什么是tCPA

　　tCPA是為了廣告投放中為了成本控制、擴(kuò)量問(wèn)題的工具，京東快車(chē)中稱為目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)(tCPA)功能，我們可對(duì)每單轉(zhuǎn)化填寫(xiě)期望成本，京東系統(tǒng)將會(huì)結(jié)合人群，智能自動(dòng)商家調(diào)整出價(jià)。

　　2.快車(chē)tCPA價(jià)值

　　講到tCPA價(jià)值，要先說(shuō)明CPA的概念。CPA:轉(zhuǎn)化出價(jià)，表示產(chǎn)生1個(gè)訂單所對(duì)應(yīng)的廣告消耗；計(jì)算方法：總廣告費(fèi)用(CPC)/總訂單行(CVR)；

　　tCPA(target-CPA):目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià),指我們可以對(duì)每單轉(zhuǎn)化填寫(xiě)期望成本，例如某一個(gè)單品投放，成交一單希望廣告花費(fèi)在30元，即填寫(xiě)“tCPA=30”，系統(tǒng)將自動(dòng)調(diào)整出價(jià)（CPC），進(jìn)行精準(zhǔn)出價(jià)；

　　價(jià)值1：?jiǎn)卧ㄟ^(guò)CPA出價(jià)，從成本角度把關(guān)保證廣告主利潤(rùn)。一個(gè)訂單成交的花費(fèi)已知，成本與利潤(rùn)就清晰明了。

　　價(jià)值2：以廣告主的CPA為準(zhǔn)則，系統(tǒng)通過(guò)科學(xué)的計(jì)算點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，顧客購(gòu)物瀏覽屬性等多重因素，實(shí)時(shí)智能調(diào)節(jié)商品的出價(jià)、人群、出價(jià)、關(guān)鍵詞等，智能幫助廣告主獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量流量，解決廣告主由于SKU眾多，、不了解行業(yè)、人群包圈選不精確、不能時(shí)刻調(diào)整出價(jià)等多重原因帶來(lái)的獲取不到流量。

　　tCPA目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)怎么操作tCPA功能開(kāi)啟階段

　　開(kāi)啟tCPA后，由于系統(tǒng)需要預(yù)估最為合適的CPC以及人群等關(guān)鍵因素，需要一定的數(shù)據(jù)積累與分析，會(huì)自動(dòng)將此單元的競(jìng)價(jià)分為兩個(gè)階段。

　　階段一（“積”階段），數(shù)據(jù)積累階段，使用現(xiàn)在自己設(shè)定的關(guān)鍵詞的CPC出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)并扣費(fèi)，對(duì)于已建立的單元，如果歷史累計(jì)訂單量達(dá)到20單，會(huì)跳過(guò)第一階段。

階段二（“智“階段），智能競(jìng)價(jià)階段，在快車(chē)計(jì)劃單元的訂單到達(dá)20單之后，系統(tǒng)次日自動(dòng)進(jìn)入第二階段，使用期望CPA出價(jià)，以及實(shí)時(shí)預(yù)估得到的轉(zhuǎn)化率，智能圈定人群等，計(jì)算得出我們的CPC出價(jià)，系統(tǒng)將幫我們使用此CPC價(jià)格進(jìn)行競(jìng)價(jià)并扣費(fèi)。

　　開(kāi)啟tCPA操作新建單元開(kāi)啟tCPA：京東快車(chē)-推廣管理-普通計(jì)劃-創(chuàng)建單元

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在快車(chē)新建單元下，搜索廣告位新增tCPA默認(rèn)為開(kāi)啟狀態(tài)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史的投放行為，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)推薦“期望cpa出價(jià)”，我們也可以手動(dòng)設(shè)置每筆訂單的期望轉(zhuǎn)化成本，出價(jià)范圍為5~9999以內(nèi)的正數(shù)，如果手動(dòng)出價(jià)，可以按照CPA=CPC（平均點(diǎn)擊成本）/CVR（轉(zhuǎn)化率）=消耗/訂單行，進(jìn)行CPA換算，也可參考該單元?dú)v史CPA價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化。

　　在查看CVR（轉(zhuǎn)化率）或訂單行相關(guān)指標(biāo)時(shí)，請(qǐng)選擇點(diǎn)擊口徑，同時(shí)跟單天數(shù)選擇“1天”。點(diǎn)擊期望CPA出價(jià)旁邊數(shù)據(jù)效果，為我們提供過(guò)去7天，該單元/賬戶下的轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)，供出價(jià)參考。數(shù)據(jù)為T(mén)+1跟單，點(diǎn)擊口徑，所以最新只展示前天的數(shù)據(jù)。

　　快車(chē)tCPA目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)注意事項(xiàng)

　　（1）第一階段：對(duì)于新建單元，在開(kāi)啟tCPA功能后，需要一定時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，當(dāng)訂單達(dá)到20單后，我們會(huì)在次日自動(dòng)進(jìn)入第二階段，進(jìn)入第二階段前仍然按照我們對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

　　（2）第二階段：當(dāng)進(jìn)入第二階段后，系統(tǒng)將會(huì)實(shí)時(shí)智能針對(duì)關(guān)鍵詞，人群、時(shí)間段等信息調(diào)節(jié)出價(jià)，以達(dá)到為我們找到優(yōu)質(zhì)流量，獲取更多流量的目的，此時(shí)單元下自己設(shè)置的分時(shí)段溢價(jià)、人群溢價(jià)、搶排名等調(diào)價(jià)工具均無(wú)效。當(dāng)關(guān)閉tCPA后，對(duì)應(yīng)系數(shù)設(shè)置將自動(dòng)恢復(fù)。

　　（3）CPA準(zhǔn)確性：系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)調(diào)整，使得實(shí)際CPA和我們?cè)O(shè)置的期望CPA盡量一致。由于系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)性，單天的CPA可能和我們?cè)O(shè)置的期望CPA有一定差異，但長(zhǎng)期來(lái)看兩者會(huì)比較一致。

　　（4）目前tCPA功能搜索已生效，推薦tCPA還處于白名單階段。

　　總結(jié)

　　如果你不了解行業(yè)水平，時(shí)間、地域、人群、關(guān)鍵詞多維度數(shù)據(jù)，根據(jù)大盤(pán)實(shí)時(shí)情況調(diào)整，覺(jué)得耗費(fèi)時(shí)間和精力調(diào)整了，效果卻很一般的話，就可以嘗試快車(chē)的tCPA目標(biāo)期望出價(jià)，給你帶來(lái)不一樣的省心體驗(yàn)。操作中有什么問(wèn)題的話，可以來(lái)找我交流，互相探討下。

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