拼多多網(wǎng)店如何運(yùn)營推廣？

　　一、基礎(chǔ)搭建：前兩個(gè)階段為知彼，最后階段為知己。

　　1、定價(jià)：觀察競品定價(jià)、觀察行業(yè)平均定價(jià)。

　　2、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：

　　實(shí)用性賣點(diǎn)（人無我有，人有我精）

　　價(jià)格賣點(diǎn)（并非絕對的低價(jià)、同質(zhì)價(jià)更優(yōu)、同價(jià)質(zhì)更好）

　　潮流熱點(diǎn)（近期話題熱點(diǎn)、潮流趨勢、外網(wǎng)爆款）

　　顏值賣點(diǎn)（好的產(chǎn)品展示圖+突出的利益點(diǎn)）

　　3、產(chǎn)品測試：

　　測圖：

　　標(biāo)品的款式高度統(tǒng)一，測圖重點(diǎn)在于更好的呈現(xiàn)產(chǎn)品的圖片和顯眼而又突出的利益點(diǎn)。

　　非標(biāo)的款式多樣化，測圖之前要先測款，確認(rèn)款式?jīng)]問題之后再選擇更好呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的圖片。

　　測款：

　　標(biāo)品因?yàn)楫a(chǎn)品高度統(tǒng)一，所以測款這一塊更多的是測試鏈接內(nèi)容對于產(chǎn)品的呈現(xiàn)能力。

　　非標(biāo)的款式十分多樣，明確目標(biāo)測試款式，尋找爆款。

　　測試方式：關(guān)鍵詞搜索車測試四大要點(diǎn)（直播測款法后續(xù)介紹）

　　1）每個(gè)創(chuàng)意足夠多的展現(xiàn)量 每日最少1000個(gè)左右展現(xiàn)；

　　2）投放時(shí)間跨度足夠，最少3天，每天的10點(diǎn)-21點(diǎn)；

　　3）核心關(guān)鍵詞+長尾詞；

　　4定向人群保持穩(wěn)定，或者不開。

　　二、流量啟動：三大塊（付費(fèi)流量、免費(fèi)流量、活動流量）

　　1、付費(fèi)流量

　　這里首先要提的就是付費(fèi)流量，這個(gè)也是最快圈定標(biāo)簽的方式，我們稱之為冷啟動。

　　關(guān)鍵詞投放講究核心詞+長尾詞，人群均勻投放，每個(gè)人群不低于50%。

　　最終出價(jià)=關(guān)鍵詞*（1+人群溢價(jià)）*時(shí)段折扣*（1+精確匹配溢價(jià)）

　　還有一個(gè)就是我們?nèi)粘＿\(yùn)營店鋪所需要注意的：定期優(yōu)化關(guān)鍵詞，以天為單位調(diào)整，人群以周為單位調(diào)整，排除偶然因素，優(yōu)勝劣汰。

　　那我們的冷啟動環(huán)節(jié)有個(gè)最重要的因素：有規(guī)律、有節(jié)奏的遞增點(diǎn)擊量、產(chǎn)出、花費(fèi)額度，CPC（拖價(jià)），為產(chǎn)品建立真實(shí)、精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽從而獲取免費(fèi)流量。

　　接下里就是多多場景，要注意的是人群和資源位雙維度建議分開操作，人群場景計(jì)劃、資源位場景計(jì)劃，計(jì)劃穩(wěn)定后再考慮組合。并且針對性選擇投放商品、店鋪。

　　聚焦展位本身井不適合小商家去玩，如果店鋪在有良好的產(chǎn)品布局的前提下，可以通過人群的維度以客地頁的形式進(jìn)行投放，對于版面設(shè)計(jì)比較考驗(yàn)。

　　以及現(xiàn)在最新的OCPX這塊是非常考驗(yàn)我們品的綜合指標(biāo)，對品有信心且經(jīng)過市場考驗(yàn)的可以嘗試。

　　2、免費(fèi)流量

　　然后就是免費(fèi)流量環(huán)節(jié)：認(rèn)清平臺類型

　　1）貨找人（精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽是重中之重）；

　　2）放棄強(qiáng)行人為干預(yù)的想法，主動引流確認(rèn)真實(shí)人群標(biāo)簽；

　　3）特賣場形式，市場下沉之王，認(rèn)清客群需求。

　　免費(fèi)的關(guān)鍵詞流量占比少，價(jià)值高，難獲取，所以我們發(fā)展到中期均以此為核心。

　　3、活動流量

　　最后關(guān)于活動流量的精準(zhǔn)運(yùn)營：

　　1）活動準(zhǔn)備：定價(jià)、庫存、版面（預(yù)估投產(chǎn)、確保收支比例、確保充足庫存、活動視覺利益點(diǎn)、產(chǎn)品互相搭配聯(lián)動營銷、界面突出活動產(chǎn)品）。

　　2）付費(fèi)推廣加速：活動上線后快速校準(zhǔn)人群變動，以付費(fèi)產(chǎn)生成交實(shí)現(xiàn)強(qiáng)標(biāo)簽；以付費(fèi)增加曝光，增加活動上線后曝光量，爭取快速形成良性循環(huán)。

　　總結(jié)以上店鋪運(yùn)營基本盤：店鋪就是以好的產(chǎn)品作為推廣的源動力、增加客戶信任度、冷啟動圈定人群、快速擴(kuò)張、形成流量洪流、實(shí)現(xiàn)高效貨找人、聯(lián)動平臺運(yùn)營方向?qū)崿F(xiàn)共贏。

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