為什么別人開天貓店比你花錢少？我們都知道開天貓店的目的不是少花錢，而是多賺錢。但有一點很重要：在起步階段，花錢少就意味著后續資金壓力會相對小一些。這些成本你肯能從未想到：入駐成本、品牌塑造成本、客戶成本等。

　　入駐成本

　　你可能會說，直接向天貓提交入駐申請就行了，哪需要什么成本。事實上，如果你是個新品牌，又不懂入駐階段需要提交哪些資料，那么入駐成功的可能性微乎其微。目前，天貓已經擁有約150000個品牌，不少行業商家數量趨近飽和，且只有有實力的品牌商家才能得到天貓開店的邀請，中小品牌則需要自薦。因此，不少商家選擇了代入駐或者購買天貓新/老店來開。不同類目的入駐難度有所區別，因此入駐成本也不同，通常來說幾萬到十幾萬不等。

　　品牌塑造成本

　　朋友前幾天看見易佰店上一個天貓店鋪轉讓價格超過百萬，把這個當笑話將給我聽，因為他不相信有人愿意花百萬買天貓店。畢竟這個價格比入駐費用的十幾萬高了那么多！好奇心驅使之下，查了一些那個百萬店鋪的情況：母嬰類目，持續運營7年以上，營業額千萬，專營店銷量排名前1200。可見，這個店鋪確有其價值。

　　為什么成本差不多的東西，有的店鋪價格高還有人買，有的店鋪價格低反而無人問津？這其中就存在品牌溢價。傳統的天貓開店我們更多引流量、打爆款和上活動，然而對于現在的天貓商家來說更多的是需要去做品牌理念、產品情懷和視覺標準來更好地滿足消費者的要求。一個商標并不能稱之為一個品牌，賣的更貴還能被不少消費者接受，才是品牌的力量。

　　客戶成本

　　獲取一個新客的成本比維護一個老客的成本要高很多。這也就是為什么擁有十幾萬粉絲的天貓老店的轉讓價格通常高于天貓新店。

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