京東商城入駐有兩大主要模式，一是京東自營的采銷模式，另外一個是POP模式，也就是第三方商家入駐模式。

　　 一、自營

　　京東自營的操作方式是屬于京東官方采購部門直接采購商家的產(chǎn)品到京東各大倉（邀約式入駐），由京東官方來完成商家在京東上的店鋪開通，活動和推廣參加。商家則需要把自己的產(chǎn)品供貨到京東各大倉，同時在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動頁面和推廣頁面制作，裝修以及廣告詞產(chǎn)品上架等基礎(chǔ)操作。

　　整個自營店鋪還是自己的，只不過發(fā)貨等各種京東到客戶手里的問題不需要商家來操心。店鋪廠配的話需要有專門的運營來看著，及時發(fā)貨維護。

　　這種模式適合傳統(tǒng)線下商家。商家只需要提供商品，并且將貨發(fā)到京東全國八大倉（北京，上海，廣州，沈陽，武漢，西安，成都，德州），貨品最終售價高低，參加什么優(yōu)惠活動，基本都是京東說了算，商家沒有運營權(quán)。

　　此種模式下，如果商品想賣得好，多數(shù)依靠京東采銷的支持。如何獲得采銷經(jīng)理的支持呢？比如你的商品的確非常緊俏好賣、供貨價足夠低。

　　 1. 京東自營的優(yōu)勢

　　京東是國內(nèi)第一大自營平臺，在流量、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢，自營的產(chǎn)品會在京東排名優(yōu)先展示。（京東上 5%的商家能做到整個平臺 70%的銷量，95%的第三方賣家去爭奪剩下 30%的市場份額，這也是很多商家反應(yīng)京東 POP 店不好做的原因。）

　　大多數(shù)消費者認(rèn)為一個商品是京東自營就代表著是大品牌品質(zhì)的保證，客服服務(wù)和售后都能得到消費者的認(rèn)可，對于品牌商和商家來說等于利用這個平臺在全國范圍內(nèi)做 了一個品牌的推廣。

　　買家更喜歡在京東平臺上買京東自營的產(chǎn)品，不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能 讓買家對產(chǎn)品對服務(wù)非常滿意，促進二次購買欲望。

　　 2. 自營模式主要特點

　　1）模式：采銷模式 （商家負(fù)責(zé)供貨，配合運營 。京東采銷對接運營、京東負(fù)責(zé)發(fā)貨配送）

　　2）保證金：和京東POP店鋪費用一樣，根據(jù)類目而定（只是一個保障，防止商家違規(guī)，具體可以參考之前結(jié)算系統(tǒng)概述里的描述）

　　3）毛利：在保證商家利潤的前提下而定，毛利率20%左右。其中毛利率：（零售價-供貨價）/零售價

　　4）產(chǎn)品定價：商家只需提供供貨價，供貨價包含產(chǎn)品成本和商家利潤；售價為供貨價加京東的毛利，供貨價需合理。

　　5）配送

　　商家需要自己安排物流將貨物配送到距離產(chǎn)品所在地最近的八大倉之一；轉(zhuǎn)運由京東負(fù)責(zé)，費用商家承擔(dān)，會簽署《轉(zhuǎn)運費用協(xié)議》（轉(zhuǎn)運即分倉，分配到京東所有的倉庫，可能不只是8大倉）；倉儲費和配送給消費者的費用由京東承擔(dān)。

　　6）庫存

　　針對有季節(jié)性、有保質(zhì)期的產(chǎn)品，在快過季、過期的前幾個月，采銷會安排商家參與一些既能銷貨又能推廣的活動，將損失降到最小甚至零損失。

　　7）結(jié)算

　　結(jié)算賬期：主要賬期有周結(jié)、月結(jié)、60天結(jié)。特殊的還有實銷實結(jié)，比如圖書類或月餅、粽子、大閘蟹禮券等應(yīng)季品類商品等。貨款：商家將發(fā)票提供給京東之后，京東就會給商家打款，毛利直接在貨款中扣除。發(fā)票：增值稅專用發(fā)票，17個點。稅改之后應(yīng)該是調(diào)整成了13個點。

　　8）售后：如若因產(chǎn)品質(zhì)量問題出現(xiàn)退貨由商家承擔(dān)損失，否則由京東承擔(dān)。

　　 3. 京東自營入駐要求

　　1. 公司需要注冊時間滿二年

　　2. 注冊資金五十萬以上

　　3. 需要有商標(biāo)，商標(biāo)是 R 標(biāo)

　　4. 公司需要一般納稅人資格

　　5. 公司在線下的銷售額，年銷售額三千萬起（不同類目會有不同要求）

　　6. 線下是否和各大商超合作，有則后期需要提供相應(yīng)的供貨協(xié)議

　　7. 線上有無店鋪，做的怎么樣，需要提供官方鏈接

　　8. 需要有自己的運營團隊

　　9. 自營需京東渠道介入，會產(chǎn)生渠道費用 6-25 萬（視類目及資質(zhì)而定）

　　 二、POP

　　POP，即Platform Open Plan，直譯成中文是“平臺開放計劃”，在京東內(nèi)部叫“POP開放平臺”。京東之前只是做自營，現(xiàn)在是自營+POP（天貓模式）。POP商家利用京東商城平臺銷售商家的產(chǎn)品， 類似于京東商城幫商家做代銷或分銷，京東商城提供的是服務(wù)不是采購。 京東收取入駐費平臺使用費和商家其他服務(wù)費以及銷售扣點。

　　2012年前后，POP模式有10種之多，后來由于多數(shù)模式在業(yè)務(wù)場景中雷同，且復(fù)用率低和成本問題就慢慢廢棄了。到了2015年左右，主要POP模式有：FBP、LBP、SOPL、SOP，四種的區(qū)別主要在配送和發(fā)票開具方式上。而到了2017年初，京東的POP主流模式只有兩種了，SOP和FBP。

　　 1. SOP(Sale On pop)

　　定義

　　賣家在京東銷售商品，賣家每日將消費者訂單打包并自行或采用快遞完成購物訂單配送，賣家開發(fā)票給消費者（賣家可在眾多快遞中，選擇京東快遞做貨到付款業(yè)務(wù)并享受專業(yè)的配送服務(wù)體驗）。

　　常見基本上都是SOP，第三方商家店鋪。第三方店鋪分為：旗艦店/專營店/專賣店，區(qū)別和天貓一樣。京東平臺扣點較高，天貓大部分為5%扣點，京東大部分類目都是8%-10%左右。而自營扣點一般在10%-25%之間。

　　特點：

　　跟淘寶商城類似，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的所有的服務(wù)，包括退換貨服務(wù)。目前只支持在線支付，即消費者通過網(wǎng)銀等在線支付后，商家才能在后臺看到訂單，商家發(fā)貨。不能開具增值稅發(fā)票的商家，建議采用該合作模式。優(yōu)勢在于，商家已有的團隊可以同時操作京東平臺。

　　缺點：不支持顧客的貨到付款。

　　優(yōu)點：商家操作靈活，顧客從下單到收貨的時間較快。由商家直接開發(fā)票給顧客（顧客需要才開發(fā)票，可開增值稅票或普通發(fā)票都可以），商家不用開票給京東。

　　 2. FBP（Fulfillment By POP）

　　定義：賣家在京東銷售商品，京東提供倉儲來管理所銷售商品，京東完成購物訂單配送和收款，京東開具發(fā)票給消費者。

　　特點：

　　FBP模式跟京東自己采購的模式比較類似的一種模式，京東的倉儲、配送、覆蓋全國的自提點，都可以同樣享有同等服務(wù)，京東給所有的消費者開具京東的發(fā)票。京東目前在全國有八個倉儲中心：北京、上海、廣州、沈陽、武漢、西安、成都、德州，商家可選擇將自己的產(chǎn)品入京東的倉儲，每個倉儲入多少貨由商家來決定，商家可以選擇入其中的一個庫入，或者幾個庫入，或者八個庫都入。但是入哪個倉庫只能在該倉庫覆蓋的區(qū)域進行銷售；另，如果商家有希望做活動，或者京東有網(wǎng)上銷售促銷等活動，做活動的產(chǎn)品必須八倉都有貨。這種模式下，它的配送可以做到“211當(dāng)時達(dá)”和全場免運費的政策（詳情請見京東商城首頁最下方介紹），用戶體驗和配送服務(wù)都是非常好，客戶刪單和退貨率是最少的，發(fā)貨速度是最快的。京東70%的客戶采用習(xí)慣采用貨到付款，上京東自提點自提，30%的客戶采用在線支付，這種模式下，買家的退貨也是京東來操作，我們上門或者消費者自己來退貨，我們集中退還給商家。即該模式下，京東3000萬的100%注冊用戶都能夠覆蓋到。FBP模式下，適合商家：上架商品數(shù)量少、商品售價高、要能開增值稅票。

　　其他：

　　以上兩種種合作模式：FBP和SOP的商品上傳、店鋪裝修維護、在線客服、店鋪的營銷推廣，都是由商家負(fù)責(zé)的。所有結(jié)算均按照已完成訂單實際銷售額計算，以月為結(jié)算周期。每月月初對帳，對上月全月的銷售金額，走付款流程。總結(jié)

　　FBP 京東給商家一個獨立操作的后臺， 商家八地入庫（北京、上海、廣州、沈陽、武漢、西安、成都、德州），從倉儲到配送到客服都是京東來操作，京東本身自營的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受（支持211限時達(dá)，自提，貨到付款，POS刷卡），客戶體驗值最高。

　　SOP：京東給商家一個獨立操作的后臺， 跟淘寶商城模式比較類似， 要求訂單產(chǎn)生后12小時內(nèi)發(fā)貨，由商家來承擔(dān)所有的服務(wù)。

　　FBP：京東全托管，類似于京東采購模式；

　　LBP不用在京東占庫存，但是要每天發(fā)貨到京東的倉庫；

　　SOP和LBP的區(qū)別在于由京東開票還是自己直接開票給消費者；

　　SOP是直接向消費者發(fā)貨并開票，京東商城的毛利比其他3種低。

　　如果有感興趣的同學(xué)想在京東開店，可以參考下面流程。

　　京東開放平臺入駐流程：

　　http://zhaoshang.jd.com/p/flow/view?menuId=1

　　京東開放平臺招商基礎(chǔ)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　http://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?

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