拼多多商家如何搭建直播場景-有什么用途(拼多多商家直

　　拼多多直播帶貨必備干貨來了，這幾個方法帶你搭建直播場景，讓你的直播間火爆不停!

　　1、場景重要性

　　好的場景可以為直播間帶來更多流量，提高用戶停留時長，從而間接的影響轉化率。做直播帶貨第一件要搞好的事情就是場景。

　　不同的賬號階段，我們的場景上會有一點區別，我們在起新號的時候，會在場景做一些利益誘導性的操作，比如放一些1元、免費送這樣的貼圖，等到賬號起來了再撤掉，其實這樣做的目的就是讓更多的人進來。

　　以上兩個直播間均有以下場景的特點：

　　有辨識度：用戶看到你的畫面的時候能夠第一眼就知道你是賣什么的，同時還能被你的內容吸住"興趣“點，第一個直播間一眼就能看到是賣鞋，第二個直播間一眼就能看到是賣衣服

　　場景與產品相搭：兩個直播間均是倉庫場景，除此之外好的場景還可以是生產場景、使用場景

　　主播有一定的獨特性：話術、狀態、走位、穿搭

　　有利可圖：第一個直播間場景貼圖“虧本清倉，一件不留;驚爆價9.9元”;第二個直播間場景貼圖“品牌低價補”等。用戶看見你的直播間就想買

　　氛圍到位：爆款產品、利益誘導、免單、9.9送之類的，

　　除此之外有高級感的場景也可以增加用戶停留時長，比如：畫面清晰、色調統一、場地有空間感、高級感、燈光均勻、高級感可以提升直播間的價值感

　　2、道具重要性

　　直播間道具可以減少主播的話術重復、可以提升產品的價值感。關于道具的使用，這里說的小道具，指的是主播在講解過程中，用來進行產品說明的輔助工具，比如展示板和小黑板。

　　例如服裝類直播間，就會經常用到尺碼表，這樣可以提高效率，減少常見問題的重復回答。

　　3、場景搭建的基礎常識

　　再怎么模仿，基礎性的常識一定要有。

　　一個合格的場景布置，應該具備三個部分：主推區、產品區、道具區。

　　先說主推區。優禿的直播間，一定是能夠計用戶2秒內，就能識別你主要在賣什么的直播間。那么與之相對應的，就是主播的展示區，你的主播站在哪里，用戶進入直播間就會注意哪里。所以展示區的核心作用是突出主播講解及展示的產品。

　　為了避免觀眾流失，除了主播展示區以外，你可以通過貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。這樣一來，不但能延長觀眾在直播間的停留時間，還有利干增加直播間的轉化。這個區域，就是我們常說的產品區。

　　50%以上的觀眾，并不會在你宣布價格的那一刻下單。觀眾可能是覺得你的直播間信任度不高，又或者優惠力度不夠。這時就需要有道具區，用于增強信任度，告知福利活動。你如果是拿手機播，可將相關信息做成A4紙貼起來。

　　如果是綠幕直播，通常會讓美工做成貼紙。主推區+產品區+道具區，這就是直播布景的三要素。

　　我們平時看直播搭建，多數就是看三個方面，直播間均包含這三個方面。

　　此外，我們還需要了解兩點：第一是布光技巧，第二是小道具的使用。

　　關于布光的技巧，有多少人知道燈光角度和位置的重要性?有的直播間畫面不清晰、有噪點，但有的直播間卻非常清晰有質感。很多時候，差距就在于燈光的角度和位置，首先從燈光配置上，我們需要有頂光燈。

　　頂光燈足夠亮，才能顯得整個直播間的場景明亮。

　　其次，你還需要有側光。側光的用處，是為了去補我們的面光。頂部光線打下來之后，主播的面部容易有陰影。

　　因此，所以需要我們再去補一個面部光源，也就是側光燈。最后，除了這兩個燈光之外，我們還需要輪廓燈。

　　輪廓燈會讓整個人的輪廓顯得比較好看。燈光布置有幾個原則，首先就是燈光和背景顏色要匹配。

　　比如你用的是白光燈，那么你的背景墻相對來說要明亮。如果背景用的是壁紙，就不建議你用過于花哨的壁紙，簡約風格即可。

　　其次，建議大家根據光源與墻壁、人物之間的角度，來進行調試設置。主播的臉部光線要均勻，不能出現陰陽臉。

　　如果你是服裝鞋帽或是彩妝護膚品類，建議燈光多用冷色系的白光，讓產品有最佳的展示效果。

　　如果你是美食直播間，燈光建議選擇暖色調，目的是襯托美食的色澤，讓粉絲感覺更有食欲。

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