為什么？要知道，淘寶給流量的機(jī)制，是根據(jù)你店鋪、你寶貝的權(quán)重來(lái)的，你一家新店，店鋪0權(quán)重，寶貝也是0權(quán)重，想要做爆款的難度是非常高的。可能一家老店只需要花100的精力就能做好一個(gè)爆款，你要花費(fèi)500，甚至1000的精力才行。

　　另外，也不要想著上來(lái)就去開(kāi)直通車(chē)，開(kāi)超級(jí)推薦（通過(guò)付費(fèi)工具打標(biāo)簽例外）。雖然新店是可以開(kāi)付費(fèi)，也確實(shí)能為我們帶來(lái)一些流量，但在我們新店，0權(quán)重的情況下，我們?nèi)カ@取付費(fèi)流量的成本相比高權(quán)重店鋪、高權(quán)重寶貝會(huì)高的多。

　　總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)谛碌赇侀_(kāi)通后，我們的目的不要太遠(yuǎn)，而是要放得近一些，比如我可以先明確一下店鋪的定位、寶貝怎么選款、標(biāo)題怎么編輯等等。

　　在把一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題做好了，寶貝基礎(chǔ)做好了的情況下，我們?cè)傧胫ピ趺传@取寶貝的高流量，高轉(zhuǎn)化。翰林今天就給大家分析一下新店鋪我們所需要做的細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容。

　　一、店鋪定位

　　開(kāi)設(shè)一家店鋪，明確店鋪定位是非常重要的，店鋪定位主要包括這2個(gè)方面：

　　1、寶貝定位

　　寶貝定位就是明確我們的寶貝是屬于什么類(lèi)型的，是標(biāo)品還是非標(biāo)品；寶貝的功效是什么；是針對(duì)于什么場(chǎng)景使用的；寶貝的價(jià)格定位是屬于高客單還是中低客單等等。

　　2、人群定位

　　人群定位主要是指大家要明確我們的寶貝是針對(duì)于哪些人群，即哪些人群是我們寶貝的使用人群，哪些寶貝是我們的購(gòu)買(mǎi)人群。要注意，使用人群和購(gòu)買(mǎi)人群不一定是一致的，如母嬰類(lèi)產(chǎn)品就是比較典型的，使用人群與購(gòu)買(mǎi)人群不同的寶貝，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)寶貝內(nèi)容時(shí)，要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)設(shè)計(jì)。

　　另外，如非標(biāo)品的話(huà)，我們是針對(duì)喜歡什么風(fēng)格的人群，是喜歡淑女風(fēng)還是御姐風(fēng)等等，這些都是我們所需要明確的。

　　二、新品上新

　　寶貝上新并不是說(shuō)把標(biāo)題湊滿(mǎn)30個(gè)字，隨便找張主圖、詳情頁(yè)放上去，簡(jiǎn)單設(shè)幾個(gè)sku就算好了。而是要在這幾個(gè)方面把每一步都做好，都做到精益求精，才能夠提高寶貝的潛力。

　　不要覺(jué)得這些步驟是浪費(fèi)時(shí)間，磨刀不誤砍柴工就是這個(gè)道理。翰林在之前的文章中都有分析過(guò)標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)這些方面，今天就針對(duì)一些大家比較容易忽略的點(diǎn)說(shuō)明一下，如果有想更詳細(xì)了解的，可以咨詢(xún)翰林或者點(diǎn)擊翰林主頁(yè)去查找。

　　1、標(biāo)題

　　標(biāo)題要精細(xì)化選詞這個(gè)不多說(shuō)，翰林要說(shuō)明的是，我們不光要注意關(guān)鍵詞本身與我們寶貝的匹配程度，還要注意關(guān)鍵詞搜索熱度與我們寶貝的匹配程度。

　　比如我們一款新品“雪紡連衣裙”，雖然“雪紡連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞與我們的寶貝是匹配的，但就搜索熱度而言，“雪紡連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)比我們新品寶貝，就顯得搜索熱度太高，我們寶貝權(quán)重跟不上，即使用了這一關(guān)鍵詞也很難獲取到這一關(guān)鍵詞的流量。

　　2、主圖

　　主圖最重要的就是看你的賣(mài)點(diǎn)能不能吸引到用戶(hù)，很多商家想的都是直接采用同行的賣(mài)點(diǎn)，甚至于說(shuō)直接把同行的主圖給抄過(guò)來(lái)，這種方式肯定是不可取的。

　　翰林舉個(gè)例子，相同的主圖，別人的銷(xiāo)量1000+，你的銷(xiāo)量只有十幾，消費(fèi)者會(huì)怎么選擇？

　　毋庸置疑，肯定是會(huì)選擇別人的寶貝，那這就要求我們的賣(mài)點(diǎn)能過(guò)別出心裁，真正打動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。那消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我們可以在同行的評(píng)價(jià)中找，另外，再在同行的主圖中去看這一賣(mài)點(diǎn)是否有同行在使用了，最好賣(mài)點(diǎn)能夠是很少有同行在用，你獨(dú)一份的賣(mài)點(diǎn)。

　　說(shuō)到這個(gè)，翰林給大家分享一款第三方工具，能夠通過(guò)輸入關(guān)鍵詞，看到在該關(guān)鍵詞下同行的車(chē)圖，我們可以根據(jù)這些同行的車(chē)圖來(lái)判斷賣(mài)點(diǎn)的使用。如果有想要的，可以咨詢(xún)翰林。

　　另外，主圖視頻也不要忘記做。

　　3、詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)現(xiàn)在作用相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較弱化了，那翰林這里就簡(jiǎn)單說(shuō)明一下。我們要知道，詳情頁(yè)是對(duì)于寶貝更細(xì)化的闡述，但這個(gè)細(xì)化，還是要針對(duì)于用戶(hù)，針對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)明的。

　　很多商家喜歡在詳情頁(yè)中放一些行業(yè)術(shù)語(yǔ)，要知道，這些行業(yè)術(shù)語(yǔ)消費(fèi)者根本就看不明白，那你寫(xiě)得再厲害又有什么用呢？

　　4、Sku

　　Sku簡(jiǎn)單根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)填寫(xiě)即可，但要注意一點(diǎn)，不同類(lèi)型的sku，我們要上相對(duì)應(yīng)的sku 圖片。

　　如相同的一款榨汁機(jī)，但顏色不同，在sku中我們就要根據(jù)sku來(lái)上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖，這點(diǎn)沒(méi)做好的話(huà)，消費(fèi)者會(huì)不知道發(fā)的寶貝是以sku名字為主，還是以圖片為主，很影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

　　三、選款

　　在上新做好后，我們就要選款了，選款不單單只對(duì)于非標(biāo)，標(biāo)品也要選款。不過(guò)這兩者選款的標(biāo)準(zhǔn)有所不同罷了。

　　1、非標(biāo)品

　　非標(biāo)品選款，我們都知道是通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)試，根據(jù)用戶(hù)的收藏加購(gòu)率來(lái)判斷寶貝的款式。

　　一般來(lái)說(shuō)，我們一款寶貝的收藏加購(gòu)率至少要達(dá)到10%以上，才有去推廣的必要；12%以上，寶貝才算是有了一款小爆款的潛力；15%以上的收藏加購(gòu)率，就值得我們大力去推廣了，有很大的概率能夠成為大爆款。

　　2、標(biāo)品

　　標(biāo)品的話(huà)，我們看的就是標(biāo)品起流量的容易程度，有個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的辦法就是，上新后做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，看基礎(chǔ)銷(xiāo)量做好后，寶貝能夠起來(lái)多少的流量。

　　我們可以通過(guò)一批一批上新的形式，來(lái)找到最能為我們帶來(lái)搜索流量的寶貝。

　　在選到了一款有潛力的款式后，我們?cè)賮?lái)看寶貝該如何打爆。無(wú)論是做店鋪還是做其他的事情，我們都要學(xué)會(huì)將事情進(jìn)行拆解，把每一個(gè)部分拆解出來(lái)才好一步一步地去做好、實(shí)現(xiàn)。而不是好高騖遠(yuǎn)，一下子就定一個(gè)很虛偽縹緲的目標(biāo)，那是很難做好的。

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