淘寶新手如何做選品數(shù)據(jù)分析？

淘寶新手如何做選品數(shù)據(jù)分析？開店過程中會(huì)碰到很多問題。新手面臨的第一個(gè)問題就是如何選擇產(chǎn)品。在成千上萬的產(chǎn)品中選擇合適的產(chǎn)品是有依據(jù)可循的，分析市場(chǎng)情況是最好的解決方案。接下來，淘寶代運(yùn)營(yíng)將向您解釋如何選擇產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)需求分析。

在開店之前，我們必須分析市場(chǎng)情況，客戶的需求是什么，需求是否大，市場(chǎng)情況是否好，是否做到，是否有潛力，這些都需要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

此外，還有一些不熱門但銷量好的商品。以下是一些例子：

1、特色商品。

在淘寶上銷售一些特殊商品更有市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)局限于自己的生活環(huán)境，銷售一些很多人無法接觸到的特殊商品，往往會(huì)引起人們的興趣。例如，你可以銷售一些當(dāng)?shù)氐奶厥猱a(chǎn)品，一些在中國(guó)買不到的外貿(mào)商品，或獨(dú)特的DIY獨(dú)家定制產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品是人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中買不到的，所以需求也很大，適合在網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)。

2、品牌商品。

品牌產(chǎn)品也非常適合在淘寶上運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楹芏噘I家對(duì)品牌產(chǎn)品非常忠誠(chéng)，但由于一些品牌的地域知名度不高，在當(dāng)?shù)厥琴I不到的。我們也可以看到，即使淘寶上品牌店的商品價(jià)格昂貴，也可以銷售，所以品牌商品非常適合在網(wǎng)店銷售。

3、利潤(rùn)大的商品。

我們可以選擇一些利潤(rùn)大的產(chǎn)品，如化妝品、衣服等，從這些大類別中選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。因?yàn)楦呃麧?rùn)的商品相當(dāng)于銷售許多低利潤(rùn)的商品，售后問題也會(huì)相對(duì)減少，更有利于我們維護(hù)商店。而利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品，在以后的推廣中也更好地經(jīng)營(yíng)。

二、目標(biāo)群體分析。

確定商品類別后，要細(xì)化商品，統(tǒng)一定位店鋪風(fēng)格。那么，如何定位店鋪呢？這需要分析目標(biāo)群體，從客戶的角度思考。

1、風(fēng)格定位。

以服裝為例，店里不要有太多的服裝風(fēng)格。大多數(shù)買衣服的人都有標(biāo)志性的風(fēng)格，如淑女風(fēng)格、休閑風(fēng)格、個(gè)性風(fēng)格等。

2、功能定位。

有些商品有一些功能定位，如辦公用品，辦公用品種類繁多，可以給商店帶來更多的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者想買一支筆，可能會(huì)一起買橡皮。

3、屬性定位。

如果商店屬性定位準(zhǔn)確，搜索人群將準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)換交易將會(huì)很高。例如，搜索苗條的衣服，進(jìn)入商店，突然看到一堆苗條的衣服，消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)減少，商店分類混亂，不利于消費(fèi)者搜索和瀏覽。