淘寶企業店鋪如何運營（淘寶企業店鋪運營思路）

　　首先，說說新店鋪流量特點：

　　1、產品曝光度小，點擊率較少

　　2、產品展示位置靠后，曝光量小

　　3、產品流量來源單一，流量入口少

　　4、店內只有少數產品有流量，其他產品基本為零等等

　　一個新店鋪，要同時具備天時地利人和，也就是說你除了貨源價格的優勢，圖片詳情，還有趕對時機，也就是產品的應季應事性，再有就是有一定的運營推廣能力，一個新的店鋪被搜索到是件難事，沒有一定運營基礎的能做起來的基本都是碰運氣的，把握真真實實的操作技巧，你成功的可能才占一半，不是打擊派友，確實有天時地利人和都具備的店鋪一樣關張大吉，也有不少憑著一腔熱血做起來的店鋪，世界之大無奇不有，你現在需要知道的就是想做好店鋪，流量是必須，你該如何來解決流量的問題。

　　1、針對產品曝光量小的解決措施：

　　（1）開通直通車：提升產品整理曝光量，提升點擊率，前期要注重直通車的點擊率、平均點擊花費，最大限度的提升點擊率，降低ppc。

　　（2）開通淘寶客：讓更多的淘客推廣和宣傳店內產品，提升曝光量

　　淘客的傭金要參考一下行業產品設置的比例，傭金比例設置越高越好，讓更多的淘客對你的產品感興趣。

　　（3）設置拉人有獎、分享有禮等活動，讓進來的客戶宣傳擴散。

　　（4）做標題優化、添加展現點擊轉化高的關鍵詞，提升產品關鍵詞的展現量

　　查看店內引流關鍵詞及成交關鍵詞，做好標題優化，最大限度的覆蓋和產品相匹配的關鍵詞，增大流量入口，加大產品的曝光量。

　　2、針對產品展示位置靠后的解決措施：

　　（1）提升產品轉化率：保持產品轉化率高于行業平均水平，并且加大產品的增幅速度。

　　（2）增加產品銷量：可通過基礎銷量的積累、上活動等方式增大產品的基礎銷量。

　　（3）提升售后服務綜合指標:dsr要高于行業、退款速度加快、退款率降低，避免退款糾紛和處罰。

　　提高質量分、轉化率等等先不說，總會讓你忽略前期準備，導致基礎沒打好，出現很多問題，下面說一下直通車前期準備經驗給大家。

　　1、選款

　　選產品是推廣的重中之重，可以形容為龍頭，基礎做好了，你后面的付出才能達到良性的發展，選款主要從4個方面來考慮：

　　第一、主觀因素，主要去分析產品本身的屬性，比如：基礎銷量，賣點，利潤，庫存，應季性，收藏量間接反饋出產品受眾率等等方面來做分析。

　　第二、產品數據，例如訪客數，訪問深度，跳失率，停留時間，根據產品的受歡迎程度，去挖掘潛力款。

　　第三、外界因素，類目趨勢，近期需求量，競爭對手的優勢。

　　第四、直通車測款，分析質量得分，點擊率，定向流量，類目流量等等數據來做分析。

　　要根據不同的數據情況做分析，根據寶貝自身條件來選擇做推廣。前期要測款，數據情況好的留下，繼續推廣，數據情況低的，停止推廣，減小整個后臺的消耗。這方面，須得關注幾個數據：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數、性價比、庫存、轉好、應季性。從這幾個數據指標來選擇更合適的款式來做，這樣可以起到很好的效果。

　　2、考慮寶貝的利潤：首先是了解寶貝的利潤情況（賣家資訊原創稿件），再來看寶貝的市場行情和市場定價。若自己推廣的寶貝客單價定的比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協商定價，對寶貝進行修改和完善。

　　3、關鍵詞優化：直通車后臺的數據靠的就是關鍵詞。在關鍵詞上，我們要對關鍵詞做篩減、添加，并不停地優化和更新。前期做推廣，寶貝需要增加曝光度，這時可以加大力度，增加寶貝的流量。等后期數據積累起來了，質量得分培養起來了，我們的出價也就降低了，直通車整體的消耗也可以得到控制了。

　　4、PPC：對于PPC低的關鍵詞，點擊量大的關鍵詞，做提高出價的調整；對于PPC高的關鍵詞，點擊量小的關鍵詞，做降價的的調整；對無展現，無點擊量的關鍵詞做刪除的調整；對展現高，平均排名靠后的關鍵詞做提高出價的調整。

　　5、定價

　　價格也不是盲目來訂的，抽空多去研究下定價策略，關于數字方面的一些定價技巧，在保證利潤的前提下，實現轉化最大化。

　　6、直通車出價

　　你應該會奇怪，為什么有些類目，有些詞，有些人會出那么高的價格？因為這些關鍵詞帶給店鋪相當高的流量，證明競爭人數眾多，搜索量也非常高，所以才會出高價來搶。

　　對于中小賣家來說，直通車要不要開？

　　保守來說，貨源靠譜的基礎上，店鋪需要流量肯定是要開的，現在拼自然流量，做好店鋪太難了。

　　那到底要不要出高價去搶排名?

　　首先有實力的話，貨源給力，產品轉化率不錯，可以出高價去搶排名，前提是以產品轉化率為基礎來衡量，前期開車帶來銷量是計入商品轉化率上，商品有銷量才會增加人氣、排名才會上升，后面慢慢降低出價即可。

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