其實(shí)不少京東賣家也希望能夠提升自己店鋪的轉(zhuǎn)化率和排名，但是這個(gè)也是要求各位賣家們掌握相關(guān)的技巧才行，我今天就來給各位賣家們介紹和分析。

通過提升點(diǎn)擊率我們可以去降低快車的ppc，那么通過提升轉(zhuǎn)化率我們就可以去提升快車的投產(chǎn)，快車想要達(dá)到低投高產(chǎn)，ppc和轉(zhuǎn)化率是兩項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。那么其中影響快車轉(zhuǎn)化率的因素主要是以下幾點(diǎn)，第一人群，人群是否精準(zhǔn)?轉(zhuǎn)化效果好的人群溢價(jià)是否合理?轉(zhuǎn)化效果不好的人群是否降低了溢價(jià)?

第二產(chǎn)品內(nèi)功，快車推的款是否有評(píng)價(jià)基礎(chǔ)?價(jià)格上是否有優(yōu)勢?詳情頁是否有賣點(diǎn)?

第三關(guān)鍵詞，你快車投放的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)?你快車主要成交的關(guān)鍵詞是否可以拿到更多的流量?對(duì)于那些轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞，我們可以提高出價(jià)，去獲取更多的流量。轉(zhuǎn)化效果一般的關(guān)鍵詞，可以逐步的去提升出價(jià)去關(guān)注轉(zhuǎn)化情況。對(duì)于轉(zhuǎn)化效果不好的關(guān)鍵詞，可以逐步的去降低出價(jià)，沒有效果的關(guān)鍵詞刪除掉。那些展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，我們也要去提高出價(jià)，展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞要去降低出價(jià)。

我們可以多添加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞進(jìn)來，可以在商智中的飆升詞或者是通過搜索成交的關(guān)鍵詞去進(jìn)行添加，去提升轉(zhuǎn)化效果。

怎么提升排名?

1、首先大家都知道，APP端推廣轉(zhuǎn)化，都高于PC端;設(shè)置PC端推廣價(jià)格，在推廣單元里面。可以自行出價(jià)。無線端出價(jià)，是根據(jù)無線系數(shù)來定價(jià)的。

我把PC價(jià)格定在0.1 無線出價(jià)系數(shù)定在10.也就是說，移動(dòng)端的出價(jià)0.1*10=1元。這樣可以保持PC段很少的展現(xiàn)甚至不展現(xiàn)。

2、快車排名問題

1)快車排名=商品質(zhì)量分*出價(jià)

a.商品質(zhì)量分相等，出價(jià)越高，排名越靠前; b.出價(jià)相等，商品質(zhì)量分越高，排名越靠前。出價(jià)越高排名越靠前很好理解，車開的好不好，關(guān)鍵在于商品的質(zhì)量分，目前京東的商品質(zhì)量分無法直觀的看到，不類似天貓。

2)商品質(zhì)量分

商品質(zhì)量分=(mROI*n點(diǎn)擊率)這也是我們?nèi)ヌ岣哔|(zhì)量分的關(guān)鍵，這里mn是系數(shù)，目前這個(gè)系數(shù)只有京東技術(shù)人員才知道。因此提升點(diǎn)擊率和ROI是提高商品質(zhì)量分的唯一方法。

首先，點(diǎn)擊率和主圖的吸引力成正比。這個(gè)和商品的款式有關(guān)。其次重點(diǎn)在ROI這一塊。說透徹點(diǎn)，怎么樣提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。我們來詳細(xì)看下，都有哪些定向投放。

不同的類目在不同的時(shí)間段，他們的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，舉個(gè)列子，數(shù)碼類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高的在晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段。這個(gè)我們可以根據(jù)我們自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來判斷，自己可以在數(shù)據(jù)羅盤統(tǒng)計(jì)出來。在制定好相應(yīng)的時(shí)間段。

DMP在推廣中，通俗的解釋，就是圈定人群，把你的廣告發(fā)給，定向標(biāo)簽的人群客戶，指定某類或者幾類的客戶，才可以看到你的廣告。標(biāo)簽?zāi)壳埃譃楹诵娜巳骸⒁庀蛉巳骸⒏偲啡巳骸撛谌巳海€有一個(gè)自定義標(biāo)簽。一般我們都根據(jù)不同的類目，去關(guān)聯(lián)相應(yīng)的SKU

我們可以添加對(duì)應(yīng)的SKU，行為特性方面，我們可以選擇，瀏覽過的，購買過的。等等。這些都是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)方法。通過定向投放，把我們的推廣信息，發(fā)送給精準(zhǔn)人群。

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