京東店鋪運營管理(京東店鋪運營總結與分析報告)

今天給大家分享的是京東店鋪運營的方法，從多角度去幫大家分析，避免走彎路。我們都知道做店鋪的根源就是既要有流量又要有轉化，所以具備了這兩點店鋪才能達到你想要的效果。

那么我們在京東平臺上，不管是做什么類型的店鋪，都有做的好的做的不好的，總之來說還是要看店鋪的運營方法。就比如說我們都想做一個爆品，但是也不是每個店鋪每個類目都適合做爆品，或者說不是你想做就可以做的起來的。不管大賣家還是小賣家，打造一個品，都要從多方面去規劃，比如市場、選品、產品推廣以及各種營銷手段，不是隨便做做就能做的好的。下面就分幾部分給大家說一下。

一、選品

產品質量是核心，這影響到買家體驗以及店鋪是否能做的長久。另外就是選品的時候要考慮供應鏈是否完善。如果供應不到位，很容易掉隊，很多商家既然開始做店鋪貨源肯定是沒問題的，但是同時也有不少商家存在這方面的問題。

選品也要看市場，因為也會有一些季節性的產品，所以一定要注意市場切入點，什么時間切入什么時間開始推廣，都需要做全盤規劃。

二、價格帶

是否做爆品的一個重要因素就是產品價格，也是影響轉化的一個重點。所以什么價格帶容易做成爆品是需要我們去分析的

當我們去搜索關鍵詞時候，系統會在眾多產品中篩選排名并推薦，其實展示的一個因素就是價格分布。

我們再定價的時候一定要做好核心關鍵詞與產品價格重合，這樣才能有更好的推薦機會。

就比如說我搜索一個“男士衛衣”

銷量最多的價格段基本在低價格段，相比200+以上的銷量更多，所以說如果你的產品價格在399或者更高就不適合做爆品了，因為受眾人群沒有太多。當然我們定價的時候一定要結合成本利潤等因素，如果價格方面沒有優勢，就要突出營銷賣點，讓產品更加吸引到買家眼球。

三、關鍵詞市場容量

關鍵詞市場容量是怎么理解的，我們可以通過商智里面行業數據的熱門關鍵詞去看行業三級類目下所有的詞，接下來去對比關鍵詞的搜索指數以及成交指數作為選取核心詞的重要依據。

我們都知道做京東店鋪，搜索流量是主要得流量路徑，具體可以看下排名前10的店鋪，可以看到流量基本都是免費搜索，所以想要獲取搜索流量主要靠的就是關鍵詞背后的市場容量以及是否有好的排名。

不管做什么類目，關鍵詞排名在這個平臺很重要，排名越靠前獲取到的自然流量就越多，關鍵詞權重排名也直接影響產品排名，那么也許有朋友會問，那么是什么影響了排名，怎么去提升排名呢？

排名影響維度有銷量，評價，客單，付費推廣，風向標等等都是一些因素。

五、引流、推廣

海投和快車是我們最常用的，店鋪付費引流必不可少?？燔囍饕鏊阉鳈嘀?，由計劃，單元創意，關鍵詞人群，地域時間折扣，匹配方式等幾塊構成。

關鍵詞基本都是做主詞或者類目詞，做長尾詞的少，因為長尾詞基本拿不到什么流量。詞基本控制在10個以內，具體看自己的類目，有的類目詞也就那么幾個，所以多加詞也沒意義。

出價盡量排名靠前，保證足夠的展現和點擊。限額我們可以做遞增，增加權重，但是必須保持當天的消耗完成?？燔囘@塊優化技巧還是比較多的，下次我單獨分享快車操作。總體來說快車主要適用于單品推廣，做爆品以及做關鍵詞權重和快速引流。

海投這塊主要是做全店低價引流，做流量的一個補充，比較智能化，目前效果還是不錯的，很多商家海投數據都做的不錯。

操作技巧沒什么太多花哨的，就適當調整出價，靈活運用黑名單，否定詞這些，分下下數據。另外就是購物觸點，主要是針對人群去獲取流量，如果店鋪基礎差的，產品沒什么競爭力的，可以先不做這塊。

在付費引流部分，推廣肯定要有正確的方法和思路，但是過程中店鋪其他方面也要配合好，比如主圖視頻、詳情優化、活動、怎么做好關聯銷售，怎么提高客單價等等都要根據數據反饋去優化的。

六、提高產品競爭力

有了流量怎么提高轉化，首先產品要有足夠的競爭力，因為買家都會貨比三家。我總結了下面幾點：

1、產品文案，核心賣點是否更貼近消費者需求

2、產品評價，好評以及曬圖是否刺激到買家

3、利益賣點，促銷是否吸引買家

4、產品主圖，視頻，詳情等整體呈現是否抓住客戶心理

5、關聯產品，是否可以增加訪問深度以及停留時間，形成流量閉環

6、京東好店，放心購，各種平臺認證權益等，是否增加買家好感

具體我們可以參考優秀同行的頁面去分析，所以競爭力如何，最直觀的就是轉化能力，所以以上如何去提高轉化，就需要我們去逐步完善了。

七、活動增加曝光

對于中小賣家來說，能得到好的活動資源是對店鋪非常有利的。所以店鋪能報的活動盡量都要提報。普通的POP店也有不少大大小小的活動，其實很多店鋪做活動效果還是不錯的，增加產品曝光也能增加店鋪銷售額。

報活動主要是針對自己店鋪的主推款，提前做好備貨以及提報各項信息，一般在活動預熱前期可以增加推廣投放，主要做拉新，吸引到更多新買家。

一個好的店鋪離不開一個好的運營規劃，也離不開好的產品，只要店鋪正確優化不斷完善，才能穩定提升。

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