店鋪運營思維（店鋪運營思路總結怎么寫）

　　一、推廣策略 主要工作的內容為，通過淘寶網站外站內，把索域天貓店的文化、產品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現其銷售目的。

　　二、推廣目標 通過淘寶網站外站內的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產品更多的展現在潛在消費者眼前，促進消費，并且通過不斷的維護及深化，使店鋪為淘寶商城占據一定地位的品牌天貓店。

　　三、區域性推廣計劃及既定目標

　　1、第一部分：店內推廣 （

　　1）標題關鍵詞優化：

　　①熱門關鍵詞、款式、材質；格式：

　　②材質+樣式+產品名稱+型號+優惠信息；

　　（2）產品上下架時間：

　　①總產品數 / 天數 = 每日上架產品數；

　　②每天上架產品數 / 每天上架小時數 = 每小時上架產品數；

　　（3）整店優惠活動：

　　①滿XX減XX，比如滿200減40；

　　②滿XX元+1元換購；

　　③收藏店鋪（送小禮品，或減1元現金）；

　　④包郵；

　　⑤全場XX折（**會員價，VIP價）；

　　⑥現金券、紅包；

　　（4）部分產品的優惠活動：

　　①單品包郵（購買其他產品也包郵）；

　　②買A產品送B產品；

　　③新品預售；

　　④單品打折（VIP尊享價）；

　　⑤限時打折。

　　（5）進度及目標：預計10—15天完成整店及部分產品的調整及實施。

　　2、第二部分：淘寶站內推廣 （

　　1）穩定的推廣： 主要的方式有： 鉆石展位； 淘寶直通車； sns； 淘寶客。 主要是指淘寶網一些衍生的專業推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩定，變換型間隔性相對較穩定。

　　（2）短期的活動推廣 。主要是指參加淘寶站內一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內帶來較大的流量，其關鍵是怎樣提高轉化率、吸引顧客再次購買。

　　①購買幫派廣告位；

　　②參加淘寶各類主題活動（元旦中秋、國慶等）；

　　③一元拍、荷蘭拍；

　　④超級買家秀或者買家分享；

　　⑤秒殺；

　　⑥團購；

　　⑦淘寶影響較大的一些活動： 淘寶VIP專屬購； 試用中心。 （

　　3）論壇社區推廣

　　①淘寶社區推廣（論壇，盡量發精華帖熱帖）；

　　②淘畫報（將產品圖片拍的有視覺效果，再配合當季某些品牌發布話，制作畫報，增加流量）； ③加入商盟或一些流量較大的相關幫派；

　　④優惠信息區發布信息；

　　⑤網店自己搞在線活動推廣；

　　⑥自己建立幫派招收會員進行推廣。 （

　　4）進度及目標： 本部分主要為商城店鋪進行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪，需要其他部門進行配合，將潛在消費者轉化成客戶。

　　3、第三部分： 淘寶站外推廣

　　（1）主要是指在除淘寶網以外的任何地方進行推廣的一系列方法。 其包括像：SNS推廣、博客、微信推廣等一系列手法。

　　（2）進度及目標： 淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內的推廣難度較大，需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。

　　四、網店或產品推廣流程圖 店鋪整體構筑——站內推廣、站外推廣同步進行五、推廣實施步驟及內容

　　1、初步了解產品的 定位、材質、價位、目標消費人群等。

　　2、結合產品定位等其他因素將整店及單品的優惠促銷活動確定下來。

　　3、淘寶站內推廣在1和2的基礎上， 進行一系列推廣，原則是：使推廣與現有的活動最大力度的結合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

　　4、淘寶站外推廣在1、2和3的基礎上， 將店鋪及活動最大限度的讓更多網民知曉，吸引流量。

　　六、推廣執行人員安排及工作量

　　1、淘寶站內人員安排；

　　2、淘寶站外人員安排；

　　3、站內推廣效果預估及評估指標：

　　①淘寶站內的評估指標： 通過量子統計，察看潛在消費者的來源。

　　②淘寶活動的參加數；

　　③論壇發帖回帖數。

　　4、站外推廣效果預估及評估指標： 量子統計，查看潛在消費者的來源。

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