今天給大家來講一講拼多多競品分析必須要做的4個點。為什么要做競品分析？估計很多做電商的朋友都沒有做過，都是看自己手上有什么貨源，盡可能找便宜的，然后就開始賣了。當然如果你有獨一無二的貨源，那就另當別論，但如果市場上誰都可以拿到，那就必須要做一下競品的情況。

  　　首先第一點就是sq的分布，SQ分布對于一個商品鏈接來說非常重要。一個好的SQ分布可以提升轉化率，反之依然對于sq的數量、搭配、先后順序必須要有所了解，并記錄為基礎數據。第二就是價格在平臺多平臺上顯得格外敏感，因此價格區間的設置就顯得尤為重要。千萬不要打價格戰，傷敵三千，自損八百，但必須要在價格上展現優勢。比如這款商品市場上只有10只裝，你可以有5只裝，價格可以一樣，或者是低一毛或者有贈品，這些都能體現出你的優勢。

  　　第三，銷量是最關鍵的一個部分。因為銷量是產品權重的重要組成部分，第一要關注競品的總銷量，第二要關注競品的日銷量，第三要關注競品的每個SQ的銷量。這3點能做到的最好，做不到的話影響也不是很大，但需要有個估值。

  　　最后就是評價，可能有人會疑問，為什么要了解競爭對手的評價？因為評價反饋了買家對于這個產品的一些看法，哪些問題是買家特別關注的，特別在意的？

  　　了解后在你的商品中解決這個問題，然后將其呈現在主圖或者是詳情中，而且看競品的評價還有另外一個作用，那就是可以通過評價了解到競品的sq銷售情況，做好這4點，新品上架前哪些需要調整？哪些需要增加？哪些需要優化就清晰了很多。

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