一、為何要優化主圖？【邏輯思維】

　　1．其實大家都知道我們的GMV=曝光量x點擊率x轉化率x客單價，由此可見點擊率的高低可以很大層度上影響GMV的水平，而一張主圖的好壞就直接關系點擊率的高低，所以要不斷的優化商品主圖，從而獲得更好的點擊率。

　　二、優化主圖的步驟

　　1．優化主圖的步驟可以分為兩大階段，一是理論階段，二是實踐測試階段。

　　①　理論階段是指分析自身產品優點、定位人群、參考競品的階段；

　　②　實踐測試階段就是測圖測款階段，看數據說話，以數據為準。

　　經歷了上面的兩個階段之后，商品主圖的優化基本上就完成了。

　　三、理論階段

　　1．找出自己產品的核心競爭力

　　核心競爭力就是你有別人沒有的特點，優勢，例如枕頭你可以從三個方向分析你的產品：

　　①　產品功能性的東西，抗菌除螨、可以水洗；

　　②　也可以是服務性的東西送枕頭套、運費險、順豐包郵、款式多樣可選擇；

　　③　還有外觀方面可以說顏色、款式。

　　2. 定位人群

　　為什么要定位人群呢？這其實是因為我們賣的產品不可能滿足所有人群，一般是符合某一部分人群的需求，而我們要做的事情就是針對這一部分人群把優勢放大。

　　舉個例子：我們賣男士洗面奶，針對的是辦公室白領男士。

　　人群分析：

　　①　行為分析：這個人群中大部分人基本上是天天久坐對著電腦，臉上非常容易出油；

　　②　飲食分析：吃飯的話都是在外面吃，或者叫外賣，外面吃的東西一般油都是比較大的，也容易讓臉上油性十足；

　　③　購買能力分析：這個人群的購買能力相對較高，一般都會是購買中高客單價的產品；

　　④　心理分析：這個人群的時間都是比較緊張的，所以他們更講究效率，怕麻煩，所以在推薦的時候就可以搭配組合套裝，洗面護膚保濕一體化。

　　總結：針對購買的辦公室白領男士，總結出可以組合保濕類的產品一起賣，賣點就是除螨、凈痘、控油、方便、物流快（順豐包郵等）

　　3.主圖排版

　　產品主圖要突出產品的主體（就是你賣的是什么，一定要讓顧客清晰的知道），還要把主要的賣點給展示出來，色調要和其他的主圖區別開來，如圖1：

　　圖2是反例，主要的賣點的字非常的小，不利于買家看到：

　　四、實際操作階段

　　1．為何要測圖測款

　　上面的是理論階段，不管分析的多么完善，最后是都是要有足夠的數據來證明這張圖片的點擊率，也就我們所說的測圖測款。

　　2．如何測圖

　　①　測圖工具我們一般使用我們的多多搜索，位置在商家后臺-推廣中心-推廣概況-多多搜索。

　　②　新建一個搜索計劃

　　③　改計劃名稱（改一個能自己看的懂的名稱）

　　④　設置日限額（先設置200后續不夠再加）

　　⑤　推廣方案選擇自定義推廣【方便自己手動更改關鍵詞和添加更換主圖、要是覺得麻煩的可以直接使用智能推廣測圖（推薦新手）】

　　⑥　分時折扣統一設置100%

　　⑦　添加商品（選擇你要推廣的商品）

　　⑧　選關鍵詞（按照搜索熱度降序，選擇5-10個相關性較高的關鍵詞）

　　⑨　人群全開，統一10%溢價

　　⑩　在創意那里，關閉智能創意打開靜態創意（方便我們更高效的測圖看數據）

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