淘寶開店最重要的是什么（淘寶開店的必知常識和必要準備

　　今天主要從兩個方面來給大家分析一下自己的店鋪一直做不好的核心問題，首先一個是從生意參謀來分析數據，另一個是從店鋪的表面來分析數據。今天就分別這兩點，來給大家分析一下。

　　一、從店鋪的表面來分析

　　1、動銷率

　　截止到目前來說，大多數店鋪的動銷率已經成為了一個非常重要的考察指標，以及影響店鋪權重和自然搜索的重要指標，尤其是對于服裝，飾品，這類上架很頻繁的類目。所以既然知道了這個動銷率的影響非常大，所以我們就要好好的去維護這個指標。

　　給大家普及一下基礎知識，動銷率怎么計算：動銷率=1-滯銷率=1-滯銷產品/全店產品。現在一般就是連續三個月，店鋪沒有銷量的寶貝以及沒有進行過修改的寶貝。

　　大家可以去自己的店鋪里分析一下，可以按銷量排序，來看一下自己的寶貝，所有零銷量的寶貝，都可以算作滯銷產品，根據公式你可以算出自己店鋪的動銷率了。然后動銷率越高越好，這時候有人問了，那怎么樣才能判定是好的壞的？

　　我這里給大家提供一個標準，當然類目不同，店鋪的基礎不同，對于動銷率來說也是有些區別的，一般情況下，動銷率至少也要達到85%以上才能說得過去。所以我們保證上架新品的同時，也要及時做基礎破零，這就是做粉絲，維護老客戶的用處了。

　　2、詳情頁

　　詳情頁的作用也是很大的，也是影響轉化的很重要的一個因素，只不過一般情況下，詳情頁都是自己按照自己的想法優化出來的，怎么著也挑不出毛病來，但是這樣的不一定能夠是完美的，下邊給大家一個判斷，來分析下，自己也可以對自己的詳情頁做個診斷，不要再迷失自我了。

　　（1）首屏

　　如果說你的首屏不能一下子抓住買家的目光，那基本上也就沒戲了，所以首屏一定是特別重要的，一定要提煉出自己的賣點，或者直接展示出自己做的強有力的促銷活動，這樣也能留住買家，繼續往下來了解你的產品。

　　（2）賣點

　　一定要提煉出自己的產品獨特的賣點，一定要有個賣點，讓買家能夠記住，不要整得一頁都是賣點，這就不叫賣點了，如果感覺有很多賣點也沒問題，一定要有一個特別突出的。

　　（3）短視頻以及圖片輪番播放

　　主圖圖片輪番播放或者做短視頻能夠有效地提升店鋪進店的停留時間，減少跳失率，而且有充分的數據來證明，買家會根據首圖以及短視頻來決定產品的好壞。

　　（4）關聯銷售

　　在優化店鋪的同時，是否有做關聯銷售，以及排版的位置，數量設計是否符合大眾的審美。

　　3、寶貝自身競爭優勢

　　現在隨著流量個性化的普及，以及千人千面的影響，你能夠發現真正的競爭對手，其實是控制住了，并沒有特別多，所以我們在判斷自己的產品是否有足夠的競爭力，就要從下邊幾個方面去入手優化。

　　（1）標題問題

　　你的標題里的關鍵詞組合的是否得當，效果好不好，還是要通過生意參謀來分析標題競爭力。最簡單的方法，就是把你的標題整體復制，然后粘貼到搜索框內，看是否會出現類似搜索結果較少這樣的搜索結果，如果出現了，這說明你的標題的競爭力還是不錯的。

　　（2）價格問題

　　現在有找同款，找相似的功能，我們可以通過這兩個功能來做一個參考，同款越多，相似寶貝的數量越多，你的競爭也就越大。同時，一定要好好規劃，再次統計一下同款產品的定價，基礎銷量，動態評分這塊，和自己的產品作對比，看看誰的競爭優勢更大，然后做出相應的調整。

　　二、從生意參謀來分析

　　有很多人不知道該怎么看數據，該怎么分析，所以下邊就給大家分析一下，看看該怎么去做比較好。

　　1、分析店鋪的流量來源

　　做店鋪最終的目標肯定是要自然搜索，免費流量，到后期肯定是要控制住付費流量的占比，最終付費流量最多控制在20%，當然也要看店鋪的一些具體情況，當然如果全部都是免費流量的話，店鋪的流量容易無法突破，就會遇到瓶頸。

　　當然如果付費流量的占比太高，在前期來說，可以是這樣的占比，但是到后期來說，要還是這樣，那你能說你的自然搜索這塊，優化的就太差了，所以不要覺得前期做好了就不用管了，后期也要實時監控，同樣都要拿出足夠的時間來優化的。

　　2、對比同行的轉化率

　　對于轉化率的影響還是很大的，也會影響店鋪的綜合權重，如果每一項連行業平均水平都達不到的話，那對店鋪的搜索流量和推薦流量的影響是很大的。

　　3、觀察更細節些的指標

　　收藏加購的數據，也是我們必須要長期維護觀察的，能夠很直接的反映出店鋪權重以及產品是否受歡迎的一個重要指標。

　　4、店鋪層級排名的走勢

　　店鋪層級排名是上升的趨勢還是下降的趨勢，對流量的影響也是很大的，尤其是對于店鋪商家的新品。當然一直上升是好的，但是也允許有小的波動，在同一個層級之內，排名的上升只是小名次的上升或者下降，這個影響不會太大。

　　但是如果排名連續一周持續下降，這個時候就要好好控制，就要找問題了，當然直接看也能很明顯看到，最好可以自己制定的表格，來持續監控優化。

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