實話實說，去年雙11之前，京東很多大的商家基本上日常是不開快車的，因為有活動的支持，對于中等商家來說的，開車的花費也是不多的，因為那個時候快車不是很好，就是海投剛出來的時候還是可以的，但是好了2-3個月之后，也是不是很好的效果了，但是今年之后，快車可以說每周都會有新的調動，直到現在，整個海投都已經獨立出來了，加上京東的個性化和標簽化也開始涉及到京東廣告，加上現在從搜索這塊，強大的風控監控，過高的過濾，這樣的在沒有資源的商家，就變的更加困難了，同樣的話，換個角度想一下這個事情，加上廣告部門不斷優化精準通的投放和類目運營小二的商家廣告投放的指標的提高，應該是可以明白這里面的緣由了，這個有好奇心的商家可以微信找我八卦，這里就不做詳談了。

　　直接說快車，原理和直通車是差不多，也有由計劃，單元，創意，關鍵詞構成，優化調整也是從關鍵詞出價，排名位置，地域，時間，人群這幾塊，這些介紹和玩法在平臺上面有很多專門玩快車的大神都有說過，而且這些東西相信的，大家也看了很多的玩法和操作了，什么卡位，托價，霸屏，還有什么幾分錢上首頁，什么幾十倍的ROI，白搜，黑搜等等，花樣是真的很多的，但是我想說的，不要貪，只要學一招，能賺到錢就可以了，不要過于看好的數據就不找不到方向了，這里拿一個學生說，上來很自豪的說自己的快車不錯，我看了下，說了幾點，首先京東快車的數據不是真的ROI. 是有疊加數據的，想要真的就得從報表里面去看，還有計劃上面的ROI，只是計算了你的點擊花費，沒有除去的干預成本，包裝，人工，快遞，產品成本，這些你都要算進去，計算什么樣的ROI，自己才是不虧錢的。

　　多余的不說，只說幾點，京東的快車和直通車不同的地方，相同的地方可以去看看其他的大佬的，或者是可以加上我這里的圈子，當然里面都是京東商家，是真的可以學到東西的，不同的地方，京東快車只玩大詞，沒有長尾詞，這是第一，京東快車除了同行對手競價，還有個自營，這個一定要清楚，不然就需要你要的展現位有咩有自營的競價，要是有，就換端口，這是第二，京東快車現在海投獨立出來，是可以用海投和普通快車來獨立開搜索位和推薦位的，這個要利用好，沒有用好，快車也是開不出來，這是第三，最后一點最重要，快車和刷單或者其他玩法都是一樣的，這些都是個手段，也都是配合你做單品的時候，想要什么結果才選擇用什么樣的工具，很多商家上來，我要開快車，一頓操作，沒效果，京東快車不行，扯淡，如果快車沒用，那京東的廣告部門早就關閉了，要知道京東的廣告部門是獨立的，是很高地位的存在。

　　每個人開車的思維和玩法都是不同的，這里我說一下最容易上手，也最實用實操的玩法，多數的類目都是可以這樣去開的，當然你也可以把其他學的玩法放在里面，一句話，只要快車能賺錢就是好的快車，只要沒賺錢，那就是開的不行，而不是京東的快車不行，不要把自己想的太有影響力。

　　我喜歡玩獨立創意+獨立單元+獨立計劃，當然也只開無線搜索位，這個適合多數類目，不是說其他端口不好，你可以去都單獨測試一下，獨立投放一下，數據好那就投放，不好就不投放，因為快車的核心就是點擊和轉化，只要這個數據好，什么端口都是可以開出來了。

　　第一步：基礎設置，說過了，京東快車不要長尾詞，只要主詞和類目詞，我敢對這話負責，自信來源于41個二級個類目實操的結果，所以計劃選詞上面，我基本上是控制在2-6個，接著只開無線端的搜索位，其他的端口關了，地域先開10-15個省份，有數據基礎就按自己的店鋪來，沒有的結合行業數據來，然后是單個創意，如果是SPU下面多個SKU，又是新品的話，那是可以都選上，但是3天后，肯定只有1-2個SKU是數據好，其他的創意都是可以刪除的，單元和計劃都是單個產品，人群不設置，好了接下來重點說三個位置的基礎設置。

　　1：出價，我都是直接玩位次出價，搶排名的，保證平均排名在前3，這樣有足夠的展現量，才可以讓你有數據判斷和所謂的優化，京東沒有長尾詞，一切基礎都在數據上面，在有展現上面去優化，這里我要多說一句，我不認可低價遞增的玩法，理論可以，實操起來不頂用。

　　2：時間折扣，京東關鍵詞出價一定不能調低，只能調高，這個不公開解釋，有興趣微信找我，但是可以通過時間折扣降低，每個單品時間折扣，每天一定是不同的，這是肯定的，如果你的快車設置的是一周里面，周一到周日，同時間段的折扣都是一樣的，那也是扯淡，自己想想可能嘛? 一周每天那個時間折扣，你都是最厲害的，想太多了吧，所以這個是重要。

　　3；限額，有人上來一個月每天都是高限額，或者是低限額，還有就是遞增，這個我認可，但是前期遞增是必須是當天消耗充足的，這個的確保做好，那就是要人工干預，如果不想干預，那你就得每天盯著車，保證15天遞增和充分消耗同時達到。

　　總結一句話，基礎設置，先地域，再出價，隨著是折扣，人群是不設置，等計劃都好了之后，再設置人群，時間折扣每天調整。

　　第二步，就是優化，基礎設置是1天，當天完成，地域設置再基礎設置當天完成，關鍵詞排名確保前三，當天調試出來，最多需要2天，之后，時間折扣調整，確保整周的關鍵詞排名在前三，這個最少7天，最多調2次，也就是14天，限額是每日一調，時間折扣設置好之后，2天的時候穩定一下日限額，基本上是沒有問題的，也就是做多是，1+2+14+2=19天。

　　第三步：就是人群，只有在上面說的所有變量成相對定量之后，才可以設置人群，才知道自己選的人群是不是合理的，才敢做判斷，基礎人群就是競店的30瀏覽成交人群和京選的瀏覽人群，這個可以配合刷單用，很厲害的一招，哈哈哈。人群這塊如果說花時間的話，是很花時間的，因為很重要，因為一個計劃是30個人群，150個標簽，這個數據就很花時間，如果不想花時間，上面的調整好加上基礎人群設置，快車就夠用的。

　　好了，到這了，這是快車很實用的一個玩法，也有很多其他的，什么霸屏，卡位，托價，海投都會滿足大家的需求。

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