拼多多價(jià)格策略研究（拼多多價(jià)格策略利用了購物者什么心

　　在電商時(shí)代，價(jià)格的重要性不言而喻，無論在什么平臺(tái)上賣貨，都需要品牌方做好價(jià)格管控，否則不僅品牌市場(chǎng)中會(huì)出現(xiàn)各類價(jià)格亂象，假貨與低質(zhì)產(chǎn)品也很可能會(huì)在市場(chǎng)中泛濫。

　　作為一個(gè)走低價(jià)定位的平臺(tái)來說，相較于其他電商平臺(tái)，拼多多平臺(tái)出現(xiàn)的亂價(jià)等問題可能會(huì)更多。同時(shí)，拼多多平臺(tái)由于開放程度更高，準(zhǔn)入門檻更低，這些都有可能會(huì)催化市場(chǎng)亂象的產(chǎn)生。

　　接下來，我們一起來具體梳理一下品牌方在拼多多平臺(tái)可能會(huì)面臨的市場(chǎng)亂象：

　　1、部分代理商壓低價(jià)格，希望能以低價(jià)換取更高的銷量，進(jìn)而獲得更高的利潤(rùn)，但這樣一來，按照規(guī)定價(jià)格銷售的代理商反而會(huì)失去市場(chǎng)，最終形成劣幣驅(qū)逐良幣的局面。

　　2、部分代理商或者其他第三方為縮減成本，提高利潤(rùn)，便通過造假的方式來低價(jià)銷售進(jìn)而牟利，但因?yàn)槭蹆r(jià)較低往往能吸引不少消費(fèi)者購買，這會(huì)導(dǎo)致品牌正品銷售受損。且假貨質(zhì)量不過關(guān)，消費(fèi)者購買之后不能達(dá)到預(yù)期，由此會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不正向的局面，這也損害了品牌的聲譽(yù)。

　　所以說，對(duì)于在拼多多平臺(tái)銷售的商家來說，做好控價(jià)必不可少。

　　那么，拼多多控價(jià)的主要流程有哪些呢？

　　·確定商品價(jià)格的合理范圍

　　一般來說，由于不同代理商的價(jià)格策略不同，或者不同店鋪的優(yōu)惠政策不同，所以同一商品的價(jià)格一般不可能會(huì)完全一致，或多或少會(huì)有所波動(dòng)，此時(shí)，品牌方就首先需要確認(rèn)好商品的價(jià)格區(qū)間。

　　若代理商需要對(duì)商品價(jià)格做出一些修改，則須在品牌規(guī)定的這一價(jià)格區(qū)間內(nèi)作出改動(dòng)，否則就可能導(dǎo)致品牌利益受損。

　　·篩選出亂價(jià)商品的具體信息

　　在品牌方明確了商品的合理范圍之后，下一步就是篩選出不符合品牌方價(jià)格設(shè)置的商品，即亂價(jià)商品的信息。

　　這一步驟便可以直接價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)來做，慢慢買價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)就可以，根據(jù)特有的算法，系統(tǒng)可以直接獲取到商品的到手價(jià)，這樣再依據(jù)用戶自己設(shè)置的指導(dǎo)價(jià)，便能直接篩選出破價(jià)商品的信息，然后直接定位到具體的商品鏈接，非常方便高效。

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