能夠借助其它渠道宣傳一下，通過這些方式銷售出去，做基礎銷量與評價。

　　比如一款產品成本50元，正常賣100元，你設置一張50元現金券，產品真好的話，很多人都會搶了。

　　一般10-20單就會有自然流量進入了。

　　后續還有很多細節需要去優化，我這里分享給你一份直通車資料，是我和身邊多位直通車高手一同整理出來的，看完就能明白直通車操作的各種細節：

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營平臺、武漢代運營等內容，敬請關注火蝠電商官網。