淘寶數(shù)據(jù)分析報告（淘寶數(shù)據(jù)分析總結(jié)）

　　我們運營店鋪過程中，無論是寫標題還是要推廣直通車我們都離不開關(guān)鍵詞，找準關(guān)鍵詞意味著我們距離成功近了一大步，那么關(guān)鍵詞如何準確的尋找？今天我將從4個方面來跟大家進行分享。

　　一、關(guān)鍵詞如何尋找

　　1、關(guān)鍵詞提取熱收詞和飆升詞

　　我們需要用到生意參謀-市場-搜索排行，進入生意參謀市場-搜索排行后，我們可以獲取到市場的熱搜詞和飆升詞，根據(jù)熱搜詞和飆升詞進行加工。

　　我們以彩妝香水類目為例，可以看到店鋪熱搜詞和飆升詞的排名情況，了解一下他們的各項指標，如：點擊人氣、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率等情況。需要注意的是，熱搜詞競爭度很大的不適合新品，爆款重點以熱搜詞為基礎(chǔ)，類目選擇葉子類目，時間最好選擇30天（需要用到市場專業(yè)版以上），這樣是數(shù)據(jù)基數(shù)大，參考性也就更強一些。

　　2、熱搜長期詞分析

　　同樣的一彩妝香水為例，通過生意參謀-市場-搜索排行-長尾詞，找到長尾詞熱搜榜和飆升榜，查看長尾詞的組合方式和組合規(guī)律，為自己關(guān)鍵詞組合找到相應方向。需要注意的是長尾詞只是作為參考和建議，我們可以直接使用或者根據(jù)格式自己組合起來如：核心詞+屬性詞；品牌詞+屬性詞等，比如：爾木萄 睫毛膏。

　　二、關(guān)鍵詞的組合

　　我們同樣也可以通過生意參謀-市場-搜索排行榜 ，對里面的品牌詞、核心詞、修飾詞進行跟蹤，找到符合自身產(chǎn)品的相關(guān)詞如品牌詞、核心詞、修飾的詞。

　　先去查看品牌搜索詞情況

　　然后查看核心詞情況，確定產(chǎn)品核心詞

　　接著確定產(chǎn)品的修飾詞數(shù)據(jù)，通過熟悉產(chǎn)品所在子類目品牌詞、核心詞、裝飾詞，明確一段時間內(nèi)子類目的詞的走勢情況以及熱度，參考搜索詞人氣，點擊率，以及詞均點擊率，詞均支付轉(zhuǎn)化率維度情況，為組合詞做參考準備。

　　三、行業(yè)關(guān)鍵詞組合要素

　　1、組合原則

　　（1）品牌詞+核心詞組合

　　如果我們自身品牌有一定知名度那可以用品牌詞+核心詞組合成為關(guān)鍵詞，如：奧汀睫毛膏，就是用品牌詞奧汀加上產(chǎn)品核心詞睫毛膏進行篩選得出的。

　　（2）修飾詞+核心詞

　　針對產(chǎn)品品牌知名度不強，缺少競爭力的店鋪，用的比較多，如：防水睫毛膏，就是用修飾詞+核心詞，這種主持方法中小賣家用的最多，

　　2、注意要點

　　我們在組詞的時候需要關(guān)注關(guān)鍵詞的指標一般主要是3個，關(guān)鍵詞熱搜度、關(guān)鍵詞相關(guān)性、關(guān)鍵詞支付轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品階段不同，所運用的關(guān)鍵詞也不一樣，類目不一樣關(guān)鍵詞使用也有所不同，如女裝，就需要運用多個修飾詞加上核心詞，如“2022新款長款連衣裙”。

　　四、關(guān)鍵詞組合驗證

　　我們在組合出相應的關(guān)鍵詞之后，我們不能100%肯定他是否就能用的上，很多商家應該會遇到組合出來的關(guān)鍵詞沒有流量，沒有點擊，甚至放到直通車里面沒有花費，那這時候我們就需要去驗證一下我們的關(guān)鍵詞。以我們上面提到的防水睫毛膏為例，我們通過生意參謀-市場-搜索分析，輸入“防水睫毛膏”這個關(guān)鍵詞進行查看該詞在市場上是否有流量，時間選擇30天。

　　我們可以看到防水睫毛膏這個詞是有流量的，因此該關(guān)鍵詞可以運用到店鋪修改標題和直通車中去，同時定期的需要去結(jié)合一起。

　　五、提高展現(xiàn)量

　　直通車在建立寶貝推廣計劃之后，就會在寶貝下面添加關(guān)鍵詞等操作，而直通車工作原理就是用戶搜索寶貝關(guān)鍵詞，提高寶貝在這個關(guān)鍵詞下面出現(xiàn)的機會和排名。簡而言之，展現(xiàn)量的第一個來源就是搜索而出現(xiàn)在展示位的展現(xiàn)，被用戶瀏覽、看到過的次數(shù)。所以為了提高直通車的展現(xiàn)，其一就是提高關(guān)鍵詞出價以此來競爭廣告位排名，其二就是添加新的關(guān)鍵詞，要不斷更新和寶貝匹配精度高的關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞才有被展現(xiàn)的機會，要是沒有展現(xiàn)，寶貝就不會被人看到，也就無從談起成交了。

　　如何獲得更多的展現(xiàn)量？我們知道展現(xiàn)量是由于關(guān)鍵詞+出價的自變量來獲取更多被用戶看到的次數(shù)。所以我們就是要選擇怎么來調(diào)整關(guān)鍵詞數(shù)量、質(zhì)量和出價。

　　1、增加寶貝關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞

　　由于現(xiàn)在用戶99%都是通過手機瀏覽產(chǎn)品，所以我們更加關(guān)注移動端的質(zhì)量得分，得分高的詞代表更加具有競爭力，選詞的話簡單的可以通過寶貝直接添加關(guān)鍵詞，要選擇更好的詞就需要借助流量解析和選詞助手，以及競店分析等途徑選擇。

　　2、出價

　　分類目的不同一般關(guān)鍵詞調(diào)價的策略也不同，一般為：高客單價標品高出價定位精準人群，低客單價保證ppc花費低價引流，店鋪前期流量需求大或者其他情況當做變動。出價為了保證在相同關(guān)鍵詞下有更靠前的排名，提高展現(xiàn)的機會。同時高排名意味著高出價，每個關(guān)鍵詞排名出價是不同的，所以直通車需要每天持續(xù)的優(yōu)化，才能保證花費的前提下拿到比較可觀的展現(xiàn)以及流量。

　　3、展現(xiàn)量的作用

　　做推廣的根本原因是把產(chǎn)品賣出去，所以展現(xiàn)量的主要作用就是促進點擊，以及后面的成交。展現(xiàn)作為用戶第一次見到產(chǎn)品，也有第一印象，做好寶貝創(chuàng)意提高吸引力也是很重要的。當然展現(xiàn)量越高不代表就會賣得好，還要看點擊率以及轉(zhuǎn)化率，所以做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，寶貝創(chuàng)意，定位人群等都是必不可少的。

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