本篇分享一些淘寶C店的經(jīng)驗(yàn)，天貓商城店鋪的不適用。作者根據(jù)自己6年經(jīng)驗(yàn)入手，從選貨、營銷到具體運(yùn)營幾個(gè)維度進(jìn)行剖析，非常適合初次嘗試開店的新手小白。

　　本篇分享一些淘寶C店的經(jīng)驗(yàn)，天貓商城店鋪的不適用。很多人都有想開自己淘寶店鋪的想法，不管辭職還是兼職著做，首先態(tài)度決定一切，想做好一件事情，就全心全意的去做，那樣一定會(huì)有收獲，不建議自己邊做工作，邊開淘寶店鋪，精力不足，與其開淘寶店鋪，還不如去兼職一下你目前工作相關(guān)的一些事情，說不定比自己開個(gè)淘寶店鋪掙的多。

　　選貨：只選適合的

　　淘寶做到今天，首先你要有自己的進(jìn)貨渠道，盡量不要隨便網(wǎng)上找加盟，對淘寶商品進(jìn)行一下分類，哪些競爭超級大，哪些競爭小點(diǎn)，一定要有一個(gè)規(guī)劃，適合自己的。什么叫適合自己的，就是資金的投入，然后再根據(jù)資金的投入來選擇自己想賣的商品。

　　目前淘寶賣的好的，都是有自己特色，個(gè)性化的商品才賣的好，另外質(zhì)量是關(guān)鍵，別想著什么便宜的，量走的大了，你自己都忙不過來，沒有掙到錢，還把自己累個(gè)半死，做好一個(gè)長期的規(guī)劃很重要的， 給幾點(diǎn)建議：1、找利潤稍微高點(diǎn)，有特色一點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣的東西應(yīng)該競爭小點(diǎn)，雖然可能量不是很大，但是不累也比較容易掙錢一點(diǎn)。 2、關(guān)于新店的推廣還有一些需要注意的事項(xiàng)，推廣這個(gè)是很多人都覺得頭疼的，好多新店因?yàn)闆]有推廣開，導(dǎo)致無流量，從而關(guān)閉店鋪。

　　選擇適合的運(yùn)營工具

　　新店開張的時(shí)候，都不會(huì)太忙，所以，多到淘寶論壇學(xué)一些以前老賣家的經(jīng)驗(yàn)，對小白來說，尤其重要。另外嘗試著寫一些東西，不管是求助帖還是你的疑惑帖子，相信淘寶的賣家都能給你一定的幫助，不要直接發(fā)基本無意義的帖子，只要你說的東西能獲得別人的認(rèn)同，別人自然會(huì)去你的店鋪看看的，收藏你的店鋪和寶貝，會(huì)對你產(chǎn)品的排位有點(diǎn)幫助。前期做下這個(gè)是必要的，這相當(dāng)于你學(xué)習(xí)的同時(shí)，還有人幫你。

　　關(guān)于淘寶站內(nèi)付費(fèi)推廣，一般就是直通車、淘寶客、鉆展和麻吉寶，一定要明白這四個(gè)常用的到底是怎么一回事，可以自己百度，都說的很詳細(xì)的。這里要強(qiáng)調(diào)的是，一定要知道自己的商品定位的什么人群，比如是大眾的，那么鉆展的效果會(huì)比直通車好；如果你的客戶范圍比較小，那么用直通車更好，相當(dāng)于用導(dǎo)彈去打這些人群；淘寶客，要你的商品利潤很高，而且走量大，淘寶客的推廣才會(huì)有人幫你推廣；麻吉寶是手機(jī)淘寶，如果你的東西是快消品，不是需要大量咨詢的，請一定重視這個(gè)麻吉寶，應(yīng)該會(huì)有很大的作用，如果是需要大量咨詢的，那么麻吉寶的作用會(huì)小很多，而且麻吉寶才是真的很燒錢的。

　　想清楚再打造爆款

　　現(xiàn)在不少論壇或者一些老師講的都是，打造爆款，帶動(dòng)其他的商品銷售，但是爆款不是那么好打造的，姑且不說真打造成爆款了，你有那么多貨發(fā)沒有？請人幫你發(fā)貨的代價(jià)都是不小的，所以這里請不要一頭腦子熱，就去打造所謂的爆款，那么你很可能怎么死的都不知道，千萬要慎重。適時(shí)的評估一下自己有沒有那個(gè)能力，別打造爆款導(dǎo)致自己的店鋪關(guān)閉，得不償失。

　　始終強(qiáng)調(diào)的還是商品質(zhì)量要好，另外最好物美價(jià)廉一點(diǎn)，以服裝為例，淘寶上面同款的衣服，不同價(jià)格的多了，但是往往賣的貴的，質(zhì)量好的，還是很有競爭力的，人家都會(huì)標(biāo)注別人仿制我們，對兩款商品做一個(gè)比較，當(dāng)然你前期遇不到，但是只要你質(zhì)量好，顧客都會(huì)再來的，千萬別做搬石頭砸自己腳的事情。

　　如何做導(dǎo)購

　　開店，對待顧客的態(tài)度一定要好，特別是開C店，如果顧客要講價(jià)，即使你的商品利潤很低，沒有辦法再少價(jià)格了，也要想想能不能讓顧客多買點(diǎn)東西，然后包郵，或者少價(jià)格，送禮品什么的，現(xiàn)在的人，都有占小便宜的習(xí)慣，你完全可以利用這樣的心理，轉(zhuǎn)換為店鋪成交的單子，即使顧客不買的，也要和氣生財(cái)，千萬別輕易得罪任何一個(gè)顧客。

　　另外根據(jù)自家商品的定位，到合適的論壇去寫一些帖子，只要不忙的時(shí)候，就可以寫，然后最好站在客戶體驗(yàn)的角度去寫，比如食品賣家，就寫一些分享帖子，盡量不要寫的明眼的人一下就看出，你就是賣家，現(xiàn)在的人都討厭所謂打廣告的，這個(gè)是一種抗拒心理，是沒有辦法避免的，作為商家，也討厭別人來推銷他們的服務(wù)，所以這點(diǎn)你一定要定位好自己 的產(chǎn)品，那樣做了事情，回報(bào)才容易些，不然你辛苦的做了很多事情，沒有回報(bào)，你都會(huì)對自己沒有信心的。

　　具體來說，可以不著痕跡的發(fā)一下商品圖片，而圖片上面不小心就印著淘寶店鋪的名字，或者商標(biāo)，留的這些東西要讓顧客很輕松的能在淘寶找到你，而且精準(zhǔn)的找方法，多去定位一下你自己的競爭對手，不同時(shí)期有不同的競爭對手，去看看別人店鋪的優(yōu)點(diǎn)，對比了你競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，才能知道自己的不足，看的多了，你自己就知道別人是怎么做的了，為什么要把寶貝放在那個(gè)位置，為什么要做那個(gè)活動(dòng)。

　　店鋪裝修的錢不能省

　　關(guān)于淘寶店鋪裝修的事情，一個(gè)好的店鋪，是能吸引不少顧客流連忘返的，所以每個(gè)月花點(diǎn)錢買個(gè)好的模板，請個(gè)淘寶美工幫你裝修下店鋪，預(yù)算控制在600元內(nèi)，差不多了，一些必要的投入是需要的，不要什么都舍不得，只有舍得了，才能獲得更多，當(dāng)然，不是叫你盲目的去做，相信個(gè)人都有自己的判斷。至于什么百度推廣和百度競價(jià)什么的，先不要去做，一個(gè)花銷大，而且都是針對的人太廣泛了，前期做好淘寶就不錯(cuò)了，來淘寶的人，應(yīng)該都是有購買傾向的人，而百度的未必是想購買的。以后你做大了，再說這些東西，當(dāng)生意好了，獲得利潤了，要學(xué)會(huì)投入更多去推廣自己的店鋪和寶貝，不要掙了一點(diǎn)小錢，然后就停滯不前，很多時(shí)候，在你停滯不前的時(shí)候，別人就在追趕你，你就會(huì)落后。

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