店鋪運營技巧：店鋪常見的問題有哪些？

店鋪的成功是腳踏實地，一步步做起來的，大店鋪也是由小店鋪積少成多，逐漸積累權重，高于同行的流量和銷售額，穩扎穩打優化起來，自始至終都離不開店鋪的運營技術，很多商家看到身邊朋友賺錢，就想著開店，實際開店后就會遇到各種各樣難解的問題出現。

  店鋪常見的問題主要集中幾個因素1、頻繁燒車，且數據過差拉低賬戶權重，導致推廣費用越來越高，入不敷出。

  2、產品堆積太多，前期沒有定好主推款，中后期推廣跟不上，產品爆發不了，導致的庫存堆積過多。

  3、沒有結合季節，活動，淡旺季變化推廣策略，不注重店鋪運營技巧，以為有好產品就有銷量。

  當然店鋪的問題不光是這三個，還有更多會影響銷售額的問題出現，及時調整店鋪，才能規避問題，讓店鋪最大化的獲得利益，總體來說上面的問題是很多店鋪都會犯的通病，接下來說一下店鋪的整體布局。

  一、測款相關基本上所有產品都有爆款周期，測款無非是為了找到有潛力的產品重點推廣，減少產品的推廣周期，節省推廣費用，還能帶來更多的利潤，但是很多產品測款的數據不好，商家強制推廣的結果，往往也不會好。

  測款數據差，可能并不是產品問題，是基礎的競爭力沒做好，電商無非是賣圖片，當然是更好展示產品才能獲得買家的喜歡，測款就是避免大力推廣后，還不能做爆的一些劣質款。

  1、創意圖：沒有挖掘產品的主要潛力，因為推廣賣點，肯定是結合我們的推廣人群去做，一款產品的賣點有很多，根據賣點去測款，測人群，才能有一個好的數據表現結果，很多人隨便上一款產品就開車測，根本不會有效果。

  2、關鍵詞：測款肯定是要結合推廣詞去做，選擇了什么樣的關鍵詞，就可以匹配到什么樣的人群，測款的數據能有多少展現，點擊率，覆蓋多少人群，實際上還是跟關鍵詞有關，前期測款雖然需要大量數據，還是需要跟產品的相關度較高的詞。

  二、快車推廣相關不少找我交流的商家普遍反映一個問題，快車一天限額200，會遇到燒不完，或者是限額提早下線的情況，普遍都是PPC太高。

  1、分值低：快車遇到這種情況主要是關鍵詞的分值太低，前期關鍵詞的權重沒有養起來，這種情況下的PPC肯定是比較高的，至少是高于同行的PPC，我們知道優秀店鋪的PPC，是要低于同行的數據，如果連平均值都達不到，店鋪的權重可見有多低。

  2、排名位置：快車關鍵詞靠前的位置，PPC是比較高的，很多人認為只要排到靠前位置就有買家點擊，轉化的幾率，實際上買家轉化產品也會綜合考慮，比如推廣詞在靠前位置的競爭力，能不能促成后續數據，因為只卡靠前排名不轉化產品，費用非常高，很容易拉低快車投產。

  3、降低PPC：主要優化關鍵詞來達到目的，當質量分滿分時，就可以降低PPC，如果是單純靠減少關鍵詞的出價，產品排名落后更拿不到流量，前期提升分數靠點擊率，中后期是轉化率，整體優化下來，就能在不影響產品排名的情況下，達到低價引流，降低PPC的效果。

  4、人群設置：添加人群主要是提升流量和轉化，保證店鋪基礎后，使用DMP人群，找到標簽相似的人群做測試，測試時間3-5天，當然人群的測試需要一直做，購物人群喜好會改變，我們的人群選擇也會變化，不然轉化很難持續跟進。

  三、日常布局布局1、京東比較常見的優惠活動，比如說優惠，滿減，滿贈，滿X送X等等折扣力度較大的活動，平時的小活動，以及優質的大促活動，都要及時報名，店鋪的提升都是通過點點滴滴累積起來。

  尤其是自營店，本身活動資源更多，普通POP店也會有一些不錯的活動，對于一些基礎不錯的產品要及時報名，更容易發揮活動的優勢給產品提生權重2、風向標對于店鋪來說，是比較重要的一項，不光會影響產品的搜索排序，也會影響活動報名，打標好店，放心購可以讓風向標加分。

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