京東618累計下單金額1592億，京東平臺獲取流量攻

今天是“618”年中大促的最后一天，截至6月18日18時，蘇寧618整體銷售額同比去年增長121％。此外，蘇寧易購5000家互聯網門店成為流量戰場；從2018年6月1日0點到6月18日24點，京東618累計下單金額達1592億元。現在許多商家已經不單單靠著一個平臺發展，但是對于流量是店鋪生存之本是不變的，今天我們就梳理一下關于京東平臺獲取流量的方法。

  1、廣告推廣京東營銷推廣平臺共推出了四種付費推廣商品：京選展位、京東快車、京東直投和京挑客。

  京選展位：匯聚最黃金的營銷推廣位，海量品牌曝光，能夠快速獲取用戶注意。

  京東快車：能在全網最佳頁面展現商品和品牌,實現精準營銷。

  京東直投：是一款通過精準定向進行付費引流的商品。商家通過在京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網、QQ用戶端(QQ秀)、每日精選頁卡及騰訊網等海量優質資源位。

  京挑客：提供一種按照實際成交額給推廣者支付服務費的廣告投放模式，即CPS銷售分成( Cost Per Sales)。CPS屬于效果類廣告，按成交效果付費，點擊展示均不計費，風險相對較低。

  四種商品相比較，京選展位的推廣難度最低，側重于對品牌和活動的宣傳，對商家背景和資金能力要求較高；京東快車具有較高性價比，隨著競爭的日益激烈，要求商家花更多心思和精力優化；京東直投擁有十分巨大的用戶群體，而京挑客傭金設置靈活，針對性強，滿足商家個性化推廣需求，具有無限潛力。

  為了讓更多潛在用戶看到廣告，商家可以查看數據羅盤中的“店鋪分析一流量分析”模塊，了解用戶的瀏覽時間分布。一般店鋪一天之間有3個訪問高峰期:10:00 ~ 12:00，15:00 ~ 17:00和20:00 ~ 22:00，商家可根據自家店鋪的訪問高峰期，在對的時間做對的事，推廣成功的可能性便會大大增加。

  2、活動推廣作為最常用的店鋪引流工具，促銷活動同樣也可以用于爆款打造，為爆款商品賺取基礎銷量和人氣。

  京東活動主要分為三種：頻道常規活動、類目日常活動和全店大促活動。頻道常規活動包括二、三級類目和品牌街、好東西、預售、團購、閃購、值得買等頻道，資源較固定，商家可以定期維護提報；類目日常活動包括日常活動和大型品牌活動，活動數量最多，可參與機會最高，例如9月家裝節；全店大促活動指京東全站各類目，以及站外各平臺共同參與的，大型活動，例如3月蝴蝶節、6.18、9月金秋風暴及雙十一等，無論是品牌效應或者流量引入，效果都十分顯著。

  值得注意的是，當商家確定要做某個活動之后，應該提前進行信息告知和活動預熱，保證目標用戶群體都能夠知道活動主題和時間，到了活動當天準時參加和購買。例如店鋪海報、商品Banner等都是有效的信息告知途徑。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于京東商家運營、如何開京東自營店等內容，敬請關注火蝠電商官網。