大家都知道，直通車分為關鍵詞和定向兩大塊，大部分人開直通車都是做關鍵詞，嘗試定向是少數，因為定向的方法和技巧大家都不好把控，開出來的效果也很不好。定向推廣是一種可以針對人群和投放位置進行精準的推廣，也就是說，只要操作設置得當，它比常規關鍵詞推廣所帶來的流量更加的精準，這對我們進入猜你喜歡有了很大幫助。

　　還是先講講理論的吧，實操部分后面講。

　　直通車定向的基本理解：

　　1、定義：利用淘寶龐大的數據庫，通過創新多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您所推廣得寶貝展現在目標客戶瀏覽網頁上。

　　2、展現原理：通過買家行為，構建用戶模型，將買家的興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給買家，實現精準營銷。（買家行為包括買家的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況）

　　3、競價排名：根據綜合得分來定。綜合得分=質量分x當前競價。這里面的質量分跟搜索關鍵詞的質量分不是同一個概念。系統會根據圖片質量、寶貝點擊率、點擊數、店鋪綜合得分衡量定向寶貝質量分。

　　4、定向的基本設置：目前定向有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很多小伙伴定向推廣這個模塊什么都沒有，少量的小伙伴還是有的，其原因是新版的定向后臺定向推廣這個模塊已經被并入了投放人群這個模塊，少量的小伙伴還在繼續使用不過陸續會更換成新版的。

　　展示位置：展示位置分為無線端的展示位置和PC端的展示位置，無線端有，手機淘寶首頁_猜你喜歡、手機淘寶消息中心_淘寶活動，PC端有,我的購物車掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、我的淘寶首頁_猜我喜歡、我的淘寶物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶貝。其中比較好用的展示位置就是手淘猜你喜歡這個位置。這個位置是淘寶根據顧客的瀏覽記錄進行推薦的，用的好的話流量非常的大的，除了獲取付費流量外還能得到非常可觀的免費流量。

　　理論就將這些吧，下面是實操部分：

　　測圖：主圖直接影響點擊率，所以必須要測

　　準備3-4張創意圖，測試2-3天，看一下點擊率，點擊率至少要高于行業平均點擊率的1.5倍。圖片測好以后，那就直接開始干。

　　出價：沒啥說的 根據自己經濟狀況來定，日限額低，出價高，錢很快就會花完了。所以我們在出價的時候也是根據時間段有所調整，包括折扣，也會根據時間段設置不同的折扣

　　pc端實際出價=智能投放出價(1+人群溢價)(1+位置溢價)，而移動端實際出價=智能投放出價(1+人群溢價)(1+位置溢價)移動折扣，溢價比例為1%-300%。

　　第一周：

　　如果要是標品的話，詞相對比較少，我們投放15個左右的精準長尾詞，非標品的話，我們可以選擇20個左右的精準長尾詞。然后去定向推廣，找到手機猜你喜歡的入口。

　　購物意圖定向是指：根據投放的寶貝標題，系統會自動的篩選出代表該寶貝的多種組合關鍵詞，這個是由消費者日常的淘寶瀏覽軌跡得出的。如下圖案例所示，由于標題中帶有“純棉”的核心詞，所以系統為我們自動延伸了一些其他的二級詞或者三級詞，是一個由粗到細的過程，本質上是一個對于關鍵詞組合推廣，也就是詞包推廣。它的優點是自動挖掘買家意向與需求，較精準，流量也不錯，但是缺點在于無法控制詞包中的關鍵詞，所以對于匹配的詞我們可以提高溢價，不匹配的，我們可以選擇不開！

　　開始的時候，可以不用投放任何不好的時間、地域、人群，因為我們是做出高點擊數據。總之第一周，我們的主要任務就是上分、做高點擊率、提升計劃權重、圈定精準人群。

　　第二周：經過第一周的數據反饋，我們把點擊率、質量分等數據反饋不太好的的關鍵詞篩掉，標品的話剩下5個左右的高點擊詞，非標品的話剩下8個左右的關鍵詞。但是說明一點，這個篩選關鍵詞不一定是在第二周才做的，第一周你覺得不好的時候就要開始調整了，直通車是一個需要及時調整的東西，不是放上就不管了。人群、地域的話也是根據數據反饋及時做調整。

　　再有就是出價和溢價的問題了，關鍵詞出價在行業平均水平就行，人群溢價在30%左右，猜你喜歡的溢價在200%左右。

　　然后就是看猜你喜歡的展現量和點擊量了，假如說有100個左右的點擊了，那可能證明你的寶貝已經入池了，這個數據不是絕對的，和你的行業有關。入池之后我們可以慢慢的去刪除關鍵詞了，如果你覺得這個關鍵詞點擊轉化都很好的話，也可以不刪除。

　　再之后就是爆發的過程了，當首頁流量爆發以后，直通車不要一下停掉，可以慢慢減少你的日限額，具體情況以及數據反饋為主，如果減少日限額影響自然流量那就先停下。

　　注意：

　　（1）操作的產品DSR評分要飄紅，至少高于同行的平均水平。

　　（2）前期直通車的計劃權重要做好。你會發現前期我們開定向的時候，猜你喜歡的展現是很少的，我們可以前期通過關鍵詞把這個計劃權重養起來，這樣有利于后期直通車定向的展現。

　　（3）定向的調整實時效果沒有關鍵詞投放的那么快，往往要在第二天會有表現，我們需要對它多些耐心。

　　如何判斷入池表現的兩種情況

　　1、之前很難找到寶貝猜你喜歡入口展現的刷手們突然之間大部分都找到了

　　2、猜你喜歡入口流量比前一天增加了3-5倍

　　最后再說一點，開直通車需要不斷優化調整的，我們需要根據每個時間段的數據反饋做不同的調整。

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