天貓招商規則中設置了很多硬性門檻，比如公司注冊資金50、100萬，一般納稅人、成立一年或者兩年，商標TM或R標等等，只有滿足這些企業資質、品牌資質，才能申請入駐天貓。

　　天貓入駐的硬性要求都達標，只能說擁有申請天貓店的資格，并不是下店的保障，那到底是什么原因導致入駐失敗呢？下面就詳細為大家分析下。

　　01、公司及品牌的實力

　　其實，天貓審核入駐申請，就像在審核合作伙伴一樣。換位思考下，我們在選擇合作伙伴時，是不是會優先選擇線上線下都有開展業務，綜合實力更強的公司？所以要入駐天貓，可以把線上或者線下運營起來。

　　再來談品牌，如果品牌影響力太差，各平臺搜索不到品牌相關的信息，對于客戶來說沒有說服力，這樣無法給天貓帶來流量和權重，你的品牌沒有存在感，入駐對天貓來說沒有多大意義。

　　還有的商家自薦多次，資質不行被駁回，公司商標被拉黑，導致無法操作。想繼續入駐只能購買新公司，新公司沒有過流水，空殼公司沒有影響力，下店率就直接下降了。

　　02、消費者市場

　　根據天貓行業市場的結構來看，每個時間段招商火熱的類目都大不相同。

　　比如漁具類目，可以想到一般春季出游釣魚的人比較多，夏季最少端口，可想而知天貓招商最松的是3、4月份，入駐下店幾率大，但是你要夏季冬季去做這個東西就不合時宜了。

　　天貓會根據當前消費者的消費行為來定位，你企業和商品跟客戶的需求有偏差，那也很難下店。

　　03、端口名額有限

　　天貓會根據情況放出指標，有些類目已經飽和處于暫停招商的階段，就算公司資質再好，一樣進不去。

　　不同類目開放的指標不一樣，然而指標少，入駐的用戶過多，使得店鋪審核的要求越來越嚴格，現在普遍反映天貓審核超時嚴重，很可能就是天貓小二先把資質符合的留下來，再拿到一起比對，好中選優，把指標給到最好的申請人。

　　所以現在下店的時間越來越長，審核的通過率也是越來越低。（小玖聽說有位朋友審核了兩個月最終還是被拒了）

　　04、階段性的招商

　　天貓是階段性的進行招商，比如一段時間會清退一些不符合的店鋪，同時也會對外放開個別類目的端口進行招商。

　　而且天貓講究的是品質，天貓會對資質進行篩選，都會優先選擇有品牌影響力的去下店，這樣對用戶和平臺都更有保障，不符合的也都會刷掉。

　　雖然招商網站上看端口一直開放，但實際很多類目都是不定時招商的，也就存在上個月還比較好下店的類目下個月就不好下了。

　　有人說天貓入駐就是看運氣，小玖不敢茍同，盲目去試反而浪費申請次數，建議商家可以多做功課多咨詢，才是有效率的入駐良方。

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