電商行業(yè)的不斷改變和更新，使一些特征變得更加鮮明，付費(fèi)成本的增加，引流方式的多變，現(xiàn)在想要做好店鋪也不再是多年前一樣的思路和方式，這也讓很多商家朋友產(chǎn)生了異常的危機(jī)感。

　　所以我們要做的就是明確發(fā)展方向，拋掉固有思維模式，尋求新發(fā)展和多樣性。不然跟不上節(jié)奏，適應(yīng)不了變化，那么終究會(huì)被淘汰。當(dāng)你看不清現(xiàn)實(shí)，一味的抱怨埋怨時(shí)，那么差距就開(kāi)始拉大了。

　　有一些朋友也是非常努力和用心，起早貪黑，忙來(lái)忙去，最后一切的努力都換不來(lái)一絲成果，這說(shuō)明是方向和方式出了問(wèn)題，而不是追加努力程度和試錯(cuò)成本。

　　做店鋪要有完善的思路和操作來(lái)支撐，不然店鋪就是一個(gè)空架子。初期店鋪基礎(chǔ)較差，需要多方面的維護(hù)提升，所以這個(gè)準(zhǔn)備和鋪墊要做好，才能促進(jìn)店鋪趨向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。銷(xiāo)量、曬圖評(píng)價(jià)、收藏人氣、主圖短視頻等等做到盡量的完善，這樣有利于之后手淘流量的提升，加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品服務(wù)性。

　　一、搜索流量路徑

　　首先要設(shè)置好直通車(chē)的計(jì)劃布局，主推款逐步提升流量，提升產(chǎn)品的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。這也是要建立在一定條件之上的，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，收藏加購(gòu)且轉(zhuǎn)化好，流量獲取、利用率和UV價(jià)值高，系統(tǒng)也會(huì)有更好的抓取和扶持。

　　而產(chǎn)品方面不過(guò)關(guān)，綜合數(shù)據(jù)很差，那么提升空間也會(huì)受限。輔推款可以配合低價(jià)引流，控制合理預(yù)算投放，加強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和動(dòng)銷(xiāo)，以小爆款方式加強(qiáng)店鋪盈利能力，進(jìn)而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額的提升。 隨著數(shù)據(jù)優(yōu)而再優(yōu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)反饋，搜索流量也會(huì)持續(xù)提升。

　　二、爆款布局路徑

　　這樣的布局是為了后期的自然流量快速提升，直通車(chē)配合做出及時(shí)引流拉升，使整體的流量和轉(zhuǎn)化形成良性趨勢(shì)。對(duì)于手淘首頁(yè)流量爆發(fā)，新品表現(xiàn)較好，當(dāng)然也要客單低且加權(quán)期內(nèi)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，那么會(huì)有更好的連續(xù)數(shù)據(jù)反饋，首頁(yè)流量也會(huì)持續(xù)提升爆發(fā)起來(lái)。

　　三、首頁(yè)流量路徑

　　要注意手淘首頁(yè)流量的被動(dòng)呈現(xiàn)，猜你喜歡流量占比高，現(xiàn)在也都是個(gè)性化搜索展示，貨找人也是有著重要的組合作用。間期內(nèi)的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)超越競(jìng)品，那么會(huì)優(yōu)先進(jìn)行呈現(xiàn)，流量體量大。所以前期也要穩(wěn)定關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率再去強(qiáng)化定向，智能出價(jià)及猜你喜歡溢價(jià)，根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊量等進(jìn)行分析調(diào)整，逐步遞增，完善坑產(chǎn)，穩(wěn)定流量及轉(zhuǎn)化情況。

　　如果前期條件滿(mǎn)足，綜合數(shù)據(jù)穩(wěn)定且需要進(jìn)一步提升時(shí)，那么定向也是利器，定向流量相對(duì)便宜，且流量拉升體量不小，即便轉(zhuǎn)化相比搜索可能較差，但是帶來(lái)的效果也是很不錯(cuò)的。在活動(dòng)階段也是重要結(jié)合的部分去操作。

　　手淘流量和爆款布局的路徑悉知后，那么也要進(jìn)入更重要的部分，操作始終都離不開(kāi)兩點(diǎn)，引流操作和權(quán)重，那么接下來(lái)再看一下關(guān)鍵部分。

　　四、直通車(chē)操作方式及權(quán)重進(jìn)階邏輯

　　通過(guò)數(shù)據(jù)維度分析行業(yè)點(diǎn)擊率，根據(jù)行業(yè)點(diǎn)擊率情況去做好對(duì)應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，使點(diǎn)擊率逐步穩(wěn)定并達(dá)到有效可控區(qū)間，權(quán)重也會(huì)得到提升。在直通車(chē)持續(xù)流量穩(wěn)定遞增情況下，持續(xù)優(yōu)化好點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，拉升收藏加購(gòu)，在合理的投放范圍和承受范圍內(nèi)做好實(shí)時(shí)調(diào)整。

　　權(quán)重角度來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定權(quán)重提升點(diǎn)擊率，寶貝基礎(chǔ)權(quán)重和初始權(quán)重較一般時(shí)，那么店鋪方面的完善是必不可少的。評(píng)價(jià)曬圖進(jìn)一步的維護(hù)，一般主推款基礎(chǔ)不錯(cuò)，銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)累積不錯(cuò)，那么前期在優(yōu)化點(diǎn)擊率，累積提升權(quán)重，加強(qiáng)直通車(chē)的獲流能力和產(chǎn)品曝光率。

　　1、關(guān)鍵詞合理化

　　關(guān)鍵詞要懂得合理的優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比進(jìn)行控制，比如點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化好的進(jìn)行提價(jià)，轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)差的詞刪除，以此來(lái)保證關(guān)鍵詞流量的持續(xù)性和精準(zhǔn)度控制。流量轉(zhuǎn)化適中且ROI較低的詞適當(dāng)降低出價(jià)，將轉(zhuǎn)化和ROI高及流量少的詞進(jìn)行適當(dāng)提高，通過(guò)整體的優(yōu)化將投產(chǎn)好的詞完善，使整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化效率增加，整體賬戶(hù)數(shù)據(jù)也會(huì)更好的上來(lái)。

　　對(duì)于優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，標(biāo)品和非標(biāo)品也有細(xì)微的差別，標(biāo)品就要注重投產(chǎn)比和擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù)控制。非標(biāo)品更要注重流量詞和成交詞的相互平衡和合理控制，成交詞帶動(dòng)提升整體產(chǎn)出，流量詞做好流量獲取和承接。

　　2、人群精準(zhǔn)化

　　合理優(yōu)化篩選人群，結(jié)合產(chǎn)品的綜合情況及對(duì)應(yīng)情況擇選除所對(duì)應(yīng)的人群，最基本的就是按照性別，年齡和類(lèi)目客單進(jìn)行分層測(cè)試，具體要分析后臺(tái)的數(shù)據(jù)維度去調(diào)整。匹配的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度也提高，不然轉(zhuǎn)化也會(huì)受到影響，也就直接影響到權(quán)重。優(yōu)化調(diào)整可以具體根據(jù)自身店鋪情況，溢價(jià)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的人群和展現(xiàn)少點(diǎn)擊率差的人群，花費(fèi)高且點(diǎn)擊量大的人群可以適當(dāng)降低控制，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的人群刪除。

　　前期的人群調(diào)試要做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)可控，很多朋友在操作直通車(chē)時(shí)很忙亂，找不到方向和優(yōu)化點(diǎn)。人群測(cè)試溢價(jià)和數(shù)據(jù)優(yōu)化都要建立在實(shí)時(shí)情況下做實(shí)時(shí)流量和數(shù)據(jù)的調(diào)整。中期做好溢價(jià)方面的逐步遞增。一些店鋪搜索做不起來(lái)，那么也存在著人群混亂，標(biāo)簽不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)低。所以在調(diào)整方面，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化好的人群，收藏加購(gòu)且投產(chǎn)高的人群抬高溢價(jià)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的人群做好暫停刪減，進(jìn)而提升整體的投產(chǎn)比。

　　3、引流進(jìn)階方式

　　確定好行業(yè)ppc，分析自身的操作空間，進(jìn)行拖價(jià)拉低控制，這樣可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流和低預(yù)算高度獲流的雙向平衡。

　　通過(guò)點(diǎn)擊率的優(yōu)化遞增，持續(xù)穩(wěn)定，再結(jié)合關(guān)鍵詞和人群的再度精準(zhǔn)控制，將關(guān)鍵詞做好調(diào)整，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差且收藏加購(gòu)不好的詞刪除，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞適當(dāng)抬高出價(jià)，逐步穩(wěn)定轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)和匹配方式。通過(guò)數(shù)據(jù)量的累積，去追求數(shù)據(jù)質(zhì)的形成，另外權(quán)重介質(zhì)的應(yīng)用提升，點(diǎn)擊率保持穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀及以上，再配合拖價(jià)進(jìn)行，這樣的思路可以讓引流在不同階段獲取進(jìn)階提升。

　　了解操作思路和權(quán)重的拉升邏輯后，那么更直觀的看一下直通車(chē)操作核心維度，來(lái)強(qiáng)化自身的思路實(shí)操：

　　4、直通車(chē)拖價(jià)高效控制

　　點(diǎn)擊率在優(yōu)化得到穩(wěn)定后，點(diǎn)擊率能夠保持在一定的標(biāo)值之上持續(xù)穩(wěn)定，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)也變好，權(quán)重得到累積穩(wěn)定，這樣也意味著拖價(jià)控制的契機(jī)。通常觀察點(diǎn)擊率和排名都穩(wěn)定的情況下操作，不然變量過(guò)多就更不利于控制。

　　所以對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)量的分析和篩選，同樣預(yù)算條件高于前一天消耗下線的速率，那么權(quán)重也高一些，再通過(guò)時(shí)間折扣去降低控制ppc，之前的分享里也有提到過(guò)拖價(jià)控制的操作和邏輯，所以按照之前的整體思路和操作來(lái)關(guān)聯(lián)，那么流量也會(huì)得到相對(duì)穩(wěn)定，當(dāng)流量出現(xiàn)大幅波動(dòng)或計(jì)劃展現(xiàn)差，那么也要結(jié)合情況穩(wěn)定后再后續(xù)操作。

　　5、拖價(jià)誤區(qū)規(guī)避及合理思路策略

　　一些朋友在操作拖價(jià)時(shí)，總是通過(guò)降低關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)控制降低花費(fèi)，這樣的思路也存在著一定誤區(qū)和弊端。一般在計(jì)劃點(diǎn)擊率維穩(wěn)后，點(diǎn)擊量遞增操作可以讓計(jì)劃?rùn)?quán)重得到更快更穩(wěn)的提升。而預(yù)算受限情況下要想獲取更多流量，那么是要降低關(guān)鍵詞的ppc。

　　所以如果是標(biāo)品的話，持續(xù)降低關(guān)鍵詞出價(jià)，那么關(guān)鍵詞排名位置發(fā)生變化，再影響到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的偏移，那么展現(xiàn)和流量都會(huì)受到最直接的影響，這樣與拖價(jià)的價(jià)值和核心也就相違背了。

　　所以就要注意合理的操作思路和方式，一般建議在計(jì)劃?rùn)?quán)重穩(wěn)定提升，且根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋和消耗速率上去做好時(shí)間折扣降低控制ppc，然后就是關(guān)鍵詞和人群方面的調(diào)整，來(lái)進(jìn)一步讓數(shù)據(jù)量轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)質(zhì)，遞增數(shù)據(jù)量，降低ppc，流量也會(huì)加大獲取，點(diǎn)擊花費(fèi)也會(huì)更為便宜一些。

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