直通車(chē)計(jì)劃的點(diǎn)擊率很低，如果出價(jià)沒(méi)有問(wèn)題，大概率還是創(chuàng)意圖不夠吸引人或者是投放的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。

　　其實(shí)想提高點(diǎn)擊率很簡(jiǎn)單，主要從以下四個(gè)方面去做：

　　一、分析用戶(hù)群體特征

　　優(yōu)化的最終目的是促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望并且下單，所以一定要先分析用戶(hù)群體特征以及消費(fèi)能力，再有針對(duì)的進(jìn)行店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格包裝。

　　切忌用自己的喜好來(lái)判斷，否則所有優(yōu)化都是無(wú)效的。

　　比如說(shuō)，記錄每個(gè)人的年齡，不準(zhǔn)確也沒(méi)關(guān)系，最后的平均數(shù)就是你目標(biāo)客戶(hù)的范圍。

　　二、標(biāo)題夠不夠精確

　　好的標(biāo)題為了讓寶貝能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，展現(xiàn)在買(mǎi)家面前。

　　有什么作用呢?

　　第一，便于買(mǎi)家搜索。必須包含用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞，買(mǎi)家可以發(fā)現(xiàn)你的寶貝。

　　第二，便于查看。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確、清晰、完整的說(shuō)明，讓買(mǎi)家一看到標(biāo)題就知道寶貝的特點(diǎn)和功能。

　　第三，方便點(diǎn)擊。具有明顯的利益點(diǎn)，抓住買(mǎi)家的眼球，吸引他們點(diǎn)擊。

　　首先標(biāo)題和寶貝相關(guān)性要強(qiáng)，這樣才有利于點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)，要不然寶貝有了展現(xiàn)但是點(diǎn)擊卻跟不上，這樣時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)擊只會(huì)越來(lái)越少，拉低寶貝的權(quán)重。

　　很多賣(mài)家在組合標(biāo)題的時(shí)候都會(huì)疑慮一個(gè)問(wèn)題，是自己去做寶貝標(biāo)題比較好，還是直接去抄同行的，這里建議大家啊，是自己去做（可以借鑒同行的，但不要完全照搬）。

　　結(jié)合自己產(chǎn)品的屬性以及關(guān)鍵詞去組合自己的標(biāo)題，這樣也更容易獲得新品標(biāo)簽。

　　不讓大家去復(fù)制同行的標(biāo)題原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：

　　你的產(chǎn)品剛剛上架，沒(méi)什么基礎(chǔ)權(quán)重，即使使用了同行用起來(lái)很好的標(biāo)題，也是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行的，大費(fèi)周折，還沒(méi)什么效果，拉不來(lái)同行那么多的展現(xiàn)。

　　如何利用好關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行【細(xì)分選品】、寫(xiě)出好的標(biāo)題，我錄制了一組【關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻】，詳細(xì)講解了如何去操作，建議大家收藏，多練習(xí)。

　　標(biāo)題組合一共四個(gè)視頻，但視頻審核太麻煩，封面圖傳不上去，感興趣的直接關(guān)注我并在后臺(tái)私信“關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻”，送給大家，相信你們一定會(huì)受益匪淺：

　　三、主圖（重中之重）

　　主圖很重要，除了會(huì)影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在移動(dòng)端，5張主圖對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響甚至超過(guò)詳情頁(yè)。

　　就拿題主的主圖來(lái)說(shuō)，為了詳細(xì)一點(diǎn)放了過(guò)多文字，這是錯(cuò)誤的，主圖的作用是吸睛，突出賣(mài)點(diǎn)，詳細(xì)的內(nèi)容要交給詳情頁(yè)，而不是主圖。買(mǎi)家看得眼花繚亂抓不住重點(diǎn)自然沒(méi)有點(diǎn)擊欲望。

　　那么做好主圖應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　首先來(lái)說(shuō)不同的類(lèi)目的

　　1.服裝行業(yè)

　　最好的辦法：參考和自己風(fēng)格和價(jià)位一致的優(yōu)秀賣(mài)家的主圖設(shè)計(jì)（看行業(yè)前幾名的直通車(chē)），稍作修改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱摹?/p>

　　包括模特姿勢(shì)，衣服擺放都一致。這些都是經(jīng)過(guò)別人測(cè)試過(guò)的！

　　2.功能性產(chǎn)品

　　產(chǎn)品展示賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)，看情況選擇營(yíng)銷(xiāo)文案

　　特別是第一張主圖，掌握著點(diǎn)擊率。如果第一張做得很差，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率就會(huì)大打折扣。

　　很多賣(mài)家就是在第一張主圖精心提煉賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)還有優(yōu)惠點(diǎn)，白底紅字，視覺(jué)沖擊。

　　如果你有服務(wù)差異化，如順豐包郵、3天退款等；

　　如果有活動(dòng)優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。

　　就比如說(shuō)像這樣的

　　3.產(chǎn)品主體一定要清晰，占圖比例高，主次分明。

　　有些賣(mài)家過(guò)分注意產(chǎn)品周?chē)鷶[件或者配色，而忽略了產(chǎn)品本身應(yīng)該要是C位出道的。

　　不管怎么樣，至少產(chǎn)品一定要是最清晰顯眼，不要讓擺件喧賓奪主。

　　周?chē)臄[設(shè)、配色這些都是為了產(chǎn)品本身服務(wù)的。

　　就像我們學(xué)員在主圖方面的調(diào)整過(guò)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就有提升。

　　4.其他注意事項(xiàng)

　　主圖大小，會(huì)影響加載速度和展現(xiàn)機(jī)會(huì)，盡量不要超過(guò)500K，。

　　淘寶的第五張圖片最好是用白底圖，能增加手淘首頁(yè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　主圖的選擇可以經(jīng)過(guò)直通車(chē)的測(cè)試，得到數(shù)據(jù)反饋，再慢慢調(diào)整。

　　淘寶上很多主圖都是千篇一律的，做出好的主圖是需要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)賣(mài)家有充分的了解，主要也是看展示效果和營(yíng)銷(xiāo)方式，能不能吸睛。

　　同時(shí)，不同的產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)的重點(diǎn)不同，五張主圖的作用也不能把它定死了，還是得看情況決定。

　　流量的產(chǎn)生光靠主圖還是不行的，還得讓你的產(chǎn)品獲得足夠的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　更多關(guān)于如何制作高點(diǎn)擊率主圖，感興趣的可以看下我之前寫(xiě)的內(nèi)容：如何做出高點(diǎn)擊率主圖？淘寶賣(mài)家如何用直通車(chē)測(cè)圖？

　　四、有沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量

　　一般來(lái)說(shuō)，我們需要基礎(chǔ)銷(xiāo)量作一個(gè)加速器。如果你是0銷(xiāo)量的產(chǎn)品的話(huà)，那么客戶(hù)看到你的產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)，即使覺(jué)得不錯(cuò)，也可能不會(huì)選擇點(diǎn)擊或者下單。

　　新手賣(mài)家，可以選擇通過(guò)類(lèi)似淘寶客的一些促銷(xiāo)方式，比如可以設(shè)置一個(gè)店鋪優(yōu)惠券，以低于成本的價(jià)格在朋友圈里；

　　或者能夠借助其它渠道宣傳一下，通過(guò)這些方式銷(xiāo)售出去，做基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)。

　　比如一款產(chǎn)品成本50元，正常賣(mài)100元，你設(shè)置一張50元現(xiàn)金券，產(chǎn)品真好的話(huà)，很多人都會(huì)搶了。

　　一般10-20單就會(huì)有自然流量進(jìn)入了。

　　后續(xù)還有很多細(xì)節(jié)需要去優(yōu)化，我這里分享給你一份直通車(chē)資料，是我和身邊多位直通車(chē)高手一同整理出來(lái)的，看完就能明白直通車(chē)操作的各種細(xì)節(jié)：

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