直、鉆、超選哪個推廣效果好？

　　直通車、鉆展、淘寶客是各位賣家都非常熟悉的三大推廣工具，在不就前平臺又推出了全新的“超級推薦”。雖然現(xiàn)在賣家推廣的渠道和方法越來越多，但也不少賣家產(chǎn)生困惑：這四種推廣工具有哪些區(qū)別，選擇哪個推廣較好呢？下面就為大家分析一下。

　　1、超級推薦與直通車、鉆展的異同

　　1）相同點(diǎn)：超級推薦與直通車定向、鉆展單品的升級版本，投放的鏈路基本相似。

　　2）不同點(diǎn)：

　　a.功能演進(jìn)上，直通車定向和鉆展單品，后面都會遷移到超級推薦產(chǎn)品中，為商家提供獨(dú)立的推薦場景管理后臺；并且未來針對推薦場景的新能力都會在新平臺迭代；

　　b.定向算法上，超級推薦重新架構(gòu)了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進(jìn)行消費(fèi)者的二次觸達(dá)召回。新平臺在人群上采用了獨(dú)立出價的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群；

　　c.在投放流程上，提供了商品批量推廣的能力，能夠更便捷的進(jìn)行寶貝的推廣投放。

　　2、直鉆中投放了猜你喜歡的計劃，是否會與超級推薦計劃相互競爭？

　　不會相互影響，在展現(xiàn)邏輯上會有寶貝的過濾，相同寶貝只會保留一個參與到與其他寶貝的競爭中。

　　3、直鉆中的老計劃出現(xiàn)流量一邊漲一邊掉的情況，該怎么處理？

　　1）新老平臺計劃流量有相互影響是正常現(xiàn)象，因?yàn)樵谙嗤髁肯拢罱K只會選擇一個寶貝展現(xiàn)。

　　2）新老計劃的過渡上需要注意：

　　a.盡量早的在新平臺建立計劃，留出足夠的時間進(jìn)行新老計劃的輪換；

　　b.老計劃不要直接暫停，以免影響整體的流量獲取。保持老計劃原有設(shè)置；

　　c.適當(dāng)提升新平臺計劃的價格，以便更快的將老計劃流量轉(zhuǎn)移到新計劃。

　　4、直通車、鉆展、淘寶客該選哪個推廣？

　　1）直通車

　　相信直通車是這三者當(dāng)中最多賣家使用的工具。通過設(shè)置關(guān)鍵詞，在買家搜索相關(guān)詞的時候，讓寶貝展現(xiàn)出來，精準(zhǔn)度是很高的。最重要的是，它適用于所有人群和店鋪，不僅可以用來引流，還能測款、打造爆款，自然是最多人用的了。

　　它的每一種計劃，也都對應(yīng)著不同的用途：標(biāo)準(zhǔn)計劃，打造爆款、卡首條；批量計劃，新品測款、動銷款引流；人群和定向計劃，中高客單價/特色產(chǎn)品單獨(dú)推廣。

　　2）鉆展

　　現(xiàn)在鉆展也是許多淘寶賣家首選的推廣工具，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨幕ㄙM(fèi)越來越多了；而鉆展，既可攻，搶占對手的顧客，又可守，定向防御自己店鋪的顧客。

　　雖然如此，但鉆展卻不是適用于所有賣家和店鋪，因?yàn)樗鼈?cè)重于對人群的篩選，所以那些基礎(chǔ)差、訪客少的店鋪，是不適合玩鉆展的。

　　再加上鉆展是靠創(chuàng)意吸引顧客點(diǎn)擊，所以在建立鉆展計劃時，主題、創(chuàng)意圖、落地頁、營銷都是非常重要的。建議以CPC模式最佳，疊加人群數(shù)量是關(guān)鍵；CPM模式，只要買家看了，沒有點(diǎn)擊也是要扣費(fèi)的。

　　3）淘寶客

　　雖然現(xiàn)在淘寶客利用優(yōu)惠券+高傭的方式就能跑量、搶占坑位，但整體下來還是虧的。因?yàn)樘詫毧屯茝V，只適用于中低客單價、標(biāo)品，或是需要靠跑量賣貨的產(chǎn)品。

　　在做淘寶客推廣時，在30天內(nèi)不能一下子跑太多銷量，后面仍是需要維持同樣高的銷量，就會導(dǎo)致日均訂單跟不上而作廢。在用淘寶客跑完量之后，是很難賺回去的，只是排名上升，流量有了，雖然有訂單，但是占的坑位沒幾天就打回原形了。

　　而且淘寶客最嚴(yán)重的問題就是會打亂店鋪標(biāo)簽，所以要控制好成交比例，最好在20%以內(nèi)，所以是有資金的大賣家才玩得起。

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