一、商家自己去后臺(tái)提交入駐京東自營(yíng)為什么一般都是失敗告終？

　　眾所周知京東自營(yíng)是邀約入駐的，何為邀約入駐簡(jiǎn)而言之就是京東官方主動(dòng)來邀請(qǐng)商家入駐自營(yíng)，那么既然京東官方會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)商家入駐，但是為什么沒有邀請(qǐng)到你們家呢？這個(gè)問題就是核心問題，京東官方不是隨便哪個(gè)商家都會(huì)邀請(qǐng)去做自營(yíng)的，因?yàn)槭怯斜容^高的門檻的。大家肯定想知道門檻是怎么樣的，那我給大家說一下京東自營(yíng)的邀約入駐門檻。以下三個(gè)條件，滿足其中之一即可：

　　1、品牌是國(guó)內(nèi)外有一定知名度的品牌（品牌自帶流量京東當(dāng)然歡迎大品牌商家入駐）

　　2、該類目商家有pop店（旗艦店 專營(yíng)店 專賣店）且是頭部商家，GMV能做到top排名

　　3、入駐商家線下有比較大的銷售實(shí)體，加盟連鎖店有超過300+以上的數(shù)量

　　說實(shí)話想滿足以上三個(gè)條件的商家是非常非常少的，滿足其中一項(xiàng)的商家都是非常少的，我們平常接觸到的商家基本上都是中下規(guī)模的普通商家，那么這部分商家達(dá)不到以上三個(gè)條件其中任意一個(gè)，同時(shí)又想入駐京東自營(yíng)這塊市場(chǎng)，怎么入駐呢？那接下來我給大家指點(diǎn)指點(diǎn)怎么解決這個(gè)問題。

　　二、后臺(tái)提交入駐通不過 怎么直接對(duì)接采銷入駐京東自營(yíng)？

　　兩種操作方式一種就是后臺(tái)提交入駐，另一種就是直接對(duì)接采銷渠道入駐，第一種入駐方式肯定大家都會(huì)操作，但是基本上都是被駁回，建議咱們商家先做好pop從pop店做起，另外一種就是我剛說到的渠道入駐，其實(shí)只要你有相應(yīng)的入駐渠道和方法入駐京東自營(yíng)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，當(dāng)然前提是你自己肯定要有公司品牌這些最基礎(chǔ)的，如果自己沒有品牌別人的品牌授權(quán)給你使用也是可以的，其次就是咱們說到的入駐門檻，其實(shí)大多數(shù)類目入駐門檻都不是很高，只是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家沒有渠道而已，因?yàn)楣俜降恼猩涕T檻要求是非常高的。

　　下面我給大家說說怎么區(qū)別后臺(tái)提交入駐和對(duì)接采銷入駐，這兩種操作方式的不同之處，以便于大家以后找代入駐操作的時(shí)候怎么考察對(duì)方的實(shí)力，

　　他們最大的不同點(diǎn)在于前期入駐所需要的資料不同，我給大家說說具體是哪些不同，如果是直接對(duì)接采銷入駐的只需要提供產(chǎn)品清單、公司產(chǎn)品品牌介紹運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的ppt，這個(gè)ppt也可以讓人代做，很簡(jiǎn)單的，不需要使用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)等資質(zhì)。如果是從后臺(tái)提交則必須要使用到的一個(gè)資料就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但是大多數(shù)代入駐的依然說他們是直接對(duì)接采銷入駐的，所以大家不要聽他們說什么就是什么，如果前期入駐需要商家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一律按后臺(tái)提交入駐碰運(yùn)氣處理！如果是后臺(tái)提交那么跟你自己去后臺(tái)提交其實(shí)也是一樣的。下圖為后臺(tái)提交入口：

　　三、我們來說說直接對(duì)接采銷入駐的流程是怎樣的？

　　1.直接找采銷 合同洽談——條款 ok，后臺(tái)錄入 （產(chǎn)品清單ppt找采銷溝通，采銷看產(chǎn)品沒有問題就行大多數(shù)類目、合同洽談的內(nèi)容主要就是毛保 賬期 退換貨協(xié)議 保證金 推廣）

　　2. 填寫vms表格，錄檔信息提交給采銷

　　3. 注冊(cè)供應(yīng)商簡(jiǎn)碼，采銷授權(quán)

　　4. 開通商家 VC 后臺(tái)

　　5. 上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照 商標(biāo) 質(zhì)檢等資料申請(qǐng)開通產(chǎn)品線

　　6. 產(chǎn)品線審核完成后就等京東下采購(gòu)合同然后后臺(tái)網(wǎng)簽采購(gòu)合同

　　7. 店鋪裝修以及繳納保證金

　　8.商家備貨——預(yù)約送貨（自己送全國(guó) 8 大倉(cāng)或者選擇 TC 中轉(zhuǎn)倉(cāng)）

　　9. 產(chǎn)品入庫(kù)——采銷點(diǎn)擊上架按鈕

　　四、入駐京東自營(yíng)可能會(huì)涉及到的費(fèi)用有哪些？

　　1、如果是委托的代入駐提供的渠道入駐則會(huì)有一定的入駐費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用就不等但是一般價(jià)格偏低的都基本上是吸引商家拿商家資料去后臺(tái)提交碰運(yùn)氣的，耽誤一兩個(gè)月時(shí)間還入駐不進(jìn)去，如果多次被拒還是有一定影響。

　　2、店鋪保證金，類目不同產(chǎn)品不同，則對(duì)應(yīng)的的費(fèi)用不同，3-20萬不等，保證金可以申請(qǐng)賬扣，如果采銷同意的話。

　　3、京東自營(yíng)是沒有一年1.2w的平臺(tái)使用費(fèi)的，除了上面說到的保證金還有就是毛保，通俗理解為京東的抽成，這個(gè)不是固定的，不同類目不同商家都不一樣，具體的需要跟采銷溝通過后才能確認(rèn)。一般是在10-30個(gè)點(diǎn)之間，如果不入倉(cāng)走廠家直發(fā)模式，毛保一般是5-8個(gè)點(diǎn)左右。

　　4、根據(jù)商家的意愿，做一些站內(nèi)站外的付費(fèi)推廣，這些是日常運(yùn)營(yíng)所涉及到的費(fèi)用，完全根據(jù)商家自身情況而定，確實(shí)大部分京東自營(yíng)店除了前期需要做一點(diǎn)推廣把排名做起來，后面不需要花太多付費(fèi)推廣，畢竟京東官方會(huì)給大量的資源活動(dòng)。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于怎樣在京東上開店、京東開店需要多少錢等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。